5 ошибок в Позиционировании
1. Не определена или размыта целевая аудитория
Целевую аудиторию надо не только определить, но и обязательно сегментировать. Чем шире ваша целевая аудитория, тем сложнее это сделать, тем тщательнее нужна сегментация и персонализация рекламных предложений.
2. Не определены конкуренты
Если считаете, что конкурентов у вас нет, обязательно прочитайте:
— Для тех, у кого нет конкурентов
— Для тех, у кого нет конкурентов. Часть 2
3. Не проверено влияние потенциала позиционирования и названия бренда
Ошибки могут быть заложены как в позиционировании, так и в названии. Название может, так скажем, угнетать потенциал позиционирования, ограничивать его. Например, когда надо расширить линейку товаров/услуг, ввести новый продукт, а с позиционированием новинка никак не вяжется.
4. Не определены отличительные особенности бренда
Отличительные особенности являются источником позиционирования бренда:
• Дизайн
• Физические свойства
• Компетенция
• Нематериальные ценности
• Коммуникация
• Цена
Если простыми словами, то отличительные особенности помогают бренду доносить до целевой аудитории причину для покупки и собственно продавать.
5. Не определены или размыты обещания и потребительская выгода, причина для доверия
В этом случае вы легкая добыча для нападок со стороны конкурентов. И ваша целевая аудитория будет ходить налево)) к конкурентам, оставляя деньги не у вас.
#позиционирование
1. Не определена или размыта целевая аудитория
Целевую аудиторию надо не только определить, но и обязательно сегментировать. Чем шире ваша целевая аудитория, тем сложнее это сделать, тем тщательнее нужна сегментация и персонализация рекламных предложений.
2. Не определены конкуренты
Если считаете, что конкурентов у вас нет, обязательно прочитайте:
— Для тех, у кого нет конкурентов
— Для тех, у кого нет конкурентов. Часть 2
3. Не проверено влияние потенциала позиционирования и названия бренда
Ошибки могут быть заложены как в позиционировании, так и в названии. Название может, так скажем, угнетать потенциал позиционирования, ограничивать его. Например, когда надо расширить линейку товаров/услуг, ввести новый продукт, а с позиционированием новинка никак не вяжется.
4. Не определены отличительные особенности бренда
Отличительные особенности являются источником позиционирования бренда:
• Дизайн
• Физические свойства
• Компетенция
• Нематериальные ценности
• Коммуникация
• Цена
Если простыми словами, то отличительные особенности помогают бренду доносить до целевой аудитории причину для покупки и собственно продавать.
5. Не определены или размыты обещания и потребительская выгода, причина для доверия
В этом случае вы легкая добыча для нападок со стороны конкурентов. И ваша целевая аудитория будет ходить налево)) к конкурентам, оставляя деньги не у вас.
#позиционирование