Российский франчайзинг

➡️ Запись на Вебинар для HR и лидеров франшиз 👈

🟠Темы вебинара:

1. Пять систем мотивации для ключевых сотрудников УК.
2. Посчитаем на примерах, доход от развития и действующей сети, как распределяется нагрузка по фиксированной и премиальной части.
3. Как мотивировать сотрудников при работе по принципу крокодила.
4. Инструменты для удержания ключевых сотрудников. Как при сниженной базовой ставке предложить компенсацию в ключевых сферах: здоровье/семья/развлечения.
5.Возможности экономии бюджета: возврат НДС, оформление как материальная помощь и другие инструменты.
6. Аргументы как донести информацию для собственников бизнеса / запланировать бюджет.

🔵Спикеры:
Анастасия Столбова. Руководитель HR комитета РАФ
Ольга Коваленко. HRD сети частных садов DISCAVERY.
HR эксперты и представители страховой компании.

⚪️Регистрация: https://my.orbo.ru/p/4eec7ae6-9ea0-4a41-9af4-208eae61c5ec/events/86159ab3-361e-4e34-88d1-35f7a9327609

До встречи 13 октября в 13.00 по мск времени ⚡️

🤝 Планы РАФ на 2027 год

На открытой встрече обсудили, какие проекты будем развивать вместе с участниками ассоциации.

📣 Совместное продвижение

Коллаборации брендов в розничных точках, коллективные стенды на выставках и рекламные кампании. С заинтересованными компаниями отдельно обсудим биржу лидов — как обмениваться обращениями потенциальных франчайзи.

🔎 Экспертная помощь

В РАФ уже можно обратиться с вопросами о маркетинге, управлении и развитии сети. Первичная консультация — бесплатная. Планируем развивать эту работу в формате ситуационного центра.

👥 База специалистов

Чтобы компании — члены РАФ могли находить профессионалов с опытом во франчайзинге: в команду или для отдельных проектов.

📍 Работа в регионах

Встречи, выставки и развитие франчайзинга в малых городах. Продолжим работу над стандартами и инициативой «Франшиза для ветеранов».

💬 К какому проекту вы бы подключились: совместному продвижению, коллаборациям или базе специалистов?

📄 Бренд на вывеске. А права на него — в договоре?

Вы покупаете франшизу известного бренда. Договор предлагает подписать компания, название которой слышите впервые.

Это повод разобраться: кому принадлежит товарный знак и на каком основании эта компания передаёт вам право им пользоваться?

При экспертизе заявок для сервиса «Покупка франшизы» на МСП.РФ Комитет РАФ обнаруживал ситуации, когда:

🔹 товарный знак не входил в состав передаваемых прав;

🔹 заявитель не был правообладателем и не имел полномочий предоставлять использование знака другим предпринимателям;

🔹 передача прав была оформлена некорректно.

Такие замечания становились основанием для отрицательного заключения.

Для будущего франчайзи вывод практический: до подписания договора нужно понять всю цепочку — от владельца товарного знака до компании, с которой вы заключаете сделку.

Кто передаёт права? Какие именно? На каком основании?

Знакомая вывеска помогает привлечь клиентов. А возможность работать под ней должна быть понятна из документов.

☕️ Десять лет Cofix в России — в историях гостей

10 октября Cofix отмечает юбилей российского бизнеса. Первая кофейня открылась в 2016 году в московском «Охотном Ряду», а уже в следующем году сеть начала развиваться по франшизе.

В центре юбилейной кампании — персональная статистика в приложении. Гости увидят, что заказывали за последний год, какие позиции выбирали чаще всего и чем их привычки отличаются от предпочтений других посетителей.

Например, гость, попробовавший за год 96 разных позиций, получает типаж «Коллекционер вкусов». А тот, кто в большинстве напитков выбирает альтернативное молоко, — «Альтернативщик».

📊 Для франчайзинговых сетей здесь интересен сам подход: данные о заказах становятся поводом для общения с гостем. Компания рассказывает не только о своей истории, но и об истории человека, который приходит в её кофейни.

Кампанию поддерживают наружная реклама, онлайн-каналы и приложение. К юбилею Cofix также обновил оформление стаканов и выпустил специальный напиток.

