◆ Начало года для ритейла получилось неоднозначным
Инвестору в ГАБ, объект с арендатором или коммерческую недвижимость важно владеть актуальной информацией о том, как чувствуют себя арендаторы, торговые форматы и каналы продаж.
Как раз в апреле появились первые данные по ритейлу в 2026 году. И картина получилась не самая простая: в классических магазинах темпы роста выручки замедляются, а онлайн-продажи продолжают расти заметно быстрее.
Тенденции хорошо видно на инфографике.
В первой — что происходит с выручкой крупнейших сетей в классических магазинах: рост ещё есть, но его темпы заметно охлаждаются.
При этом лучшие показатели прироста у Ленты (традиционно благодаря агрессивной экспансии) и Магнита (из аз хорошей динамики онлайн продаж).
Причиной замедления роста выручки по мнению аналитиков (помимо очевидного снижения темпов роста потребления) являются беспрецедентная ценовая конкуренция и все более рациональное поведение потребителя.
Во второй инфографике мы видим что при замедлении общих темпов в онлайн -продажах динамика выше, а покупатель всё активнее переносит часть повседневных расходов в цифровые каналы.
Очень активно в онлайн перетекает одежда и питание. Всего 53 категории товаров потеряли до 4% оборота в "аналоговых" магазинах из-за маркетплейсов, подписок и цифровых сервисов.
Что становится понятным при сложении этих данных.
Офлайн-ритейл продолжает жить, но ему всё сложнее расти просто за счёт новых магазинов старого формата. Покупатель стал осторожнее, сильнее смотрит на цену, чаще выбирает промо и легче уходит туда, где покупка проще, быстрее или дешевле. Отсюда рост требований федеральных сетей к эффективности работы магазинов у дома.
Онлайн при этом растёт уже не как отдельная история маркетплейсов, а как часть повседневной инфраструктуры: доставка, ПВЗ, дарксторы, быстрые заказы, привычка решать бытовые задачи без лишнего похода в магазин.
При этом магазины у дома встраиваются в этот процесс. В хорошо расположенных магазинах у дома легко приживается омниканальность, расширение ассортимента (в том числе за счет готового питания) и организация доставок по онлайн покупкам. Таким образом классические магазины у дома там где это нужно постепенно трансформируются под современные требования.
Почему это важно для инвестора?
1, Стоит обращать особое внимание к эффективности работающих магазинов, если вы их владелец или они являются предметом сделки;
2. Обратите внимание включен ли работающий магазин в план на ребрендинг (если он старого стандарта)
3. В отношении новых проектов стоит учитывать жесткость арендатора в вопросах оценки проекта и ценообразования;
4. При заключении договора аренды настаивайте на включении выручки от онлайн продаж в размер товарооборота (если у вас предусмотрен % от РТО).
Соответственно, слова "федеральный арендатор" и "проверенная временем точка" не могут в полной мере оценивать эффективность действующего ГАБа, а с новыми объектами нужно быть особенно уверенным в намерениях федерального арендатора.
С уважением,
💸Рентабельный Выбор
Подписывайтесь в Телеграм и в MAX
Инвестору в ГАБ, объект с арендатором или коммерческую недвижимость важно владеть актуальной информацией о том, как чувствуют себя арендаторы, торговые форматы и каналы продаж.
Как раз в апреле появились первые данные по ритейлу в 2026 году. И картина получилась не самая простая: в классических магазинах темпы роста выручки замедляются, а онлайн-продажи продолжают расти заметно быстрее.
Тенденции хорошо видно на инфографике.
В первой — что происходит с выручкой крупнейших сетей в классических магазинах: рост ещё есть, но его темпы заметно охлаждаются.
При этом лучшие показатели прироста у Ленты (традиционно благодаря агрессивной экспансии) и Магнита (из аз хорошей динамики онлайн продаж).
Причиной замедления роста выручки по мнению аналитиков (помимо очевидного снижения темпов роста потребления) являются беспрецедентная ценовая конкуренция и все более рациональное поведение потребителя.
Во второй инфографике мы видим что при замедлении общих темпов в онлайн -продажах динамика выше, а покупатель всё активнее переносит часть повседневных расходов в цифровые каналы.
Очень активно в онлайн перетекает одежда и питание. Всего 53 категории товаров потеряли до 4% оборота в "аналоговых" магазинах из-за маркетплейсов, подписок и цифровых сервисов.
Что становится понятным при сложении этих данных.
Офлайн-ритейл продолжает жить, но ему всё сложнее расти просто за счёт новых магазинов старого формата. Покупатель стал осторожнее, сильнее смотрит на цену, чаще выбирает промо и легче уходит туда, где покупка проще, быстрее или дешевле. Отсюда рост требований федеральных сетей к эффективности работы магазинов у дома.
Онлайн при этом растёт уже не как отдельная история маркетплейсов, а как часть повседневной инфраструктуры: доставка, ПВЗ, дарксторы, быстрые заказы, привычка решать бытовые задачи без лишнего похода в магазин.
При этом магазины у дома встраиваются в этот процесс. В хорошо расположенных магазинах у дома легко приживается омниканальность, расширение ассортимента (в том числе за счет готового питания) и организация доставок по онлайн покупкам. Таким образом классические магазины у дома там где это нужно постепенно трансформируются под современные требования.
Почему это важно для инвестора?
1, Стоит обращать особое внимание к эффективности работающих магазинов, если вы их владелец или они являются предметом сделки;
2. Обратите внимание включен ли работающий магазин в план на ребрендинг (если он старого стандарта)
3. В отношении новых проектов стоит учитывать жесткость арендатора в вопросах оценки проекта и ценообразования;
4. При заключении договора аренды настаивайте на включении выручки от онлайн продаж в размер товарооборота (если у вас предусмотрен % от РТО).
Соответственно, слова "федеральный арендатор" и "проверенная временем точка" не могут в полной мере оценивать эффективность действующего ГАБа, а с новыми объектами нужно быть особенно уверенным в намерениях федерального арендатора.
С уважением,
💸Рентабельный Выбор
Подписывайтесь в Телеграм и в MAX