Психологи, выйдите уже из кабинетов
Rostic’s сделал довольно любопытную штуку.
Вместо того чтобы ждать, когда человек специально захочет фастфуд, откроет приложение или пойдёт в ресторан, бренд положил свои бургеры, роллы и наггетсы в 750+ московских «Пятёрочек». То есть теперь вы вышли за молоком, а домой можете вернуться с Шефбургером.
Маркетинг иногда довольно бесцеремонен, но мне здесь интересен сам принцип.
Rostic’s пошёл туда, где его клиент уже находится.
Поворачиваем голову и смотрим в сторону психологов/коучей.
Потому что стандартное продвижение психолога часто выглядит так: завести канал → писать полезный контент → купить рекламу у другого психолога → получить подписчиков, половина из которых тоже психологи → продолжать рассказывать им про сепарацию.
А где в этот момент находится человек с проблемой?
Возьмём родителей подростков.
Они находятся в родительских сообществах, школах и образовательных проектах. Ходят к репетиторам. Ищут профориентацию. Записывают детей в спортивные секции. Обсуждают поступление. Покупают семейные туры. Приходят к врачам и специалистам, работающим с подростками.
И вот там психолог может оказаться гораздо уместнее, чем в очередном рекламном канале про психологию.
Не обязательно покупать больше рекламы.
Можно договориться о совместной встрече с образовательным центром.
Провести родительский разбор вместе с профориентологом.
Сделать полезный материал для сообщества частной школы.
Найти партнёров, которые уже работают с вашей аудиторией, но решают соседнюю задачу.
Rostic’s для этого не стал строить ещё 750 ресторанов, он воспользовался чужим клиентским потоком.
Причём даже крупный бренд пока относится к этому как к тесту: решение о дальнейшем масштабировании будут принимать после анализа продаж и спроса.
Вот это особенно прекрасно, сначала проверить полку, потом строить империю.
И малому бизнесу, психологам, консультантам и частным специалистам этот принцип полезен ещё больше.
Когда продажи буксуют, вопрос не всегда звучит:
«Где мне ещё дать рекламу?»
Гораздо прибыльнее спросить:
«Где мой клиент уже бывает, кому он уже доверяет и как мне оказаться рядом в тот момент, когда моя помощь становится ему нужна?»
Клиенту совершенно необязательно идти к вам, иногда вам стоит первой прийти в его «Пятёрочку».
формируй будущее через решения сегодня, адаптируйся быстрее окружающих.
@semper_frigus
Rostic’s сделал довольно любопытную штуку.
Вместо того чтобы ждать, когда человек специально захочет фастфуд, откроет приложение или пойдёт в ресторан, бренд положил свои бургеры, роллы и наггетсы в 750+ московских «Пятёрочек». То есть теперь вы вышли за молоком, а домой можете вернуться с Шефбургером.
Маркетинг иногда довольно бесцеремонен, но мне здесь интересен сам принцип.
Rostic’s пошёл туда, где его клиент уже находится.
Поворачиваем голову и смотрим в сторону психологов/коучей.
Потому что стандартное продвижение психолога часто выглядит так: завести канал → писать полезный контент → купить рекламу у другого психолога → получить подписчиков, половина из которых тоже психологи → продолжать рассказывать им про сепарацию.
А где в этот момент находится человек с проблемой?
Возьмём родителей подростков.
Они находятся в родительских сообществах, школах и образовательных проектах. Ходят к репетиторам. Ищут профориентацию. Записывают детей в спортивные секции. Обсуждают поступление. Покупают семейные туры. Приходят к врачам и специалистам, работающим с подростками.
И вот там психолог может оказаться гораздо уместнее, чем в очередном рекламном канале про психологию.
Не обязательно покупать больше рекламы.
Можно договориться о совместной встрече с образовательным центром.
Провести родительский разбор вместе с профориентологом.
Сделать полезный материал для сообщества частной школы.
Найти партнёров, которые уже работают с вашей аудиторией, но решают соседнюю задачу.
Rostic’s для этого не стал строить ещё 750 ресторанов, он воспользовался чужим клиентским потоком.
Причём даже крупный бренд пока относится к этому как к тесту: решение о дальнейшем масштабировании будут принимать после анализа продаж и спроса.
Вот это особенно прекрасно, сначала проверить полку, потом строить империю.
И малому бизнесу, психологам, консультантам и частным специалистам этот принцип полезен ещё больше.
Когда продажи буксуют, вопрос не всегда звучит:
«Где мне ещё дать рекламу?»
Гораздо прибыльнее спросить:
«Где мой клиент уже бывает, кому он уже доверяет и как мне оказаться рядом в тот момент, когда моя помощь становится ему нужна?»
Клиенту совершенно необязательно идти к вам, иногда вам стоит первой прийти в его «Пятёрочку».
формируй будущее через решения сегодня, адаптируйся быстрее окружающих.
@semper_frigus