Поздравляем команду и партнёров сети с десятилетием работы в России! 🤝

🔗 Франчайзинговая сеть — ещё и канал сбыта

За одним заказом на ремонт стоят краска, напольные покрытия, окна, инженерное оборудование. Для клиента это части одной услуги. Для производителей — возможность поставлять продукцию через сеть, которая использует её в работе.

В беседе с TERRI GROUP президент РАФ Юрий Михайличенко назвал франчайзинг связующим звеном между производителями, предпринимателями и потребителями.

📦 На примере ремонтной сети механизм понятен. Партнёрам нужны материалы, управляющая компания может объединять закупки и договариваться с поставщиками об условиях. Производитель получает регулярные заказы, а сеть — возможность снижать себестоимость работ за счёт объёма.

Но поставкой товара эта связь не заканчивается. Важно, как его используют: правильно ли делают замеры, соблюдают технологию монтажа, выполняют работу. Поэтому продукт, обучение и стандарты услуги должны работать вместе.

💬 Юрий также отметил, что в некоторых моделях непродовольственного ритейла доход франчайзера связан с поставками товара, а роялти может отсутствовать. Это один из вариантов устройства бизнеса, а не общее правило для всех франшиз.

Для производителя здесь возникает отдельный вопрос: может ли франчайзинговая сеть стать каналом продаж его продукции?

Для франчайзера — другой: как выстроить закупки и отношения с поставщиками так, чтобы от масштаба выигрывали и партнёры сети, и их клиенты.

🎥 Полный разговор с Юрием Михайличенко

📊 В таблице прибыль есть. А у партнёров?

Франчайзер показывает финансовую модель: выручка, расходы, окупаемость. Всё выглядит убедительно.

Но прежде чем обсуждать, сколько заработаете вы, стоит выяснить: сколько уже зарабатывают действующие франчайзи — и чем это подтверждается?

При экспертизе заявок для каталога МСП.РФ Комитет РАФ сталкивался и с отсутствием положительной финансовой отчётности партнёров, и с моделями, не подтверждёнными их результатами.

Расчёт показывает, как бизнес должен работать. Отчётность помогает увидеть, что получилось на практике.

Поэтому на переговорах полезно задать несколько вопросов:

▪️ На данных каких точек построена модель?

▪️ За какой период собраны результаты?

▪️ Чем подтверждаются выручка, расходы и прибыль?

▪️ Какие условия этих точек отличаются от условий моего запуска?

Даже прибыльная точка не гарантирует такого же результата в другом городе. Но реальные данные дают основу для обсуждения.

И вопрос «когда я окуплю вложения?» становится предметнее, когда рядом появляется второй: «на чём основан этот прогноз?».

Расти самому или через франшизу? Открывать новые точки на свои или подключать партнёров? Как сохранить стратегический контроль, если входишь в партнёрство? Что делать, когда гость уходит в доставку и перестаёт выходить из дома? И где та грань, после которой ресторан выгоднее закрыть, чем тянуть? Эти вопросы не делегируешь — и именно они определяют, вырастет бизнес или останется одной точкой.

В этом году на «ПИР Экспо» под эти вопросы выделили отдельную программу — спецпроект «СОБСТВЕННИКИ». Для владельцев ресторанного бизнеса, инвесторов и девелоперов. 

Одна из сессий программы — для тех, кто думает о масштабировании через франшизу:
- Стратегии роста: форматы масштабирования ресторанного бизнеса. Лучшие практики 2026 — 29 октября, 11:00–13:00
https://pirexpo.com/program/schedule/2548

Эксперты Российской ассоциации франчайзинга и лидеры рынка — Novikov group, Pinskiy&Co, White rabbit family, Family garden, «Кулинарная лавка Братьев Краваевых» — разберут, как сегодня масштабируются рестораны: от собственных инвестиций до партнёрств с инфлюенсерами, от франчайзинга до M&A и гибридных моделей.Расскажут, где прибыль, где риски и как расти стремительно, но без ошибок. Слушатели уйдут с лучшими практиками 2026 года от тех, кто уже прошёл этот путь.

Полную программу спецпроекта «СОБСТВЕННИКИ» можно посмотреть на сайте: pirexpo.com/owners 
Здесь не спрашивают «а может, сработает».
Здесь показывают, что работает. 
Купить входной билет со скидкой 20% можно с нашим специальным промокодом: rusfranch26. Активируйте его при оформлении билета!

