📊 В таблице прибыль есть. А у партнёров?

Франчайзер показывает финансовую модель: выручка, расходы, окупаемость. Всё выглядит убедительно.

Но прежде чем обсуждать, сколько заработаете вы, стоит выяснить: сколько уже зарабатывают действующие франчайзи — и чем это подтверждается?

При экспертизе заявок для каталога МСП.РФ Комитет РАФ сталкивался и с отсутствием положительной финансовой отчётности партнёров, и с моделями, не подтверждёнными их результатами.

Расчёт показывает, как бизнес должен работать. Отчётность помогает увидеть, что получилось на практике.

Поэтому на переговорах полезно задать несколько вопросов:

▪️ На данных каких точек построена модель?

▪️ За какой период собраны результаты?

▪️ Чем подтверждаются выручка, расходы и прибыль?

▪️ Какие условия этих точек отличаются от условий моего запуска?

Даже прибыльная точка не гарантирует такого же результата в другом городе. Но реальные данные дают основу для обсуждения.

И вопрос «когда я окуплю вложения?» становится предметнее, когда рядом появляется второй: «на чём основан этот прогноз?».