◆ Новое интервью X5: главное для инвестора
Взгляд главы X5 на развитие ритейла
Если коротко: статья не про кризис ритейла. Она про то, что продуктовый ритейл будет дальше расти через эффективность, близость к покупателю и точное попадание в формат. А значит, для инвестора выигрывают не любые, а только правильно устроенные «продуктовые метры».
Источник: статья на РБК по подписке — интервью с Екатериной Лобачевой президентом группы Х5.
Что там действительно важно.
Глава X5 прямо говорит о замещении более дорогого товара более простым. Люди внимательнее считают деньги, сильнее смотрят в сторону СТМ и экономят на части корзины. Но это не обвал спроса: от еды не отказываются, меняется именно структура потребления.
Еще важный момент: продовольственная инфляция была около 11%, а сам рынок ритейла рос примерно на 4,5–5,5%. То есть издержки и давление на маржу в ритейле растут быстрее, чем растет рынок. Это заставляет X5 ускорять всё, что повышает производительность: ИИ, автоматизацию, роботизацию, самообслуживание, аналитику и логистику. И показательно, что на фоне роста бизнеса у группы получается сокращать численность персонала, за счет ИИ, автоматизации и более жесткого отношения к каждой точке.
Но в задачи X5 входит далеко не только оптимизация.
Х5 планирует сохранить двухзначные темпы роста выручки.
При этом «Пятёрочка» остаётся флагманом группы. Но ставка деалается на портфель форматов.
«Чижик» — самый быстрорастущий формат: 417 млрд ₽ выручки в 2025 году и рост на 67%.
«Перекрёсток» пересобирают: это уже не просто супермаркет, а формат в сторону готовой еды, удобства, новых сценариев покупки и питания непосредственно в магазине.
X5 не драматизирует по поводу частичной канибализации выручки между разными форматами внутри группы. Для группы важнее удерживать кошелёк покупателя внутри своего контура. Потому что покупатель стал расщеплённым по разным магазинам и форматам. Один и тот же человек может ходить в 12 магазинов. То есть "борьба" идёт уже не за выручку каждого магазина, а за привязанность конкретного потребителя к сети Х5 в целом.
И для этого в том числе группа перестраивает маркетинг под новую реальность, где решения всё чаще будут принимать не только люди, но и ИИ-агенты потребителей. То есть X5 хочет не просто идти в ногу со временем, а сохранять качественный отрыв от конкурентов — и в операционке, и в том, как её будут находить, сравнивать и выбирать.
На фоне таких сильных изменений которые переживает ритейл, X5 фактически признаёт, что законодательство сильно отстаёт от реальности и тормозит прогресс.
По мнению главы Х5 ритейл и массовый общепит уже стали единым рынком в части готовой еды. То есть готовая еда перестаёт быть просто дополнительной полкой в магазине, она тянет ритейл в сторону общепита и меняет требования к формату точки.
Что на мой взгляд здесь важно для инвестора?
Параметры оценки каждой точки теперь более комплексные, одних цифр текущей выручки недостаточно чтоб понять ее ценность для сети в будущем.
Важно разбираться и понимать насколько точка способна гибко трансформироваться: усиливать долю готовой еды, добавлять сервисы и омникальные сценарии, расширять доставку и т.д.
Именно такие Пятерочки будущего создаем мы. Кому интересно - обращайтесь.
Искренне ваш, @renta_x
Взгляд главы X5 на развитие ритейла
Если коротко: статья не про кризис ритейла. Она про то, что продуктовый ритейл будет дальше расти через эффективность, близость к покупателю и точное попадание в формат. А значит, для инвестора выигрывают не любые, а только правильно устроенные «продуктовые метры».
Источник: статья на РБК по подписке — интервью с Екатериной Лобачевой президентом группы Х5.
Что там действительно важно.
Глава X5 прямо говорит о замещении более дорогого товара более простым. Люди внимательнее считают деньги, сильнее смотрят в сторону СТМ и экономят на части корзины. Но это не обвал спроса: от еды не отказываются, меняется именно структура потребления.
Еще важный момент: продовольственная инфляция была около 11%, а сам рынок ритейла рос примерно на 4,5–5,5%. То есть издержки и давление на маржу в ритейле растут быстрее, чем растет рынок. Это заставляет X5 ускорять всё, что повышает производительность: ИИ, автоматизацию, роботизацию, самообслуживание, аналитику и логистику. И показательно, что на фоне роста бизнеса у группы получается сокращать численность персонала, за счет ИИ, автоматизации и более жесткого отношения к каждой точке.
Но в задачи X5 входит далеко не только оптимизация.
Х5 планирует сохранить двухзначные темпы роста выручки.
При этом «Пятёрочка» остаётся флагманом группы. Но ставка деалается на портфель форматов.
«Чижик» — самый быстрорастущий формат: 417 млрд ₽ выручки в 2025 году и рост на 67%.
«Перекрёсток» пересобирают: это уже не просто супермаркет, а формат в сторону готовой еды, удобства, новых сценариев покупки и питания непосредственно в магазине.
X5 не драматизирует по поводу частичной канибализации выручки между разными форматами внутри группы. Для группы важнее удерживать кошелёк покупателя внутри своего контура. Потому что покупатель стал расщеплённым по разным магазинам и форматам. Один и тот же человек может ходить в 12 магазинов. То есть "борьба" идёт уже не за выручку каждого магазина, а за привязанность конкретного потребителя к сети Х5 в целом.
И для этого в том числе группа перестраивает маркетинг под новую реальность, где решения всё чаще будут принимать не только люди, но и ИИ-агенты потребителей. То есть X5 хочет не просто идти в ногу со временем, а сохранять качественный отрыв от конкурентов — и в операционке, и в том, как её будут находить, сравнивать и выбирать.
На фоне таких сильных изменений которые переживает ритейл, X5 фактически признаёт, что законодательство сильно отстаёт от реальности и тормозит прогресс.
По мнению главы Х5 ритейл и массовый общепит уже стали единым рынком в части готовой еды. То есть готовая еда перестаёт быть просто дополнительной полкой в магазине, она тянет ритейл в сторону общепита и меняет требования к формату точки.
Что на мой взгляд здесь важно для инвестора?
Параметры оценки каждой точки теперь более комплексные, одних цифр текущей выручки недостаточно чтоб понять ее ценность для сети в будущем.
Важно разбираться и понимать насколько точка способна гибко трансформироваться: усиливать долю готовой еды, добавлять сервисы и омникальные сценарии, расширять доставку и т.д.
Именно такие Пятерочки будущего создаем мы. Кому интересно - обращайтесь.
Искренне ваш, @renta_x