Стратегия X5 Group
Тезисно, по основным направлениям
1. Масштабирование базового формата «Пятёрочка»
Быстрое географическое расширение. В 2024 г. X5 открыла 2 543 новых магазина и вышла на дальневосточные и арктические регионы страны. Компания планирует открывать более 2 000 «Пятёрок» ежегодно.
Модернизация концепции. В 2024 г. более 10 800 магазинов (48,4 % сети) работало в обновлённом дизайне; за III кв. 2024 г. было открыто 448 магазинов в новой концепции и реконструировано 192. В 2025 году практически все магазины открываются в новом формате. Обновлённый формат включает улучшенную навигацию, расширенную зону готовой еды и автоматизацию касс (это соответственно требует большую торговую зону и мощность электроэнергии).
Франшиза «Около». X5 масштабирует формат «шаговой доступности» через обратную франшизу «Около» (60–150 м²). По данным отраслевых изданий, в октябре 2025 г. сеть «Около» насчитывала около 3 500 точек. В планах открыть 30 тысяч магазинов до 2033 года.
2. Развитие жёсткого дискаунтера «Чижик»
Стремительный рост. Сеть «Чижик» – флагман X5 в сегменте дискаунтеров. Сейчас насчитывается около 3,5 тыс. магазинов, до конца года должно добавиться ещё 500 точек. По данным INFOLine, «Чижик» уже обогнал конкурента «Светофор» по выручке и в 2024 г. увеличил продажи более чем вдвое (до 249,5 млрд руб.).
Цели и ассортимент. X5 планирует довести сеть до 5 000 магазинов к 2028 г. и добиться положительной EBITDA не позднее конца 2025 г.
Более 60 % ассортимента «Чижика» составляют собственные торговые марки (СТМ), что позволяет удерживать цены; в магазинах представлено лишь 2‑3 SKU на категорию, что сокращает издержки и обеспечивает низкую цену.
3. Рестайлинг и новые форматы «Перекрёстка»
Обновлённый CVP (Customer Value Proposition). Управляющая директор сети Раиса Полякова отмечает, что в 2024 г. «Перекрёсток» вырос на 17 % за счёт новой ценностной модели; фокус сделан на шести ключевых категориях (фрукты‑овощи, рыба, пекарня, вино, кондитерские изделия и готовая еда).
⚡️ По некоторым данным группа Х5 временно приостановила открытие новых магазинов формата Перекресток, так что будем следить за новостями.
Отдельная сеть кафе Select. В рамках новой концепции кафе управляются отдельной командой, что привело к притоку молодой аудитории и увеличению продаж готовой еды.
4. Phygital‑эксперименты.
В 2025 г. X5 тестирует ультракомпактный формат «Налету» (100–150 м²). Первый магазин «Налету» открылся в сентябре 2025 г. в ЖК «Матвеевский»; это «быстрый магазин и кафе», в котором есть зона готовой еды (фаст‑фуд, роллы, горячие напитки) и торговый зал, обслуживание осуществляется только через кассы самообслуживания. Формат ориентирован на импульсный спрос, минимальное участие персонала и время покупки менее 3 минут. X5 намерена протестировать 15–20 таких точек до решения о масштабировании.
5. Инвестиции в готовую еду и логистику
Партнёрство в готовой еде. В 2024 г. X5 приобрела производителя готовых блюд «Nice Ice» и увеличила выпуск готовых рационов до ~100 т в день.
Развитие цифровых сервисов. Продажи (доставка, экспресс‑доставка и маркетплейс) выросли на 43,6 % во II кв. 2025 г., а число активных пользователей X5 Digital достигло 48,7 млн.
Логистическая инфраструктура. Компания открыла несколько распределительных центров для поддержки «Чижика» и увеличила количество точек выдачи 5Post до 20 тыс. точек и 4 тыс. населённых пунктов.
Распределительный центр площадью 49 тыс. м² для сети магазинов «Пятёрочка» будет открыт в 2025 году в Хабаровске для обслуживания сети на Дальнем востоке.
