Вчера была интересная беседа по поводу создания отделов продаж, делюсь с вами своими размышлениями.
Вечная боль владельцев всех бизнесов – найти толкового менеджера. У каждого свое понимание, что такое толковый менеджер.
Есть люди, которые потрясающе легко выстраивают коммуникации, могут заговорить с незнакомым человеком и что-то ему продать со старта. Они гении в этом.
Но, когда доходит до отгрузок, документов, сопровождения и прочей долгой работы с клиентом, документооборотом, то им становится не интересно и грустно. Предсказуемо, что клиент уходит….
Владелец думает, что менеджер плохой и меняет его на другого.
Тот, другой, не умеет делать как первый. Но, хорошо работает с клиентами уже в спокойном режиме: документы, отгрузки, поддержание отношений.
Я к чему все это: эти люди классно умеют продавать, но каждый в своей нише. И нельзя их путать местами. Они могут на какой-то очень короткий промежуток времени быть активными в диалогах или подхватить по документам, но такой режим быстро приведет к выгоранию.
А теперь немножко нумерологии:
Если ваш сотрудник рожден 1; 7; 12; 13; 15; 16; 17; 19; 21 или 22 числа, то это активный добыватор. У него всегда горят глаза, он хочет творить, общаться. Таким людям нравится генерить идеи (воплощать не очень). Не надо ему вменять в обязанности документооборот и контроль отгрузок.
А вот сотрудники рожденные 2; 3; 4; 5; 9; 11; 14; 18; 20 прекрасные ассистенты, у них всегда все по полочкам разложено. Они помнят кто, что, когда заказывал и с каким настроением, как зовут домашнего питомца и пр.
Активное общение не их стезя. Долго они в это не смогут.
Про остальные дни я не забыла, там надо смотреть индивидуально, к чему склонность.
Привела самые яркие примеры.
По Матрице Судьбы это все можно разобрать и поставить на ту позицию человека, в которой его таланты будут максимально раскрыты, к удовольствию всех сторон.
🌳 Быть автором своей жизни проще, чем кажется.
Вечная боль владельцев всех бизнесов – найти толкового менеджера. У каждого свое понимание, что такое толковый менеджер.
Есть люди, которые потрясающе легко выстраивают коммуникации, могут заговорить с незнакомым человеком и что-то ему продать со старта. Они гении в этом.
Но, когда доходит до отгрузок, документов, сопровождения и прочей долгой работы с клиентом, документооборотом, то им становится не интересно и грустно. Предсказуемо, что клиент уходит….
Владелец думает, что менеджер плохой и меняет его на другого.
Тот, другой, не умеет делать как первый. Но, хорошо работает с клиентами уже в спокойном режиме: документы, отгрузки, поддержание отношений.
Я к чему все это: эти люди классно умеют продавать, но каждый в своей нише. И нельзя их путать местами. Они могут на какой-то очень короткий промежуток времени быть активными в диалогах или подхватить по документам, но такой режим быстро приведет к выгоранию.
А теперь немножко нумерологии:
Если ваш сотрудник рожден 1; 7; 12; 13; 15; 16; 17; 19; 21 или 22 числа, то это активный добыватор. У него всегда горят глаза, он хочет творить, общаться. Таким людям нравится генерить идеи (воплощать не очень). Не надо ему вменять в обязанности документооборот и контроль отгрузок.
А вот сотрудники рожденные 2; 3; 4; 5; 9; 11; 14; 18; 20 прекрасные ассистенты, у них всегда все по полочкам разложено. Они помнят кто, что, когда заказывал и с каким настроением, как зовут домашнего питомца и пр.
Активное общение не их стезя. Долго они в это не смогут.
Про остальные дни я не забыла, там надо смотреть индивидуально, к чему склонность.
Привела самые яркие примеры.
По Матрице Судьбы это все можно разобрать и поставить на ту позицию человека, в которой его таланты будут максимально раскрыты, к удовольствию всех сторон.
🌳 Быть автором своей жизни проще, чем кажется.