🛒Как бренды заставляют нас покупать
Сегодня разберем методы влияния, которые крупные компании используют в маркетинге и рекламе.
🔹Удар по подсознанию
Нобелевский лауреат Даниэль Канеман указывает, что наш мозг функционирует в двух режимах. Большая часть решений принимается быстро и на «автопилоте». Аналитическая модель мышления — медленная и рациональная — используется реже.
Пример «автопилотного» эмоционального мышления: «в этих сережках я буду неотразима и меня точно полюбят». И если маркетолог (который как раз таки думал «медленно и рационально») сможет передать в рекламе нужный посыл, нащупать подсознательную «боль» потребителя, то рост продаж обеспечен.
🔹Сторителлинг как метод рекламы
Сторителлинг — метод подачи информации в форме занимательной истории. Например, этот канал мы ведем в жанре сторителлинга. Правда, мы ничего вам не продаем😎 нам просто нравится такой стиль.
Исследования показали, что сторителлинг воспринимается с большим доверием, чем классическая реклама «в лоб». Рассказчик и слушатель настраиваются на одну волну. И если в канву рассказа умело вплести рекламный посыл, то эффект обязательно будет.
В стиле сторителлинга построена популярная нынче «нативная» реклама у блогеров, различные «распаковки», тесты и прочее. К счастью, закон о рекламе сейчас обязывает ставить специальную информационную метку даже и на нативную рекламу. Что, в какой-то мере, позволяет зрителю защититься от внешнего влияния.
🔹Обманчивое доверие
Классическая реклама построена на «глянцевых» образах успешных людей. Но сейчас все чаще применяется другой подход. Люди в рекламе неидеальны, одеты в обычную одежду, имеют какие-то недостатки во внешности и т. д.
Это формирует чувство безопасности, доверия, принадлежности, которого не дают «глянцево-голливудские» образы.
Нельзя только забывать, что цель и у «деревенской бабушки» и у модной суперзведы, снимающихся в рекламных роликах, одна — продать, продать, и еще раз продать рекламируемый товар.
🔹«Лень восприятия» или как количество переходит в качество
Чем чаще объект появляется перед глазами, тем сильнее мы его «любим». Этот эффект описал психолог Роберт Зайонц.
Суть в том, что на обработку знакомых явлений мозг тратит меньше усилий. И потому относится к ним с большей симпатией.
Поэтому крупные корпорации зачастую используют массовую, но непрямую рекламу. Например, простое размещение своих логотипов на зданиях. Логотип не принуждает к покупке, не пытается в чем-то убедить или донести информацию. Задача «рекламы без рекламы» — сформировать базовый уровень симпатии. Тогда и более узкопрофильные рекламные кампании будут иметь больший эффект.
▶️РБК Деньги в Telegram и «Максе»
Фото: Magnific
#реклама #маркетинг
Сегодня разберем методы влияния, которые крупные компании используют в маркетинге и рекламе.
🔹Удар по подсознанию
Нобелевский лауреат Даниэль Канеман указывает, что наш мозг функционирует в двух режимах. Большая часть решений принимается быстро и на «автопилоте». Аналитическая модель мышления — медленная и рациональная — используется реже.
Пример «автопилотного» эмоционального мышления: «в этих сережках я буду неотразима и меня точно полюбят». И если маркетолог (который как раз таки думал «медленно и рационально») сможет передать в рекламе нужный посыл, нащупать подсознательную «боль» потребителя, то рост продаж обеспечен.
🔹Сторителлинг как метод рекламы
Сторителлинг — метод подачи информации в форме занимательной истории. Например, этот канал мы ведем в жанре сторителлинга. Правда, мы ничего вам не продаем😎 нам просто нравится такой стиль.
Исследования показали, что сторителлинг воспринимается с большим доверием, чем классическая реклама «в лоб». Рассказчик и слушатель настраиваются на одну волну. И если в канву рассказа умело вплести рекламный посыл, то эффект обязательно будет.
В стиле сторителлинга построена популярная нынче «нативная» реклама у блогеров, различные «распаковки», тесты и прочее. К счастью, закон о рекламе сейчас обязывает ставить специальную информационную метку даже и на нативную рекламу. Что, в какой-то мере, позволяет зрителю защититься от внешнего влияния.
🔹Обманчивое доверие
Классическая реклама построена на «глянцевых» образах успешных людей. Но сейчас все чаще применяется другой подход. Люди в рекламе неидеальны, одеты в обычную одежду, имеют какие-то недостатки во внешности и т. д.
Это формирует чувство безопасности, доверия, принадлежности, которого не дают «глянцево-голливудские» образы.
Нельзя только забывать, что цель и у «деревенской бабушки» и у модной суперзведы, снимающихся в рекламных роликах, одна — продать, продать, и еще раз продать рекламируемый товар.
🔹«Лень восприятия» или как количество переходит в качество
Чем чаще объект появляется перед глазами, тем сильнее мы его «любим». Этот эффект описал психолог Роберт Зайонц.
Суть в том, что на обработку знакомых явлений мозг тратит меньше усилий. И потому относится к ним с большей симпатией.
Поэтому крупные корпорации зачастую используют массовую, но непрямую рекламу. Например, простое размещение своих логотипов на зданиях. Логотип не принуждает к покупке, не пытается в чем-то убедить или донести информацию. Задача «рекламы без рекламы» — сформировать базовый уровень симпатии. Тогда и более узкопрофильные рекламные кампании будут иметь больший эффект.
▶️РБК Деньги в Telegram и «Максе»
Фото: Magnific
#реклама #маркетинг