Как 250 000 рублей превратить в 70 тысяч, уйдя в минус по рекламе
🙋♂️ Антон на связи. Я вернулся ребят из отпуска.
И, раз уж я про коммерческую составляющую, то сегодня будет эпик-фейл стори.
Только запустив наш проект Авато по нейрофотосессиям или ИИ-двойникам (тут группа, а тут сам бот) - мы (Я) грешным делом думал, что наш проект это высокая доля виральности, поэтому наша задача, побольше денег потратить в рекламу🫠.
И, на старте, логика работы у нас была похожая, только разброс был х1,5-4.
Мы договаривались на рекламу в каналах (разного формата) и на выходе получали либо 1 к 1, сколько заработали, столько и потратили (но подписчиков получили), либо окупались (лучшие закупы были х6-х7, но они были супер штучными).
Нюанс был в том, что мы работали с небольшими каналами, со стоимостью рекламы 2-5-20к рублей. При наших пакетах в 2-5к, такую рекламу окупали всего несколько клиентов.
‼️Плюс, мы же ребята "умные", мы проанализировали нашу аудиторию, и поняли, что женщины у нас покупают в 1,5 раза чаще, но конверсия в 3 раза ниже чем у мужчин. Гипотеза в том, что для мужчины 2к рублей менее значимая сумма для его личного бюджета, чем для женщины (умение экономить семейный бюджет, и так далее).
Были и другие данные по аналитике покупок, но их как-нибудь отдельно разберем.
Так вот, увидев, что мужская аудитория сильно выше конверсионна, мы решили бахнуть на всю котлету, и закупиться у большого крупного блогера, на много-много деняк.
✅Бюджет был 250к - оооочень значимая для нас сумма на тот момент.
Рассчитывали мы конечно, что уж человек 200 точно купит, и мы получим плюсовой ROI...
Реальность оказалось конечно грустнее. Спойлер был в заголовке.
При этом, претензий к блогеру у нас конечно же нет никаких, он в целом все сделал по нашему ТЗ...
Мораль - с одной стороны от добра добра не ищут. С другой стороны - если уж решаешь идти на "всю котлету" - то еще раз подумай и взвесь все "за и против", возможно ты просто натягиваешь сову на глобус своими ожиданиями.
Знаю, что у нас достаточно много подписчиков предпринимателей, стартаперов, поделитесь, были ли у вас фейлы маркетинговые?
Друзья, мы делаем различные мини-проекты и для себя и под заказ, подскажите, нужно ли нам делиться внутрянкой юнит-экономики и прочими коммерческими моментами, или больше сфокусироваться на новостях, технологиях, решениях и тестах нейронок?
@russian_neuro
🙋♂️ Антон на связи. Я вернулся ребят из отпуска.
И, раз уж я про коммерческую составляющую, то сегодня будет эпик-фейл стори.
Только запустив наш проект Авато по нейрофотосессиям или ИИ-двойникам (тут группа, а тут сам бот) - мы (Я) грешным делом думал, что наш проект это высокая доля виральности, поэтому наша задача, побольше денег потратить в рекламу🫠.
Ну вы знаете, закинул рубль, вытащил 10.
И, на старте, логика работы у нас была похожая, только разброс был х1,5-4.
Мы договаривались на рекламу в каналах (разного формата) и на выходе получали либо 1 к 1, сколько заработали, столько и потратили (но подписчиков получили), либо окупались (лучшие закупы были х6-х7, но они были супер штучными).
Нюанс был в том, что мы работали с небольшими каналами, со стоимостью рекламы 2-5-20к рублей. При наших пакетах в 2-5к, такую рекламу окупали всего несколько клиентов.
‼️Плюс, мы же ребята "умные", мы проанализировали нашу аудиторию, и поняли, что женщины у нас покупают в 1,5 раза чаще, но конверсия в 3 раза ниже чем у мужчин. Гипотеза в том, что для мужчины 2к рублей менее значимая сумма для его личного бюджета, чем для женщины (умение экономить семейный бюджет, и так далее).
Были и другие данные по аналитике покупок, но их как-нибудь отдельно разберем.
Так вот, увидев, что мужская аудитория сильно выше конверсионна, мы решили бахнуть на всю котлету, и закупиться у большого крупного блогера, на много-много деняк.
✅Бюджет был 250к - оооочень значимая для нас сумма на тот момент.
Рассчитывали мы конечно, что уж человек 200 точно купит, и мы получим плюсовой ROI...
Реальность оказалось конечно грустнее. Спойлер был в заголовке.
Потратив 250к, на (как нам казалось) мужскую аудиторию, мы получили всего 70к выручки, уйдя в минус на 130к... в течении пары недель, еще докупилось клиентов на 50к, и проект нам вышел в минус 50%...
При этом, претензий к блогеру у нас конечно же нет никаких, он в целом все сделал по нашему ТЗ...
Мораль - с одной стороны от добра добра не ищут. С другой стороны - если уж решаешь идти на "всю котлету" - то еще раз подумай и взвесь все "за и против", возможно ты просто натягиваешь сову на глобус своими ожиданиями.
Знаю, что у нас достаточно много подписчиков предпринимателей, стартаперов, поделитесь, были ли у вас фейлы маркетинговые?
Друзья, мы делаем различные мини-проекты и для себя и под заказ, подскажите, нужно ли нам делиться внутрянкой юнит-экономики и прочими коммерческими моментами, или больше сфокусироваться на новостях, технологиях, решениях и тестах нейронок?
@russian_neuro