Как не развалить бизнес собственными руками?
И снова приходим к позиционированию и главным 4м вопросам:
1. Для кого?
Когда вы «и чтец, и жнец, и на дуде игрец», вы заложник самой распространенной стратегической ошибки – делаете «все для всех».
Тогда как потребителю сделать выбор в вашу пользу?
А не задумается ли он, что лучше я пойду туда, где много лет делают только мебель. Значит они знают больше о мебели, чем те, кто продает все подряд, размывая свою компетенцию на 1000 разных продуктов.
2. Зачем?
Когда у вас в портфолио превалируют услуги в одной сфере, а заказчику вы предлагаете сделать то, в чем опыта у вас нет. Или пара проектов, непонятно каким образом оказавшихся у вас. Зачем идти к вам? Да и очень рисковано. Ведь клиенты смотрят сайт, портфолио специалистов, которых выбирают.
3. Когда?
Когда нужна мебель куда мы пойдем? В мебельный магазин, не в салон красоты! Попасть в процесс сравнения сложнее, потому что вокруг много профессионалов, которые долгие годы бьют в одну точку и на годы вперед обгоняют вас.
4. Против кого?
Задайте себе вопрос, если вы «все для всех», то вы против всех разных отраслей, за которые хватаетесь, РАЗМЫВАЯ таким образом свою компетенцию – УТРАЧИВАЯ самое главное, что нужно для развития бизнеса – КОМПЕТЕНЦИЮ.
Сравните, охватить ДОЛЮ рынка в своей нише или охватить ДОЛИ нескольких, или еще хуже многих разных ниш бизнеса. Тогда каким будет ваш угол атаки рынка? Как из пушки по воробьям и в итоге невозможно такими действиями занять и удерживать долю рынка, а тем более наращивать долю ни в одной нише.
Позиционирование станет шизофреничным: мы и то, и это, и пятое десятое. Несерьезно, как минимум.
Очень грустно наблюдать, когда эту ошибку допускают бизнесмены с огромным опытом.
И лучше знать много о малом, чем мало о многом.
Именно тогда вы на пути к становлению лучшим специалистом/компанией в своей отрасли.
Убедила?
Надеюсь, что да, иначе вы разваливаете бизнес своими руками.
И снова приходим к позиционированию и главным 4м вопросам:
1. Для кого?
Когда вы «и чтец, и жнец, и на дуде игрец», вы заложник самой распространенной стратегической ошибки – делаете «все для всех».
Тогда как потребителю сделать выбор в вашу пользу?
А не задумается ли он, что лучше я пойду туда, где много лет делают только мебель. Значит они знают больше о мебели, чем те, кто продает все подряд, размывая свою компетенцию на 1000 разных продуктов.
2. Зачем?
Когда у вас в портфолио превалируют услуги в одной сфере, а заказчику вы предлагаете сделать то, в чем опыта у вас нет. Или пара проектов, непонятно каким образом оказавшихся у вас. Зачем идти к вам? Да и очень рисковано. Ведь клиенты смотрят сайт, портфолио специалистов, которых выбирают.
3. Когда?
Когда нужна мебель куда мы пойдем? В мебельный магазин, не в салон красоты! Попасть в процесс сравнения сложнее, потому что вокруг много профессионалов, которые долгие годы бьют в одну точку и на годы вперед обгоняют вас.
4. Против кого?
Задайте себе вопрос, если вы «все для всех», то вы против всех разных отраслей, за которые хватаетесь, РАЗМЫВАЯ таким образом свою компетенцию – УТРАЧИВАЯ самое главное, что нужно для развития бизнеса – КОМПЕТЕНЦИЮ.
Сравните, охватить ДОЛЮ рынка в своей нише или охватить ДОЛИ нескольких, или еще хуже многих разных ниш бизнеса. Тогда каким будет ваш угол атаки рынка? Как из пушки по воробьям и в итоге невозможно такими действиями занять и удерживать долю рынка, а тем более наращивать долю ни в одной нише.
Позиционирование станет шизофреничным: мы и то, и это, и пятое десятое. Несерьезно, как минимум.
Очень грустно наблюдать, когда эту ошибку допускают бизнесмены с огромным опытом.
И лучше знать много о малом, чем мало о многом.
Именно тогда вы на пути к становлению лучшим специалистом/компанией в своей отрасли.
Убедила?
Надеюсь, что да, иначе вы разваливаете бизнес своими руками.