@RENTA_X
Тезисно, по основным направлениям
1. Масштабирование базового формата «Пятёрочка»
Быстрое географическое расширение. В 2024 г. X5 открыла 2 543 новых магазина и вышла на дальневосточные и арктические регионы страны. Компания планирует открывать более 2 000 «Пятёрок» ежегодно.
Модернизация концепции. В 2024 г. более 10 800 магазинов (48,4 % сети) работало в обновлённом дизайне; за III кв. 2024 г. было открыто 448 магазинов в новой концепции и реконструировано 192. В 2025 году практически все магазины открываются в новом формате. Обновлённый формат включает улучшенную навигацию, расширенную зону готовой еды и автоматизацию касс (это соответственно требует большую торговую зону и мощность электроэнергии).
Франшиза «Около». X5 масштабирует формат «шаговой доступности» через обратную франшизу «Около» (60–150 м²). По данным отраслевых изданий, в октябре 2025 г. сеть «Около» насчитывала около 3 500 точек. В планах открыть 30 тысяч магазинов до 2033 года.
2. Развитие жёсткого дискаунтера «Чижик»
Стремительный рост. Сеть «Чижик» – флагман X5 в сегменте дискаунтеров. Сейчас насчитывается около 3,5 тыс. магазинов, до конца года должно добавиться ещё 500 точек. По данным INFOLine, «Чижик» уже обогнал конкурента «Светофор» по выручке и в 2024 г. увеличил продажи более чем вдвое (до 249,5 млрд руб.).
Цели и ассортимент. X5 планирует довести сеть до 5 000 магазинов к 2028 г. и добиться положительной EBITDA не позднее конца 2025 г.
Более 60 % ассортимента «Чижика» составляют собственные торговые марки (СТМ), что позволяет удерживать цены; в магазинах представлено лишь 2‑3 SKU на категорию, что сокращает издержки и обеспечивает низкую цену.
3. Рестайлинг и новые форматы «Перекрёстка»
Обновлённый CVP (Customer Value Proposition). Управляющая директор сети Раиса Полякова отмечает, что в 2024 г. «Перекрёсток» вырос на 17 % за счёт новой ценностной модели; фокус сделан на шести ключевых категориях (фрукты‑овощи, рыба, пекарня, вино, кондитерские изделия и готовая еда).
⚡️ По некоторым данным группа Х5 временно приостановила открытие новых магазинов формата Перекресток, так что будем следить за новостями.
Отдельная сеть кафе Select. В рамках новой концепции кафе управляются отдельной командой, что привело к притоку молодой аудитории и увеличению продаж готовой еды.
4. Phygital‑эксперименты.
В 2025 г. X5 тестирует ультракомпактный формат «Налету» (100–150 м²). Первый магазин «Налету» открылся в сентябре 2025 г. в ЖК «Матвеевский»; это «быстрый магазин и кафе», в котором есть зона готовой еды (фаст‑фуд, роллы, горячие напитки) и торговый зал, обслуживание осуществляется только через кассы самообслуживания. Формат ориентирован на импульсный спрос, минимальное участие персонала и время покупки менее 3 минут. X5 намерена протестировать 15–20 таких точек до решения о масштабировании.
5. Инвестиции в готовую еду и логистику
Партнёрство в готовой еде. В 2024 г. X5 приобрела производителя готовых блюд «Nice Ice» и увеличила выпуск готовых рационов до ~100 т в день.
Развитие цифровых сервисов. Продажи (доставка, экспресс‑доставка и маркетплейс) выросли на 43,6 % во II кв. 2025 г., а число активных пользователей X5 Digital достигло 48,7 млн.
Логистическая инфраструктура. Компания открыла несколько распределительных центров для поддержки «Чижика» и увеличила количество точек выдачи 5Post до 20 тыс. точек и 4 тыс. населённых пунктов.
Распределительный центр площадью 49 тыс. м² для сети магазинов «Пятёрочка» будет открыт в 2025 году в Хабаровске для обслуживания сети на Дальнем востоке.
@RENTA_X