◆ История «Светофора» как урок для инвестора
В истории со «Светофором» прежде чем делать какие то выводы важно начинать с цифр чтоб понять масштаб.
"Светофор" - очень крупный игрок, который демонстрировал поразительную динамику: в 2020 году выручка сети достигла 201 млрд ₽ при росте на 38,6%, в 2021 и 2022 сеть еще прибавляла более 40% в год, а по итогам 2023 года вышла на 399,5 млрд ₽ выручки.
Но дальше динамика развернулась. По итогам 2025 года число торговых объектов сократилось на 315 точек — с 2720 до 2405, то есть на 11,6%. По оценке INFOLine, выручка сети в 2025 году составила около 394 млрд ₽, что на 3% ниже предыдущего года. Закрывались магазины, включая крупные форматы: гипермаркет «Проспект» на 6000 м² и 31 магазин «Маяк».
Причины связаны с проблемой в сфере контроля и операционной дисциплины. Роспотребнадзор сообщал об изъятии более 300,1 тонн продукции, составлении 2700 протоколов, передаче в суд 314 материалов и приостановке работы 76 объектов. Для сети такого масштаба это уже не частная неприятность, а системный сигнал.
Плюс у сети появились и вопросы по работе с поставщиками. ФАС указывала на условия, при которых товар фактически оплачивался только после его продажи магазином, а нереализованную продукцию можно было вернуть.
Так лидер рынка жестких дискаунтеров при отсутствии экономических предпосылок оказался перед лицом экзистенциальной угрозы.
Какие выводы напрашиваются?
1) "Светофор" оптимизирует сеть:
Если у вас в объекте уже сидит «Светофор» Вам надо знать - насколько эффективно он работает в вашей локации (не находится ли первым с конца по выручке)?
2) Сеть уже на карандаше, теперь к ним особое отношение: Какая обстановка с проверками и замечаниями к арендатору на вашем объекте у Роспотребнадзора или Санэпидстанции?
3) Выбирая арендатора смотри не только на цифры:
Какая у претендентов операционная дисциплина, культура ведения бизнеса и нет ли склонности полагаться на пресловутый русский авось в вопросах отношений с государством?
__________________
Создать ГАБ или стратегию→ отправьте слово "ГАБ" 🔰
Читайте посты канала 💸
в Телеграм
и в MAX
В истории со «Светофором» прежде чем делать какие то выводы важно начинать с цифр чтоб понять масштаб.
"Светофор" - очень крупный игрок, который демонстрировал поразительную динамику: в 2020 году выручка сети достигла 201 млрд ₽ при росте на 38,6%, в 2021 и 2022 сеть еще прибавляла более 40% в год, а по итогам 2023 года вышла на 399,5 млрд ₽ выручки.
Но дальше динамика развернулась. По итогам 2025 года число торговых объектов сократилось на 315 точек — с 2720 до 2405, то есть на 11,6%. По оценке INFOLine, выручка сети в 2025 году составила около 394 млрд ₽, что на 3% ниже предыдущего года. Закрывались магазины, включая крупные форматы: гипермаркет «Проспект» на 6000 м² и 31 магазин «Маяк».
Причины связаны с проблемой в сфере контроля и операционной дисциплины. Роспотребнадзор сообщал об изъятии более 300,1 тонн продукции, составлении 2700 протоколов, передаче в суд 314 материалов и приостановке работы 76 объектов. Для сети такого масштаба это уже не частная неприятность, а системный сигнал.
Плюс у сети появились и вопросы по работе с поставщиками. ФАС указывала на условия, при которых товар фактически оплачивался только после его продажи магазином, а нереализованную продукцию можно было вернуть.
Так лидер рынка жестких дискаунтеров при отсутствии экономических предпосылок оказался перед лицом экзистенциальной угрозы.
Какие выводы напрашиваются?
1) "Светофор" оптимизирует сеть:
Если у вас в объекте уже сидит «Светофор» Вам надо знать - насколько эффективно он работает в вашей локации (не находится ли первым с конца по выручке)?
2) Сеть уже на карандаше, теперь к ним особое отношение: Какая обстановка с проверками и замечаниями к арендатору на вашем объекте у Роспотребнадзора или Санэпидстанции?
3) Выбирая арендатора смотри не только на цифры:
Какая у претендентов операционная дисциплина, культура ведения бизнеса и нет ли склонности полагаться на пресловутый русский авось в вопросах отношений с государством?
__________________
Создать ГАБ или стратегию→ отправьте слово "ГАБ" 🔰
Читайте посты канала 💸
в Телеграм
и в MAX