7 иллюзий, которые мешают психологу вырасти в доходе
Я тут залипла на форуме b17 и в Тредс. Ради интереса выписала убеждения (они же иллюзии) психологов и решила поделиться.
К слову, одна из иллюзий у меня самой живет до сих пор... 😂
1. «Мне нужно ещё немного поучиться, потом подниму чек». Ещё КПТ, схема-терапия, EMDR, 200 часов супервизии, и тогда внутренний Минобразования наконец выдаст разрешение брать дороже. Учиться необходимо, но количество дипломов довольно быстро перестаёт коррелировать с суммой на счёте. Наоборот я часто вижу у себя на курсах коллег с дипломами и низким чеком... Даже обидно за них...
2. «У людей нет денег на психолога». Чаще эта фраза означает: «Я сама не готова столько платить, значит, и другие не готовы». Специалист незаметно залезает в кошелёк потенциального клиента, изучает его расходы и принимает финансовое решение за человека, которого никогда даже не видел.
3. «Если подниму стоимость, клиенты сразу уйдут». Возникает вопрос: что это за аудитория, которой рост расходов на терапию на 4000 рублей в месяц настолько бьёт по карману? И как выстроен терапевтический альянс, если клиент готов улететь вольным ветром после изменения цены? Ответов на форумах пока не находится, наверное, потому что вопросы там задают не вслух, а мысленно.
4. «Хорошему психологу маркетинг вообще не нужен». Специалист просто хорошо работает, а клиенты каким-то загадочным образом узнают об этом и стройными рядами идут на терапию. Волшебство такого рода чаще случается в «Битве экстрасенсов», а стабильный поток клиентов обычно требует выстроенного маркетинга, денег и времени - просто эту часть успеха редко показывают в красивых блогах.
5. «Чтобы зарабатывать больше, нужно больше консультировать». Психологи чаще растут экстенсивно: 5 клиентов мало, возьмём 7, потом добавим субботу и аккуратно пожертвуем остальной жизнью. Хотя работать меньше и зарабатывать больше вполне реально, если у специалиста есть сильный подход, понятный результат, высокий чек и навык этот результат продавать.
6. «Высокий доход означает, что придётся упахиваться». Пункт прекрасно дружит с предыдущим. Психолог либо радостно забивает календарь консультациями, либо боится расти вообще, представляя высокий доход исключительно как 12 клиентов ежедневно. Доход можно увеличивать не количеством отработанных часов, а стоимостью часа и архитектурой собственной практики.
7. «Чем больше запросов я беру, тем больше клиентов получу». Так рождается всеядный эксперт, который утром работает с разводом, днём с паническими атаками, вечером с карьерой, а между делом помогает подростку найти себя. Широкая специализация будто расширяет рынок, но клиенту гораздо проще выбрать специалиста, про которого сразу понятно: этот человек работает именно с его проблемой.
Я до сих пор нет-нет, да и боюсь много работать. А вдруг придется упахиваться? 😂
___________
Я в МАКСЕ. Переходите, чтобы в одночасье все не потерять
Я тут залипла на форуме b17 и в Тредс. Ради интереса выписала убеждения (они же иллюзии) психологов и решила поделиться.
К слову, одна из иллюзий у меня самой живет до сих пор... 😂
1. «Мне нужно ещё немного поучиться, потом подниму чек». Ещё КПТ, схема-терапия, EMDR, 200 часов супервизии, и тогда внутренний Минобразования наконец выдаст разрешение брать дороже. Учиться необходимо, но количество дипломов довольно быстро перестаёт коррелировать с суммой на счёте. Наоборот я часто вижу у себя на курсах коллег с дипломами и низким чеком... Даже обидно за них...
2. «У людей нет денег на психолога». Чаще эта фраза означает: «Я сама не готова столько платить, значит, и другие не готовы». Специалист незаметно залезает в кошелёк потенциального клиента, изучает его расходы и принимает финансовое решение за человека, которого никогда даже не видел.
3. «Если подниму стоимость, клиенты сразу уйдут». Возникает вопрос: что это за аудитория, которой рост расходов на терапию на 4000 рублей в месяц настолько бьёт по карману? И как выстроен терапевтический альянс, если клиент готов улететь вольным ветром после изменения цены? Ответов на форумах пока не находится, наверное, потому что вопросы там задают не вслух, а мысленно.
4. «Хорошему психологу маркетинг вообще не нужен». Специалист просто хорошо работает, а клиенты каким-то загадочным образом узнают об этом и стройными рядами идут на терапию. Волшебство такого рода чаще случается в «Битве экстрасенсов», а стабильный поток клиентов обычно требует выстроенного маркетинга, денег и времени - просто эту часть успеха редко показывают в красивых блогах.
5. «Чтобы зарабатывать больше, нужно больше консультировать». Психологи чаще растут экстенсивно: 5 клиентов мало, возьмём 7, потом добавим субботу и аккуратно пожертвуем остальной жизнью. Хотя работать меньше и зарабатывать больше вполне реально, если у специалиста есть сильный подход, понятный результат, высокий чек и навык этот результат продавать.
6. «Высокий доход означает, что придётся упахиваться». Пункт прекрасно дружит с предыдущим. Психолог либо радостно забивает календарь консультациями, либо боится расти вообще, представляя высокий доход исключительно как 12 клиентов ежедневно. Доход можно увеличивать не количеством отработанных часов, а стоимостью часа и архитектурой собственной практики.
7. «Чем больше запросов я беру, тем больше клиентов получу». Так рождается всеядный эксперт, который утром работает с разводом, днём с паническими атаками, вечером с карьерой, а между делом помогает подростку найти себя. Широкая специализация будто расширяет рынок, но клиенту гораздо проще выбрать специалиста, про которого сразу понятно: этот человек работает именно с его проблемой.
Я до сих пор нет-нет, да и боюсь много работать. А вдруг придется упахиваться? 😂
___________
Я в МАКСЕ. Переходите, чтобы в одночасье все не потерять