«ПИР Экспо» — 26–29 октября 2026, МВЦ «Крокус Экспо».



Реклама. ООО «ПИР Экспо»
ИНН: 7714912693  erid: 2SDnjdw2Bf1

🏆 FIT SERVICE — в тройке лидеров категории «Услуги» рейтинга BUYBRAND 2026

В общем зачёте сеть автосервисов заняла седьмое место.

В рейтинг вошли 114 франшиз. Организаторы оценивали развитие сетей, географию, юридические и финансовые параметры, поддержку партнёров — всего 67 показателей.

Для анализа использовали сведения от франчайзеров, опросы действующих франчайзи и данные государственных реестров.

Поздравляем команду и партнёров FIT SERVICE с результатом! 👏

🔗 Рейтинг BUYBRAND⁠

💬 Клиент пришёл в одну точку. Впечатление осталось обо всей сети

Знакомый бренд помогает сделать выбор. Клиент уже представляет, какой продукт получит и на какой сервис может рассчитывать — даже если впервые заходит в конкретную точку.

Но дальше эти ожидания нужно оправдать.

В интервью TERRI GROUP президент РАФ Юрий Михайличенко объяснил: франчайзеру важно передать партнёру технологии и стандарты, позволяющие воспроизводить продукт или услугу, и контролировать их выполнение. Иначе разочарование клиента может отразиться на репутации всей сети.

Для франчайзинга это особенно важно. Точками управляют разные предприниматели, а название у них общее.

📍 Поэтому стандарты должны работать в ежедневных задачах: как сотрудник принимает заказ, отвечает на вопрос, выполняет работу и решает проблему клиента. Обучение помогает их освоить, а контроль — заметить, где процесс даёт сбой.

Узнаваемость создаёт ожидания. Работа каждой точки определяет, захочет ли клиент вернуться — в том числе к другому партнёру сети.

🤝 Поддерживать общее качество — в интересах и франчайзера, и франчайзи. Каждый пользуется доверием к бренду и своей работой влияет на него.

🎥 Полный разговор с Юрием Михайличенко

🤝 Что делаем в РАФ для развития франчайзинга

За каждым проектом ассоциации — конкретные вопросы бизнеса. Как оценить франшизу до покупки? Где найти партнёров в новом регионе? Как подготовить сеть к росту?

Собрали несколько результатов из отчёта РАФ за 2026 год.

📍 Работаем в регионах. Проводим бизнес-завтраки и встречи предпринимателей, развиваем сотрудничество с центрами «Мой бизнес». Подписаны соглашения с Москвой, Ростовской областью и Пермским краем.

📋 Проводим экспертизу франшиз для каталога МСП.РФ и работаем над проектом ГОСТа по франчайзингу — с критериями к финансовой модели, документам, обучению и сопровождению партнёров.

🤝 Развиваем проект «Франшиза для ветеранов». В нём участвуют более 30 франшиз с льготными условиями приобретения. На семинарах помогаем участникам разобраться в бизнес-моделях и задать вопросы представителям сетей.

🌍 Развиваем образование и международные связи. Среди результатов — курс «Экспорт франшиз», соглашение о сотрудничестве с Саудовской Аравией и форум российских франшиз в Минске.

За представленный в отчёте период к РАФ присоединились 32 новых члена, а работа ассоциации включала более 40 региональных и федеральных мероприятий.

Спасибо членам РАФ, экспертам и партнёрам, которые делятся опытом, участвуют во встречах и помогают разбирать реальные задачи предпринимателей. Именно из этой совместной работы складываются проекты ассоциации.

🤝 Более 120 участников — на открытой встрече РАФ

Как развивать сеть, когда привлечение партнёров становится дороже? Что можно оптимизировать без потери качества? Где искать новые возможности для роста?

С такими вопросами предприниматели приходят в профессиональное сообщество. На открытой встрече Российской ассоциации франчайзинга собрали более 120 участников, представили результаты работы и обсудили следующие проекты.

📈 За отчётный период к РАФ присоединились 32 новых члена. Более тысячи предпринимателей получили приглашение к информационным ресурсам ассоциации.

