🤩 Не путайте УТП с Позиционированием. Часть 2
Рассмотрим основные принципы формирования УТП
❇️ Критерии сильных УТП:
⁃ Построены на основе конкурентного анализа и понимания сегментов целевой аудитории.
⁃ Сформулированы емко и точно. Умещаются в одно предложение.
⁃ Отражают выгоду и помогают отстроиться от конкурентов.
⁃ Представляют собой обращение к покупателю, объясняющее, почему надо выбрать именно вас.
⁃ Измеримы и построены на фактах: цена, скидка, срок доставки, гарантии, география точек продаж.
⁃ Не содержат неизмеримых прилагательных: надежный, удобный, индивидуальный, уникальный, качественный.
⁃ Не являются слоганами. Слоган очень непростой и интересный инструмент брендинга. Кстати, запланировала статью на эту тему.
❇️ Например:
⁃ Авторская мебель для дома из натуральных материалов с гарантией 10 лет
⁃ Экологичная бытовая химия для дома с бесплатной доставкой от 1000₽ по городу
⁃ Лестницы из дерева с бесплатными замерами и гарантией до 10 лет
🆘 Критерии слабых УТП:
⁃ Сформулированы «пальцем в небо». Соответственно, и не учитывают особенности целевой аудитории.
⁃ Не отличаются от предложений конкурентов. Могут быть легко скопированы конкурентами.
⁃ Сформулированы штампами: низкие цены, быстрая доставка, высокое качество.
⁃ Отпугивают от покупки, вызывают сомнения, могут содержать обман.
🆘 Например:
⁃ Лучшие фрукты в городе по самым низким ценам с моментальной доставкой
⁃ Качественный ремонт квартир по низким ценам в самые короткие сроки
⁃ Запчасти для автомобилей любых марок по низким ценам в самые короткие сроки
🔥 А теперь давайте рассмотрим на примере бренда украшений, чем Позиционирование отличается от УТП
Позиционирование:
⁃ Для тех, кто ценит эстетику в каждой детали, «Название бренда» создает украшения, подчеркивающие вашу индивидуальность.
УТП:
⁃ Украшения из янтаря ручной работы от 2000₽ с доставкой по России.
⁃ Украшения из янтаря ручной работы в единственном экземпляре от 5000₽ с доставкой по России.
Если честно, эта тема давно меня преследует. Началось все с лекций для Фонда поддержки предпринимательства. Читала материал на тему позиционирования. И когда дело дошло до подготовки завершающих презентаций бизнесменами, посыпались вопросы, в каждом из которых – отсутствие понимания отличий между УТП и позиционированием. Оказалось, что совершенно отсутствуют знания и понимание термина УТП, как и опыт его применения в бизнесе.
Далее ко мне посыпались запросы на консультации по теме позиционирования, на каждой из которых я уже намеренно выясняла, а есть ли знания, понимание и опыт работы с УТП. Оказалось, и тут нет. Так, собственно, и родилась эта статья. Так что пользуйтесь и не забывайте применять.
Если самостоятельно сложно это делать, приходите ко мне на консультацию)
👉 Если пропустили: Не путайте УТП с Позиционированием. Часть 1
#позиционирование
Рассмотрим основные принципы формирования УТП
❇️ Критерии сильных УТП:
⁃ Построены на основе конкурентного анализа и понимания сегментов целевой аудитории.
⁃ Сформулированы емко и точно. Умещаются в одно предложение.
⁃ Отражают выгоду и помогают отстроиться от конкурентов.
⁃ Представляют собой обращение к покупателю, объясняющее, почему надо выбрать именно вас.
⁃ Измеримы и построены на фактах: цена, скидка, срок доставки, гарантии, география точек продаж.
⁃ Не содержат неизмеримых прилагательных: надежный, удобный, индивидуальный, уникальный, качественный.
⁃ Не являются слоганами. Слоган очень непростой и интересный инструмент брендинга. Кстати, запланировала статью на эту тему.
❇️ Например:
⁃ Авторская мебель для дома из натуральных материалов с гарантией 10 лет
⁃ Экологичная бытовая химия для дома с бесплатной доставкой от 1000₽ по городу
⁃ Лестницы из дерева с бесплатными замерами и гарантией до 10 лет
🆘 Критерии слабых УТП:
⁃ Сформулированы «пальцем в небо». Соответственно, и не учитывают особенности целевой аудитории.
⁃ Не отличаются от предложений конкурентов. Могут быть легко скопированы конкурентами.
⁃ Сформулированы штампами: низкие цены, быстрая доставка, высокое качество.
⁃ Отпугивают от покупки, вызывают сомнения, могут содержать обман.
🆘 Например:
⁃ Лучшие фрукты в городе по самым низким ценам с моментальной доставкой
⁃ Качественный ремонт квартир по низким ценам в самые короткие сроки
⁃ Запчасти для автомобилей любых марок по низким ценам в самые короткие сроки
🔥 А теперь давайте рассмотрим на примере бренда украшений, чем Позиционирование отличается от УТП
Позиционирование:
⁃ Для тех, кто ценит эстетику в каждой детали, «Название бренда» создает украшения, подчеркивающие вашу индивидуальность.
УТП:
⁃ Украшения из янтаря ручной работы от 2000₽ с доставкой по России.
⁃ Украшения из янтаря ручной работы в единственном экземпляре от 5000₽ с доставкой по России.
Если честно, эта тема давно меня преследует. Началось все с лекций для Фонда поддержки предпринимательства. Читала материал на тему позиционирования. И когда дело дошло до подготовки завершающих презентаций бизнесменами, посыпались вопросы, в каждом из которых – отсутствие понимания отличий между УТП и позиционированием. Оказалось, что совершенно отсутствуют знания и понимание термина УТП, как и опыт его применения в бизнесе.
Далее ко мне посыпались запросы на консультации по теме позиционирования, на каждой из которых я уже намеренно выясняла, а есть ли знания, понимание и опыт работы с УТП. Оказалось, и тут нет. Так, собственно, и родилась эта статья. Так что пользуйтесь и не забывайте применять.
Если самостоятельно сложно это делать, приходите ко мне на консультацию)
👉 Если пропустили: Не путайте УТП с Позиционированием. Часть 1
#позиционирование