◆ Как аптечные сети на самом деле выбирают помещение?
Для аптеки главное — не просто «оценить локацию», а как можно точнее спрогнозировать будущую выручку точки.
Выручка здесь напрямую зависит от пешеходного трафика и от того, какая часть этого трафика превратится в покупки.
Именно поэтому успех аптечного бизнеса во многом держится на качестве замеров и прогноза.
Причём визуально определить реальный трафик очень сложно: по ощущениям место может казаться сильным, а по факту нужного количества покупателей там просто не будет.
Для продуктовых магазинов, ПВЗ, кладовок и ряда других форматов очень важна плотность населения вокруг.
Для аптек этот показатель тоже важен, но в большинстве случаев он всё же вторичен.
Аптеке важно понимать другое: сколько людей реально проходят именно здесь, сколько из них могут зайти внутрь и какую выручку это место способно дать.
Дальше логика у сети обычно такая.
Сначала она пытается понять реальный пешеходный трафик.
Потом — как этот трафик конвертируется в покупки.
В том числе смотрит на ближайших конкурентов и пытается оценить их оборот, например по косвенным признакам и полевым наблюдениям.
После этого сеть сопоставляет возможное количество покупок со средним чеком и получает прогноз выручки. Уже от этого зависит, готова ли она заходить в точку и какую арендную ставку эта точка вообще может выдержать.
ℹ️ Средний чек по стране в январе–феврале 2026 года составил 862 ₽, но в каждом регионе он свой.
ℹ️ Среднемесячная выручка одной аптеки в 2025 году тоже сильно различалась. У «Апреля» это было около 2,35 млн ₽, у «Риглы» — около 3,23 млн ₽. У сетей разная ценовая политика, разный ассортимент и разные требования к помещениям, поэтому сравнивать их напрямую нельзя.
Аптеки также очень любят садиться на трафик продуктового магазина.
Такой симбиоз часто оказывается очень жизнеспособным и выгодным для обоих арендаторов и для собственника помещения.
Но аптеке не всегда нужен уже сложившийся трафик.
В малых населённых пунктах логика может быть другой: там аптека нередко сама становится генератором трафика и точкой повседневного притяжения местных жителей.
Можно, конечно, попробовать делать замеры и самостоятельно. Но точнее это делают специалисты федеральных сетей: у них есть доступ к наработанным методикам, источникам данных и собственной статистике по похожим точкам.
Для инвестора и брокера здесь главный вывод простой:
понимание логики аптечных сетей помогает лучше отбирать помещения под аптечный формат. Но последнее слово всё равно остаётся за самой сетью. Ошибка в расчётах здесь дорого обходится всем — и арендатору, и собственнику.
Если хотите найти или собрать объект под аптеку — пишите. Посмотрим, где у эта история реальна, и поможем упаковать её в рабочий проект под сеть.
Для аптеки главное — не просто «оценить локацию», а как можно точнее спрогнозировать будущую выручку точки.
Выручка здесь напрямую зависит от пешеходного трафика и от того, какая часть этого трафика превратится в покупки.
Именно поэтому успех аптечного бизнеса во многом держится на качестве замеров и прогноза.
Причём визуально определить реальный трафик очень сложно: по ощущениям место может казаться сильным, а по факту нужного количества покупателей там просто не будет.
Для продуктовых магазинов, ПВЗ, кладовок и ряда других форматов очень важна плотность населения вокруг.
Для аптек этот показатель тоже важен, но в большинстве случаев он всё же вторичен.
Аптеке важно понимать другое: сколько людей реально проходят именно здесь, сколько из них могут зайти внутрь и какую выручку это место способно дать.
Дальше логика у сети обычно такая.
Сначала она пытается понять реальный пешеходный трафик.
Потом — как этот трафик конвертируется в покупки.
В том числе смотрит на ближайших конкурентов и пытается оценить их оборот, например по косвенным признакам и полевым наблюдениям.
После этого сеть сопоставляет возможное количество покупок со средним чеком и получает прогноз выручки. Уже от этого зависит, готова ли она заходить в точку и какую арендную ставку эта точка вообще может выдержать.
ℹ️ Средний чек по стране в январе–феврале 2026 года составил 862 ₽, но в каждом регионе он свой.
ℹ️ Среднемесячная выручка одной аптеки в 2025 году тоже сильно различалась. У «Апреля» это было около 2,35 млн ₽, у «Риглы» — около 3,23 млн ₽. У сетей разная ценовая политика, разный ассортимент и разные требования к помещениям, поэтому сравнивать их напрямую нельзя.
Аптеки также очень любят садиться на трафик продуктового магазина.
Такой симбиоз часто оказывается очень жизнеспособным и выгодным для обоих арендаторов и для собственника помещения.
Но аптеке не всегда нужен уже сложившийся трафик.
В малых населённых пунктах логика может быть другой: там аптека нередко сама становится генератором трафика и точкой повседневного притяжения местных жителей.
Можно, конечно, попробовать делать замеры и самостоятельно. Но точнее это делают специалисты федеральных сетей: у них есть доступ к наработанным методикам, источникам данных и собственной статистике по похожим точкам.
Для инвестора и брокера здесь главный вывод простой:
понимание логики аптечных сетей помогает лучше отбирать помещения под аптечный формат. Но последнее слово всё равно остаётся за самой сетью. Ошибка в расчётах здесь дорого обходится всем — и арендатору, и собственнику.
Если хотите найти или собрать объект под аптеку — пишите. Посмотрим, где у эта история реальна, и поможем упаковать её в рабочий проект под сеть.