Что интересного и важного произошло за неделю. Новостей, слухов и сплетен масса, но обо всем не рассказать. Все-таки у меня не новостной канал)) Выбрала то, на что стоит обратить внимание
1️⃣ Косметика на маркетплейсах растёт, комиссии — ещё растут еще быстрее
В первом полугодии продажи категории «Красота» выросли у Ozon на 70%, у Wildberries — на 37%. У «Яндекс Маркета» они сократились на 6%. За весь 2025 год оборот категории достиг 445 млрд рублей на Wildberries и 230 млрд на Ozon.
Но среднее удержание площадок с продавцов косметики, по оценке Easy Commerce, за год выросло с 20% до 40%.
Почему важно: быстрорастущая категория ещё не означает быстрорастущую прибыль бренда. Площадка может расти вместе с вами — просто вдвое быстрее забирая свою долю.
Продажи косметики разгоняются. Маржа тем временем проходит процедуру глубокого «очищения».
Стоит считать прибыль по каждому SKU после комиссии, рекламы, логистики, скидок и возвратов. Отзывы и фотографии особенно важны: 66% опрошенных готовы попробовать незнакомый бренд при убедительной карточке.
Исследование рынка косметики на маркетплейсах
2️⃣Иностранные онлайн-покупки хотят обложить НДС 22%
Минфин внёс в правительство поправки, предусматривающие НДС 22% на товары трансграничной электронной торговли. Налоговым агентом при покупке в пределах беспошлинного лимита должна стать площадка. Дополнительно предлагается таможенный сбор 100 рублей с посылок для личного пользования стоимостью до €200.
Окончательная редакция, сроки и практический порядок работы пока не утверждены..
Ценовой разрыв между российскими продавцами и зарубежными витринами может сократиться. Но площадки почти наверняка встроят новый платёж в конечную цену, а не достанут его из своего кармана.
Решили выровнять конкуренцию. По традиции ровнее всего станет итоговый ценник.
Малому бизнесу на заметку: пересчитать конкурентные цены с учётом возможного НДС, не закупать товар по модели, которая работает только благодаря действующей льготе, и подготовить объяснение происхождения цены.
Предлагаемый механизм НДС и таможенного сбора
4️⃣ Продуктовые сети резко замедлили открытие новых площадей
Чистый прирост площадей 200 крупнейших продуктовых сетей в первом полугодии составил 430,1 тыс. м² — на 46,2% меньше год к году и минимум с 2011 года.
Особенно сильно замедлились жёсткие дискаунтеры: минус 50,7%. X5 планирует открыть более 2 тыс. магазинов, но это на 30,3% меньше прошлогоднего результата.
Оценка аналитиков: покупатель чаще закрывает базовые потребности доставкой и небольшими магазинами рядом с ежедневным маршрутом.
Малому бизнесу на заметку: оценивать не общий трафик района, а конкретные маршруты, частоту повторных визитов и плотность спроса. Компактный формат с понятным сценарием может быть полезнее помещения «с потенциалом».
Данные Infoline и планы сетей
5️⃣ Китайские автомобили массово выходят на вторичный рынок
По данным «Авто.ру», спрос на китайские машины возрастом от трёх до семи лет за год удвоился, а число предложений выросло в 2,5 раза. К началу сентября китайские марки заняли 20% этого возрастного сегмента. В диапазоне 1,5–3 млн рублей находится 69% объявлений.
Почему важно: покупатель уже оценивает китайский автомобиль не только как новую альтернативу ушедшему бренду, но и как подержанный актив с историей, остаточной стоимостью и риском ремонта.
Малому бизнесу на заметку: сервисам, страховым и автоподборщикам пора создавать отдельные продукты — диагностику, проверку батарей, гарантийные пакеты и расчёт стоимости владения.
Статистика вторичного рынка «Авто.ру»
формируй будущее через решения сегодня, адаптируйся быстрее окружающих.
@semper_frigus
1️⃣ Косметика на маркетплейсах растёт, комиссии — ещё растут еще быстрее
В первом полугодии продажи категории «Красота» выросли у Ozon на 70%, у Wildberries — на 37%. У «Яндекс Маркета» они сократились на 6%. За весь 2025 год оборот категории достиг 445 млрд рублей на Wildberries и 230 млрд на Ozon.
Но среднее удержание площадок с продавцов косметики, по оценке Easy Commerce, за год выросло с 20% до 40%.
Почему важно: быстрорастущая категория ещё не означает быстрорастущую прибыль бренда. Площадка может расти вместе с вами — просто вдвое быстрее забирая свою долю.
Продажи косметики разгоняются. Маржа тем временем проходит процедуру глубокого «очищения».
Стоит считать прибыль по каждому SKU после комиссии, рекламы, логистики, скидок и возвратов. Отзывы и фотографии особенно важны: 66% опрошенных готовы попробовать незнакомый бренд при убедительной карточке.
Исследование рынка косметики на маркетплейсах
2️⃣Иностранные онлайн-покупки хотят обложить НДС 22%
Минфин внёс в правительство поправки, предусматривающие НДС 22% на товары трансграничной электронной торговли. Налоговым агентом при покупке в пределах беспошлинного лимита должна стать площадка. Дополнительно предлагается таможенный сбор 100 рублей с посылок для личного пользования стоимостью до €200.
Окончательная редакция, сроки и практический порядок работы пока не утверждены..
Ценовой разрыв между российскими продавцами и зарубежными витринами может сократиться. Но площадки почти наверняка встроят новый платёж в конечную цену, а не достанут его из своего кармана.
Решили выровнять конкуренцию. По традиции ровнее всего станет итоговый ценник.
Малому бизнесу на заметку: пересчитать конкурентные цены с учётом возможного НДС, не закупать товар по модели, которая работает только благодаря действующей льготе, и подготовить объяснение происхождения цены.
Предлагаемый механизм НДС и таможенного сбора
4️⃣ Продуктовые сети резко замедлили открытие новых площадей
Чистый прирост площадей 200 крупнейших продуктовых сетей в первом полугодии составил 430,1 тыс. м² — на 46,2% меньше год к году и минимум с 2011 года.
Особенно сильно замедлились жёсткие дискаунтеры: минус 50,7%. X5 планирует открыть более 2 тыс. магазинов, но это на 30,3% меньше прошлогоднего результата.
Оценка аналитиков: покупатель чаще закрывает базовые потребности доставкой и небольшими магазинами рядом с ежедневным маршрутом.
Малому бизнесу на заметку: оценивать не общий трафик района, а конкретные маршруты, частоту повторных визитов и плотность спроса. Компактный формат с понятным сценарием может быть полезнее помещения «с потенциалом».
Данные Infoline и планы сетей
5️⃣ Китайские автомобили массово выходят на вторичный рынок
По данным «Авто.ру», спрос на китайские машины возрастом от трёх до семи лет за год удвоился, а число предложений выросло в 2,5 раза. К началу сентября китайские марки заняли 20% этого возрастного сегмента. В диапазоне 1,5–3 млн рублей находится 69% объявлений.
Почему важно: покупатель уже оценивает китайский автомобиль не только как новую альтернативу ушедшему бренду, но и как подержанный актив с историей, остаточной стоимостью и риском ремонта.
Малому бизнесу на заметку: сервисам, страховым и автоподборщикам пора создавать отдельные продукты — диагностику, проверку батарей, гарантийные пакеты и расчёт стоимости владения.
Статистика вторичного рынка «Авто.ру»
формируй будущее через решения сегодня, адаптируйся быстрее окружающих.
@semper_frigus