Как заработать полмиллиона за 2 часа
Недавно на диагностическую консультацию ко мне пришёл клиент. И примерно через час разговора я рассказала ему, что конкретно мы будем делать на первом этапе, что на втором, куда пойдём дальше и по каким изменениям поймём, что терапия действительно работает.
Он выслушал и спокойно ответил:
В тот день на одном клиенте я заработала сумму, которую некоторые психологи зарабатывают несколько месяцев. И дело здесь далеко не только в умении продавать.
Я заметила одну закономерность: чем понятнее я объясняю клиенту маршрут терапии, тем легче ему принять решение о работе.
Потому что клиенту недостаточно услышать прекрасное психологическое:
Для специалиста эта фраза может означать бережность и готовность следовать за клиентом. А клиент вполне может услышать другое:
Особенно учитывая, что люди нередко прекращают психотерапию очень рано. В свежем исследовании среди пациентов с депрессией 28,4% прекратили терапию после одной-трёх встреч, причём большинство из этой группы остановились уже после первой.
Поэтому на диагностике я не пытаюсь срочно «полечить» клиента. Я определяю проблематику и затем простыми словами показываю маршрут: что будем менять, в какой последовательности и к какому результату должны прийти.
Клиенту гораздо проще покупать терапию, когда он понимает, за что именно платит.
Как выстраивать такой маршрут уже на первой встрече, я подробно показала в записи практикума «Формула эффективной терапии». Там разбираю систему на реальном клиентском кейсе.
Запись доступна только до 5 октября: 👉ссылка👈
Недавно на диагностическую консультацию ко мне пришёл клиент. И примерно через час разговора я рассказала ему, что конкретно мы будем делать на первом этапе, что на втором, куда пойдём дальше и по каким изменениям поймём, что терапия действительно работает.
Он выслушал и спокойно ответил:
«Да, я готов идти в работу».
В тот день на одном клиенте я заработала сумму, которую некоторые психологи зарабатывают несколько месяцев. И дело здесь далеко не только в умении продавать.
Я заметила одну закономерность: чем понятнее я объясняю клиенту маршрут терапии, тем легче ему принять решение о работе.
Потому что клиенту недостаточно услышать прекрасное психологическое:
«Терапия - процесс, будем смотреть, как пойдёт».
Для специалиста эта фраза может означать бережность и готовность следовать за клиентом. А клиент вполне может услышать другое:
«Куда мы идём, я пока тоже не знаю, но приносите деньги каждую неделю».
Особенно учитывая, что люди нередко прекращают психотерапию очень рано. В свежем исследовании среди пациентов с депрессией 28,4% прекратили терапию после одной-трёх встреч, причём большинство из этой группы остановились уже после первой.
Поэтому на диагностике я не пытаюсь срочно «полечить» клиента. Я определяю проблематику и затем простыми словами показываю маршрут: что будем менять, в какой последовательности и к какому результату должны прийти.
Клиенту гораздо проще покупать терапию, когда он понимает, за что именно платит.
Как выстраивать такой маршрут уже на первой встрече, я подробно показала в записи практикума «Формула эффективной терапии». Там разбираю систему на реальном клиентском кейсе.
Запись доступна только до 5 октября: 👉ссылка👈