Стратегия «Ленты»
В продолжение постов прошлой недели по лидерам классического ритейла
Агрессивное расширение через M&A
📌 В 2023–2025 гг. «Лента» купила сразу три сети:
— сеть магазинов у дома «Монетка» (2 120 точек + логистика);
— дрогери «Улыбка радуги» (1 500+ магазинов по РФ);
— супермаркеты/гипермаркеты Spar/Молния (70+ точек на Урале).
Все бренды сохраняются, но входят в единую группу. Суммарно у «Ленты» теперь более 5 000 магазинов в 75 регионах.
🛒 В том же году «Лента» приобрела часть гипермаркетов у «Магнита» — последний отказывается от крупного формата. По отраслевым данным, объекты достались «Ленте» в Южном и Центральном округах (включая Поволжье и Краснодарский край).
🧭 Также «Лента» вела переговоры о покупке дальневосточной сети «Реми», но пока сделка не состоялась. Тем не менее, очевидно стремление компании выйти на регион, где её доля пока минимальна.
👉 Компания укрепляет позиции в регионах, где традиционно была слабее, и закрепляется как основной федеральный игрок в формате гипермаркетов.
👉 Главный приоритет – Урал и Сибирь, где «Лента» теперь активно строит органику вокруг бывших «Монеток». Только за III кв. 2025 г. открыто 309 новых точек.
Рестайлинг гипермаркетов и расширение в крупноформатном сегменте
⚙️ Компания делает перезапуск гипермаркета как формата:
— в 2025 запущены «Лента XS» и «Лента Эконом» – упрощённые и дешёвые гиперы;
— тестовые магазины в Краснодаре и Таганроге показали превышение планов по трафику и выручке.
📌 Дополнительно в 2024 г. поданы заявки на регистрацию новых private label в алкоголе (джин, ром, бренди) и разработаны новые линейки СТМ.
Развитие digital и dark store
🛒 Онлайн-продажи выросли до 62 млрд руб. в 2024 г. (+16,7 %), 69 % заказов — через собственные каналы.
🚴 В 2025 г. в СПб открыт первый даркстор для экспресс-доставки с временем привоза от 30 минут. Запуск ещё двух запланирован.
📲 Акцент на омниканальность: приложение LentaU, маркетплейс-продажи, самовывоз, развитие СТМ под онлайн. По итогам Q3 2025 г. онлайн-выручка выросла на +26,7 % г/г.
Инфраструктура и логистика
🏗 Введён в эксплуатацию 9-й распределительный центр «Монетки» в Тюмени.
С учётом покупок, у группы теперь порядка 20 РЦ (вкл. Spar и Улыбку радуги).
⚙️ Развивается холодная логистика, автоматизация, рост собственной транспортной инфраструктуры.
📦 Финмодель удерживается: Net Debt/EBITDA < 1x, EBITDA-маржа на уровне 7,3 %, валовая маржа по итогам Q3 2025 выросла до 22,9 %.
Фокус на мультибренд и мультиформат
📌 В отличие от X5 и Магнита, Лента развивает не унифицированный бренд, а «холдинг розничных форматов»:
— гипермаркеты и супермаркеты — «Лента»;
— магазины у дома — «Монетка»;
— дрогери — «Улыбка радуги»;
— отдельные пилоты XS, Эконом, dark store и digital.
💬 По заявлениям менеджмента, цель — превысить выручку в 1 трлн рублей уже в 2025 году (рост более +45 % г/г в 2024 уже достигнут).
@RENTA_X
В продолжение постов прошлой недели по лидерам классического ритейла
Агрессивное расширение через M&A
📌 В 2023–2025 гг. «Лента» купила сразу три сети:
— сеть магазинов у дома «Монетка» (2 120 точек + логистика);
— дрогери «Улыбка радуги» (1 500+ магазинов по РФ);
— супермаркеты/гипермаркеты Spar/Молния (70+ точек на Урале).
Все бренды сохраняются, но входят в единую группу. Суммарно у «Ленты» теперь более 5 000 магазинов в 75 регионах.
🛒 В том же году «Лента» приобрела часть гипермаркетов у «Магнита» — последний отказывается от крупного формата. По отраслевым данным, объекты достались «Ленте» в Южном и Центральном округах (включая Поволжье и Краснодарский край).
🧭 Также «Лента» вела переговоры о покупке дальневосточной сети «Реми», но пока сделка не состоялась. Тем не менее, очевидно стремление компании выйти на регион, где её доля пока минимальна.
👉 Компания укрепляет позиции в регионах, где традиционно была слабее, и закрепляется как основной федеральный игрок в формате гипермаркетов.
👉 Главный приоритет – Урал и Сибирь, где «Лента» теперь активно строит органику вокруг бывших «Монеток». Только за III кв. 2025 г. открыто 309 новых точек.
Рестайлинг гипермаркетов и расширение в крупноформатном сегменте
⚙️ Компания делает перезапуск гипермаркета как формата:
— в 2025 запущены «Лента XS» и «Лента Эконом» – упрощённые и дешёвые гиперы;
— тестовые магазины в Краснодаре и Таганроге показали превышение планов по трафику и выручке.
📌 Дополнительно в 2024 г. поданы заявки на регистрацию новых private label в алкоголе (джин, ром, бренди) и разработаны новые линейки СТМ.
Развитие digital и dark store
🛒 Онлайн-продажи выросли до 62 млрд руб. в 2024 г. (+16,7 %), 69 % заказов — через собственные каналы.
🚴 В 2025 г. в СПб открыт первый даркстор для экспресс-доставки с временем привоза от 30 минут. Запуск ещё двух запланирован.
📲 Акцент на омниканальность: приложение LentaU, маркетплейс-продажи, самовывоз, развитие СТМ под онлайн. По итогам Q3 2025 г. онлайн-выручка выросла на +26,7 % г/г.
Инфраструктура и логистика
🏗 Введён в эксплуатацию 9-й распределительный центр «Монетки» в Тюмени.
С учётом покупок, у группы теперь порядка 20 РЦ (вкл. Spar и Улыбку радуги).
⚙️ Развивается холодная логистика, автоматизация, рост собственной транспортной инфраструктуры.
📦 Финмодель удерживается: Net Debt/EBITDA < 1x, EBITDA-маржа на уровне 7,3 %, валовая маржа по итогам Q3 2025 выросла до 22,9 %.
Фокус на мультибренд и мультиформат
📌 В отличие от X5 и Магнита, Лента развивает не унифицированный бренд, а «холдинг розничных форматов»:
— гипермаркеты и супермаркеты — «Лента»;
— магазины у дома — «Монетка»;
— дрогери — «Улыбка радуги»;
— отдельные пилоты XS, Эконом, dark store и digital.
💬 По заявлениям менеджмента, цель — превысить выручку в 1 трлн рублей уже в 2025 году (рост более +45 % г/г в 2024 уже достигнут).
@RENTA_X