Для тех, у кого нет конкурентов. Часть 2.

Еще одно распространенное заблуждение:
У нас нет конкурентов, потому что наш продукт/процесс уникальный. Никто не делает так, как мы. У нас все по-другому. И вишенка на торте: мы купили очень дорогое новое оборудование, построили новый завод. Такого больше нет.

Здорово! А с продуктом что?) Продукт стал лучше? Чем?
А у конкурентов нет альтернативы вашему продукту? Не заводу и не оборудованию, а именно продукту.

Знает ли представитель вашей целевой аудитории про эти особенности? Какие ценности несут эти особенности для клиента в сравнении с предложениями конкурентов? Может ли клиент сравнить/ощутить эти особенности до покупки? Ну не на завод же ему ехать и не на оборудование смотреть))

То же самое и с другими сферами. Например, в салонах красоты клиент не знает, сколько вы платите за аренду. Клиенту важны парковка, удобная запись наряду с профессиональными мастерами, качественными материалами и косметикой.
Какие самые важные критерии принятия решения у ваших клиентов вы знаете?
И как дела с этими критериями у ваших конкурентов вы знаете?

Если не изучаете конкурентов, вы не знаете, между чем и чем выбирает ваша целевая аудитория.

#про_конкурентов