Сегодня день рождения гамбургера.
27 июля 1900 года американец Луи Лессинг продал первый гамбургер в привычном нам виде: котлета, булочка, немного соуса и салат. Казалось бы, обычный бутерброд. Но именно он потом изменил не только индустрию питания, но и то, как мы принимаем решения.
До гамбургера поход в ресторан был маленьким событием. Нужно сесть, дождаться официанта, сделать заказ, поесть, рассчитаться.
Гамбургер предложил совсем другую модель.
Не думай долго, не выбирай, не трать время, возьми и иди дальше.
Это была революция в скорости принятия решений.
Потом появились White Castle, McDonald's, конвейерное приготовление, обслуживание меньше чем за минуту и франчайзинг. И оказалось, что люди готовы возвращаться туда снова и снова совсем не потому, что это лучшая еда в мире, а потому что мозг обожает экономить силы.
Наш мозг вообще ленивый товарищ. Он постоянно ищет короткие маршруты. Если можно получить удовольствие быстро, предсказуемо и без усилий, он выберет именно этот путь.
Именно поэтому фастфуд оказался настолько сильным игроком.
Жир.
Соль.
Сахар.
Предсказуемый вкус, минимум ожидания.
Каждый такой визит становится быстрым дофамином. Вознаграждение приходит почти мгновенно. Чем меньше задержка между желанием и результатом, тем легче формируется привычка.
Эта история не только про еду.
Посмотри вокруг.
Короткие видео вместо фильмов.
Сообщения вместо разговоров.
Маркетплейс вместо похода по магазинам.
Кнопка «Купить сейчас» вместо недели размышлений.
Мы живём в эпоху гамбургеров практически во всём.
И именно поэтому многим ресторанам сегодня тяжело конкурировать.
Ресторан продаёт вечер.
Фастфуд продаёт быстрое решение.
И это две разные категории.
Побеждает тот, кто требует меньше когнитивных усилий. Об этом давно говорят исследования поведенческой экономики и маркетинга: люди выбирают не только качество, но и простоту, доступность и привычность. Именно поэтому крупные бренды растут за счёт постоянной физической и ментальной доступности, а не исключительно благодаря любви покупателей.
Теперь вопрос.
Какое отношение всё это имеет к бизнес-играм?
Самое прямое.
Большинство предпринимателей сегодня живут в режиме того самого фастфуда.
Быстрее запустить рекламу, поменять логотип, купить новый курс, найти «волшебную связку».
Мозг снова требует мгновенного дофамина. Сделать хоть что-нибудь, чтобы стало легче.
НО
Почему клиент ушёл?
Почему не покупает?
Почему команда буксует?
Почему сарафан перестал работать?
Это уже не гамбургер, а ужин в хорошем ресторане.
Нужно остановиться. Посмотреть на ситуацию целиком. Понять причинно-следственные связи. Иногда обнаруживается, что проблема вообще не там, где её искали.
Игра замедляет человека ровно настолько, чтобы он снова начал думать.
Без риска потерять деньги и дорогостоящих экспериментов, без многомесячных ошибок.
В игре можно прожить десятки сценариев за несколько часов и увидеть то, что в обычной жизни скрыто за ежедневной суетой.
Сегодня можно смело поздравить гамбургер.
Главное — не пытаться строить весь бизнес по принципу быстрого питания. Потому что быстрый дофамин отлично продаёт первый укус. А долгосрочный бизнес всё ещё строится на понимании людей, а не скорости выдачи заказа.
Открыта запись на бизнес-игры август и сентябрь
🌱формируй будущее через решения сегодня, адаптируйся быстрее окружающих.
@semper_frigus
27 июля 1900 года американец Луи Лессинг продал первый гамбургер в привычном нам виде: котлета, булочка, немного соуса и салат. Казалось бы, обычный бутерброд. Но именно он потом изменил не только индустрию питания, но и то, как мы принимаем решения.
До гамбургера поход в ресторан был маленьким событием. Нужно сесть, дождаться официанта, сделать заказ, поесть, рассчитаться.
Гамбургер предложил совсем другую модель.
Не думай долго, не выбирай, не трать время, возьми и иди дальше.
Это была революция в скорости принятия решений.
Потом появились White Castle, McDonald's, конвейерное приготовление, обслуживание меньше чем за минуту и франчайзинг. И оказалось, что люди готовы возвращаться туда снова и снова совсем не потому, что это лучшая еда в мире, а потому что мозг обожает экономить силы.
Наш мозг вообще ленивый товарищ. Он постоянно ищет короткие маршруты. Если можно получить удовольствие быстро, предсказуемо и без усилий, он выберет именно этот путь.
Именно поэтому фастфуд оказался настолько сильным игроком.
Жир.
Соль.
Сахар.
Предсказуемый вкус, минимум ожидания.
Каждый такой визит становится быстрым дофамином. Вознаграждение приходит почти мгновенно. Чем меньше задержка между желанием и результатом, тем легче формируется привычка.
Эта история не только про еду.
Посмотри вокруг.
Короткие видео вместо фильмов.
Сообщения вместо разговоров.
Маркетплейс вместо похода по магазинам.
Кнопка «Купить сейчас» вместо недели размышлений.
Мы живём в эпоху гамбургеров практически во всём.
И именно поэтому многим ресторанам сегодня тяжело конкурировать.
Ресторан продаёт вечер.
Фастфуд продаёт быстрое решение.
И это две разные категории.
Побеждает тот, кто требует меньше когнитивных усилий. Об этом давно говорят исследования поведенческой экономики и маркетинга: люди выбирают не только качество, но и простоту, доступность и привычность. Именно поэтому крупные бренды растут за счёт постоянной физической и ментальной доступности, а не исключительно благодаря любви покупателей.
Теперь вопрос.
Какое отношение всё это имеет к бизнес-играм?
Самое прямое.
Большинство предпринимателей сегодня живут в режиме того самого фастфуда.
Быстрее запустить рекламу, поменять логотип, купить новый курс, найти «волшебную связку».
Мозг снова требует мгновенного дофамина. Сделать хоть что-нибудь, чтобы стало легче.
НО
Почему клиент ушёл?
Почему не покупает?
Почему команда буксует?
Почему сарафан перестал работать?
Это уже не гамбургер, а ужин в хорошем ресторане.
Нужно остановиться. Посмотреть на ситуацию целиком. Понять причинно-следственные связи. Иногда обнаруживается, что проблема вообще не там, где её искали.
Игра замедляет человека ровно настолько, чтобы он снова начал думать.
Без риска потерять деньги и дорогостоящих экспериментов, без многомесячных ошибок.
В игре можно прожить десятки сценариев за несколько часов и увидеть то, что в обычной жизни скрыто за ежедневной суетой.
Сегодня можно смело поздравить гамбургер.
Главное — не пытаться строить весь бизнес по принципу быстрого питания. Потому что быстрый дофамин отлично продаёт первый укус. А долгосрочный бизнес всё ещё строится на понимании людей, а не скорости выдачи заказа.
Открыта запись на бизнес-игры август и сентябрь
🌱формируй будущее через решения сегодня, адаптируйся быстрее окружающих.
@semper_frigus