◆ «М.Видео» меняет модель. Что будет с магазинами и ПВЗ
Для нас главный вопрос не в том, станет ли «М.Видео» новым маркетплейсом.
Для нас главный вопрос другой: интересен ли теперь этот арендатор для ГАБов — и какие помещения будут нужны сети в новой модели.
Что будет со старыми магазинами и какими будут новые сетевые единицы?
Судя по тому, что компания уже делает и как сама это описывает, старых магазинов со временем, скорее всего, станет меньше. «М.Видео» усиливает маркетплейс, онлайн, ИТ и логистику, а значит часть точек, которые работали по старой логике — просто магазин в городе, — будет становиться слабее и уязвимее.
Важная деталь: за эту перестройку отвечает Владислав Бакальчук — бывший сооснователь Wildberries, который сначала пришел в М Видео в 2025 году, а в марте 2026 года стал генеральным директором. Его формулировка предельно понятна: цель — превратить «М.Видео» в универсальную мультикатегорийную платформу, опираясь на сильный бренд, федеральную розницу, цифровые каналы и дальнейшее масштабирование маркетплейса. То есть сам вектор движения теперь более чем ясен.
Компания официально говорит, что не рассматривает цифровые каналы как замену рознице. Задача в другом: собрать единый клиентский и логистический контур и найти баланс между магазинами, партнерскими ПВЗ и доставкой. Поэтому история с возможным закрытием 20–30% сети сейчас идет не от самой компании; официальная позиция — продолжать закрывать неэффективные точки и одновременно развивать сильные.
То есть это не похоже на простую историю «офлайн умирает». Скорее мы видим смену роли магазина. Магазин для такой сети становится не просто торговым залом, а частью омниканальной модели: продажа, самовывоз, сервис, быстрый доступ к товару и логистика последней мили. И это не теория: сама компания пишет, что инфраструктура магазинов по-прежнему остается центром омниканального опыта, а около 89% всех заказов проходят с использованием магазинной инфраструктуры.
Будут ли свои ПВЗ?
Председатель совета директоров Феликс Либ прямо говорит, что угнаться за маркетплейсами и открыть по 100 тысяч своих ПВЗ для компании и невозможно, и незачем. Вместо этого «М.Видео» усиливает партнерскую инфраструктуру и использует собственные магазины как точки выдачи “в широком смысле”.
Партнерами по выдаче заказов названы СДЭК с их более чем 5500 ПВЗ и 2800 постаматами и «Яндекс Маркет» — еще примерно к 18–19 тысяч пунктов выдачи.
Соответственно ценность ПВЗ СДЭК и Яндекс Маркета как арендаторов - вырастает.
Цифры недели
— 14,1 млрд руб. — оборот маркетплейса «М.Видео» по итогам 2025 года.
— 6,6 млрд руб. — оборот маркетплейса в IV квартале 2025 года.
— 2,23 млрд руб.— оборот маркетплейса в феврале 2026 года, +181% год к году.
— более 100 неэффективных магазинов уже закрыто в 2025 году, при этом открыто 5 новых; сеть была сокращена до 1112 магазинов в 335 городах.
— около 89% всех заказов по-прежнему завязаны на инфраструктуру магазинов.
Выводы .
1. «М.Видео» как старая модель в отрыве от новых планов выглядит токсично: реализация планов связанных с электронной торговлей накладывает дополнительные требования на офлайн магазины сети, кто им не соответствует попадает под оптимизацию.
2. При этом новой сети ПВЗ не планируется, но стоит пристальнее присмотреться к ПВЗ партнеров "М. Видео".
Если у вас на примете объект под федеральную сеть, хотите создать ГАБ вместе с нами - пишите @dmitriig27.
_________________
Следите за новостями канала 💸
в Телеграм
и в MAX
Для нас главный вопрос не в том, станет ли «М.Видео» новым маркетплейсом.
Для нас главный вопрос другой: интересен ли теперь этот арендатор для ГАБов — и какие помещения будут нужны сети в новой модели.
Что будет со старыми магазинами и какими будут новые сетевые единицы?
Судя по тому, что компания уже делает и как сама это описывает, старых магазинов со временем, скорее всего, станет меньше. «М.Видео» усиливает маркетплейс, онлайн, ИТ и логистику, а значит часть точек, которые работали по старой логике — просто магазин в городе, — будет становиться слабее и уязвимее.
Важная деталь: за эту перестройку отвечает Владислав Бакальчук — бывший сооснователь Wildberries, который сначала пришел в М Видео в 2025 году, а в марте 2026 года стал генеральным директором. Его формулировка предельно понятна: цель — превратить «М.Видео» в универсальную мультикатегорийную платформу, опираясь на сильный бренд, федеральную розницу, цифровые каналы и дальнейшее масштабирование маркетплейса. То есть сам вектор движения теперь более чем ясен.
Компания официально говорит, что не рассматривает цифровые каналы как замену рознице. Задача в другом: собрать единый клиентский и логистический контур и найти баланс между магазинами, партнерскими ПВЗ и доставкой. Поэтому история с возможным закрытием 20–30% сети сейчас идет не от самой компании; официальная позиция — продолжать закрывать неэффективные точки и одновременно развивать сильные.
То есть это не похоже на простую историю «офлайн умирает». Скорее мы видим смену роли магазина. Магазин для такой сети становится не просто торговым залом, а частью омниканальной модели: продажа, самовывоз, сервис, быстрый доступ к товару и логистика последней мили. И это не теория: сама компания пишет, что инфраструктура магазинов по-прежнему остается центром омниканального опыта, а около 89% всех заказов проходят с использованием магазинной инфраструктуры.
Будут ли свои ПВЗ?
Председатель совета директоров Феликс Либ прямо говорит, что угнаться за маркетплейсами и открыть по 100 тысяч своих ПВЗ для компании и невозможно, и незачем. Вместо этого «М.Видео» усиливает партнерскую инфраструктуру и использует собственные магазины как точки выдачи “в широком смысле”.
Партнерами по выдаче заказов названы СДЭК с их более чем 5500 ПВЗ и 2800 постаматами и «Яндекс Маркет» — еще примерно к 18–19 тысяч пунктов выдачи.
Соответственно ценность ПВЗ СДЭК и Яндекс Маркета как арендаторов - вырастает.
Цифры недели
— 14,1 млрд руб. — оборот маркетплейса «М.Видео» по итогам 2025 года.
— 6,6 млрд руб. — оборот маркетплейса в IV квартале 2025 года.
— 2,23 млрд руб.— оборот маркетплейса в феврале 2026 года, +181% год к году.
— более 100 неэффективных магазинов уже закрыто в 2025 году, при этом открыто 5 новых; сеть была сокращена до 1112 магазинов в 335 городах.
— около 89% всех заказов по-прежнему завязаны на инфраструктуру магазинов.
Выводы .
1. «М.Видео» как старая модель в отрыве от новых планов выглядит токсично: реализация планов связанных с электронной торговлей накладывает дополнительные требования на офлайн магазины сети, кто им не соответствует попадает под оптимизацию.
2. При этом новой сети ПВЗ не планируется, но стоит пристальнее присмотреться к ПВЗ партнеров "М. Видео".
Если у вас на примете объект под федеральную сеть, хотите создать ГАБ вместе с нами - пишите @dmitriig27.
_________________
Следите за новостями канала 💸
в Телеграм
и в MAX