📍 Один из фокусов — развитие в регионах и малых городах. Здесь важно подобрать формат под местный спрос и экономику конкретной точки. Продолжаем работу через региональные встречи, выставки и сотрудничество с центрами «Мой бизнес».

📋 Обсудили работу над стандартами франчайзинга и инициативу «Франшиза для ветеранов», к которой присоединились более 30 брендов.

🌍 Во встрече участвовала делегация из Саудовской Аравии. Международное сотрудничество остаётся одним из направлений работы РАФ наряду с развитием связей в СНГ.

Среди следующих проектов — коллаборации партнёров в розничных точках, совместное продвижение, биржа лидов и ситуационный центр для экспертной поддержки бизнеса.

Спасибо участникам за вопросы, идеи и живое обсуждение, а информационным партнёрам — за поддержку встречи. Именно такой обмен помогает понять, какие решения нужны бизнесу сейчас.

🔎 Франшиза на проверке: что стоит за презентацией

Бренд знакомый. План открытия понятный. В презентации — поддержка, обучение и расчёт окупаемости.

Что ещё нужно проверить?

Как минимум — кто передаёт права на бренд, зарабатывают ли действующие партнёры и как устроена обещанная поддержка.

Эти вопросы разбирает Комитет РАФ по разработке стандартов и сертификации при экспертизе заявок в сервис «Покупка франшизы» на МСП.РФ.

Эксперты изучают:

🔹 юридические документы и оформление прав на товарный знак;

🔹 результаты франчайзинговых точек, которые работают не менее года и подтверждают прибыль бухгалтерской отчётностью;

🔹 документы, стандарты и программы поддержки партнёров.

В отчёте Комитета приведены результаты по 80 заявкам за период с марта 2024 года по сентябрь 2026-го. Только 20 прошли без замечаний. Ещё 40 получили положительное заключение после доработки, а 20 не прошли экспертизу.

Поэтому знакомство с франшизой полезно продолжать за пределами презентации. Просить документы, обсуждать результаты партнёров и выяснять, что именно стоит за словом «сопровождение».

🔗 Сервис «Покупка франшизы»: https://мсп.рф/services/franchise/promo/

🔎 Вы выбираете франшизу. А куда движется сама сеть?

При выборе франшизы предприниматель изучает вложения, расходы, поддержку и экономику действующих точек. Но есть ещё один вопрос, который стоит задать до подписания договора: как франчайзер планирует развивать бизнес?

В интервью TERRI GROUP президент РАФ Юрий Михайличенко обратил внимание: важно оценивать не только сегодняшнюю бизнес-модель, но и стратегию компании. Ведь партнёру предстоит расти вместе с сетью.

💬 Поэтому разговор с франчайзером стоит продолжить:

— Какую потребность клиентов закрывает сеть и что отличает её от конкурентов?
— Что компания собирается развивать в ближайшие годы?
— Какое место в этих планах занимает ваш город?
— Что развитие сети даст действующим партнёрам?

Это вопросы для содержательного разговора. За планами должны стоять понятные действия: развитие продукта, технологий, команды и поддержки франчайзи.

📌 Рабочая модель сегодня — важный аргумент. Понимание того, как компания собирается сохранять её конкурентоспособность завтра, — ещё один.

🎥 Полный разговор с Юрием Михайличенко

🔎 Меньше площадь — не меньше расчетов

Компактную точку часто воспринимают как простой способ начать бизнес: помещение меньше, команда короче, вложения ниже. Но небольшому формату ошибки обходятся особенно дорого — у него меньше запаса, чтобы компенсировать неудачную локацию, завышенные расходы или слабые продажи.

На BUYBRAND Expo президент РАФ Юрий Михайличенко говорил о небольших форматах и средствах, которые предприниматели вкладывают в открытие бизнеса.

Перед запуском важно смотреть не только на сумму первоначальных вложений. Гораздо важнее понимать:
— какой оборот потребуется для покрытия расходов;
— сколько времени займет выход на плановые показатели;
— хватит ли средств на работу точки после открытия.

Малый формат действительно может сделать вход в бизнес доступнее. Но устойчивым его делают не квадратные метры и низкий порог вложений, а точный расчет и готовность управлять экономикой с первого дня.