«Чего ради?» — главный вопрос, малого и микробизнеса в 2026 году
Если вы не знаете «чего ради», вы будете следить за каждым трендом 2026 года и добавлять силы в суету. А когда вы знаете, решения становятся проще, предложения яснее, маркетинг честнее, а тревожность падает.
Почему «чего ради» — это не философия, а бизнес-анализ, это ваши фильтрационные решения.
Не «делаю ли я сторис», а «приводит ли это к нужному результату».
В продажах есть понятие: у клиента есть «заморочка» — то, что реально его волнует. Он будет задавать вопросы именно о ней, потому что не спрашивает о пустяках.
И если вы говорите мимо «заморочки», клиент слышит: «бла-бла-бла, отстань».
Три уровня «чего ради»
1️⃣Чего клиент покупает? (изменение в жизни/бизнесе)
2️⃣Чего ради вы это делаете? (миссия, деньги, свобода, статус, смысл)
3️⃣Чего ради это должно быть удобно? (чтобы клиент не напрягался)
Практика за 15 минут: найдите «заморочку» клиента
Возьмите 10 последних диалогов/комментариев и напишите:
✔️какие вопросы люди задают чаще всего
✔️какие слова повторялись
✔️что их бесило/пугало/останавливало
Это и есть вход в их «заморочку».
Как превратить «чего ради» в сильное предложение
Формула: я помогаю [кому] получить [результат] за [срок], без [боль/страх], через [метод].
Пример: «Помогаю микробизнесу построить устойчивую бизнес-модель на 2–3 недели вперед без истериков и кредитов — посредством игрового моделирования».
⚡Чек-лист на неделю
Сформулировать 1 фразу «чего ради» (для клиента и для себя)
Выписать 10 клиентских вопросов
Переписать шапку/описание по этим вопросам
Убрать из контента то, что не ведет к целям (да, даже если «все так делают»)
Если вы не можете сформулировать «чего ради»? Значит, вы пытаетесь угодить всем. Выберите одну аудиторию и один результат.
Чтобы четко сформулировать, если самим сложно, есть выход – прийти на игру. Тогда вы точно сможете ответить себе на эти и другие вопросы.
Это правда влияет на деньги? Да: четкость повышается конверсия и уровень шума в действиях.
Ты можешь подумать, что сейчас всем не до этого. Предновогодняя суета и все такое. А что ты будешь делать когда она пройдет? Есть ли у тебя план?
упс.
Поэтому давай займемся прекрасным - планированием и моделированием следующего года
🌳 Быть автором своей жизни проще, чем кажется.
запись на игру или консультацию @semper_frigus
Если вы не знаете «чего ради», вы будете следить за каждым трендом 2026 года и добавлять силы в суету. А когда вы знаете, решения становятся проще, предложения яснее, маркетинг честнее, а тревожность падает.
Почему «чего ради» — это не философия, а бизнес-анализ, это ваши фильтрационные решения.
Не «делаю ли я сторис», а «приводит ли это к нужному результату».
В продажах есть понятие: у клиента есть «заморочка» — то, что реально его волнует. Он будет задавать вопросы именно о ней, потому что не спрашивает о пустяках.
И если вы говорите мимо «заморочки», клиент слышит: «бла-бла-бла, отстань».
Три уровня «чего ради»
1️⃣Чего клиент покупает? (изменение в жизни/бизнесе)
2️⃣Чего ради вы это делаете? (миссия, деньги, свобода, статус, смысл)
3️⃣Чего ради это должно быть удобно? (чтобы клиент не напрягался)
Практика за 15 минут: найдите «заморочку» клиента
Возьмите 10 последних диалогов/комментариев и напишите:
✔️какие вопросы люди задают чаще всего
✔️какие слова повторялись
✔️что их бесило/пугало/останавливало
Это и есть вход в их «заморочку».
Как превратить «чего ради» в сильное предложение
Формула: я помогаю [кому] получить [результат] за [срок], без [боль/страх], через [метод].
Пример: «Помогаю микробизнесу построить устойчивую бизнес-модель на 2–3 недели вперед без истериков и кредитов — посредством игрового моделирования».
⚡Чек-лист на неделю
Сформулировать 1 фразу «чего ради» (для клиента и для себя)
Выписать 10 клиентских вопросов
Переписать шапку/описание по этим вопросам
Убрать из контента то, что не ведет к целям (да, даже если «все так делают»)
Если вы не можете сформулировать «чего ради»? Значит, вы пытаетесь угодить всем. Выберите одну аудиторию и один результат.
Чтобы четко сформулировать, если самим сложно, есть выход – прийти на игру. Тогда вы точно сможете ответить себе на эти и другие вопросы.
Это правда влияет на деньги? Да: четкость повышается конверсия и уровень шума в действиях.
Ты можешь подумать, что сейчас всем не до этого. Предновогодняя суета и все такое. А что ты будешь делать когда она пройдет? Есть ли у тебя план?
упс.
Поэтому давай займемся прекрасным - планированием и моделированием следующего года
🌳 Быть автором своей жизни проще, чем кажется.
запись на игру или консультацию @semper_frigus