Пять лет строить компанию, чтобы остаться ни с чем
Всю жизнь я играю в американские горки. И за это время понял одну вещь: у любого бизнеса есть начало и конец. Даже у компании за десятки миллионов долларов.
Вопрос только в том - успеешь ли ты перестроиться, когда придёт новая эпоха.
Пример, который сейчас у всех перед глазами.
Много лет селлерам на маркетплейсах рассказывали: копите складские остатки, реинвестируйте всё в товар.
Сейчас к кому ни зайду - все потеряли десятки, а некоторые сотни миллионов рублей.
Мы всегда говорили от обратного: чистую прибыль нужно забирать. Создавать новые проекты, расширяться. Потому что если складываешь все яйца в одну корзину - рано или поздно в твой дом придёт форс-мажор. Глупо предполагать, что в России его не случится.
Второй пример - Tilda.
В 2017 все лендинги делались на WordPress или в HTML. Потом пришла Tilda и перевернула игру.
Следующие 10 лет лендинги делались только на ней - Сбер, Тинькофф, мы, все.
А потом пришёл ИИ. И сегодня люди массово отказываются от подписок - потому что могут сделать то же самое сами, и сделать лучше.
Компания 10 лет была лидером отрасли. Но даже для неё дни подходят к концу, если не перестроится.
Поэтому советы миллиардеров могут вас похоронить.
Когда Тиньков (признан иноагентом) и другие сильные предприниматели говорят «не забирайте прибыль из бизнеса 3-5 лет» - они знают, что говорят.
Для их масштаба это работает.
Но если вы применяете этот совет на бизнес в России - вы можете похоронить три года жизни.
Завтра случится кризис, блокировка, пожар - и всё будет потеряно.
Многие видели интервью Татьяны Ким, где она говорит:
Но сгоревшие склады не отменяют того, что квартиры и машины у неё уже есть. А неокрепший предприниматель воспримет совет буквально - и вместо подушки безопасности зальёт всё обратно в оборот.
Что это дало мне.
Когда рынок маркетплейсов начало штормить - я просто закрыл часть проектов одним днём.
Не потерял лицо, не потерял доход, ничего не потерял. Наоборот: именно потому что я забирал прибыль постоянно, сегодня я могу позволить себе выкладывать уроки курса, который сделал мне основной капитал, абсолютно бесплатно.
С одним направлением дохода такой красивый жест был бы невозможен.
Мораль простая.
Деньги - не главная ценность.
Главная - время.
Между «быть миллиардером и прожить пять лет» и «стабильные 2 000 долларов в месяц и счастливая жизнь до старости» - любой выберет второе.
Рост - это круто. Но мы все приходим в предпринимательство за деньгами.
Поэтому стратегия должна быть такой: даже если завтра пожар и всё пойдёт не туда - вы остаётесь с деньгами, а не с кредитами на 10 лет вперед или с фразой
Всю жизнь я играю в американские горки. И за это время понял одну вещь: у любого бизнеса есть начало и конец. Даже у компании за десятки миллионов долларов.
Вопрос только в том - успеешь ли ты перестроиться, когда придёт новая эпоха.
Пример, который сейчас у всех перед глазами.
Много лет селлерам на маркетплейсах рассказывали: копите складские остатки, реинвестируйте всё в товар.
Сейчас к кому ни зайду - все потеряли десятки, а некоторые сотни миллионов рублей.
Мы всегда говорили от обратного: чистую прибыль нужно забирать. Создавать новые проекты, расширяться. Потому что если складываешь все яйца в одну корзину - рано или поздно в твой дом придёт форс-мажор. Глупо предполагать, что в России его не случится.
Второй пример - Tilda.
В 2017 все лендинги делались на WordPress или в HTML. Потом пришла Tilda и перевернула игру.
Следующие 10 лет лендинги делались только на ней - Сбер, Тинькофф, мы, все.
А потом пришёл ИИ. И сегодня люди массово отказываются от подписок - потому что могут сделать то же самое сами, и сделать лучше.
Компания 10 лет была лидером отрасли. Но даже для неё дни подходят к концу, если не перестроится.
Поэтому советы миллиардеров могут вас похоронить.
Когда Тиньков (признан иноагентом) и другие сильные предприниматели говорят «не забирайте прибыль из бизнеса 3-5 лет» - они знают, что говорят.
Для их масштаба это работает.
Но если вы применяете этот совет на бизнес в России - вы можете похоронить три года жизни.
Завтра случится кризис, блокировка, пожар - и всё будет потеряно.
Многие видели интервью Татьяны Ким, где она говорит:
«не понимаю людей, которые покупают три квартиры и машины - вот склады строить»
Но сгоревшие склады не отменяют того, что квартиры и машины у неё уже есть. А неокрепший предприниматель воспримет совет буквально - и вместо подушки безопасности зальёт всё обратно в оборот.
Что это дало мне.
Когда рынок маркетплейсов начало штормить - я просто закрыл часть проектов одним днём.
Не потерял лицо, не потерял доход, ничего не потерял. Наоборот: именно потому что я забирал прибыль постоянно, сегодня я могу позволить себе выкладывать уроки курса, который сделал мне основной капитал, абсолютно бесплатно.
С одним направлением дохода такой красивый жест был бы невозможен.
Мораль простая.
Деньги - не главная ценность.
Главная - время.
Между «быть миллиардером и прожить пять лет» и «стабильные 2 000 долларов в месяц и счастливая жизнь до старости» - любой выберет второе.
Рост - это круто. Но мы все приходим в предпринимательство за деньгами.
Поэтому стратегия должна быть такой: даже если завтра пожар и всё пойдёт не туда - вы остаётесь с деньгами, а не с кредитами на 10 лет вперед или с фразой
«классно, мы пять лет растили компанию, теперь у нас ничего не осталось»