Деньги есть. Меняется логика трат
Люди ищут не услуги, а работающие способы думать и принимать решения.
Фраза «денег у людей нет» в последние годы стала универсальным объяснением любых просадок.
Её повторяют предприниматели, эксперты, владельцы сервисов — обычно в момент, когда привычные форматы перестают давать отклик.
Если смотреть не на ощущения, а на поведение, картина выглядит иначе.
Люди продолжают тратить деньги. Причём не на самое дешёвое.
Путешествия, события, спектакли, короткие интенсивные форматы, офлайн-активности — всё это остаётся востребованным.
Часто с дефицитом мест и ростом цен. Это не похоже на тотальную экономию.
Значит, дело не в отсутствии денег.
Дело в изменении критериев, по которым человек считает покупку оправданной.
За последние годы выросла не столько финансовая, сколько когнитивная нагрузка.
Решения стали даваться тяжелее.
Рациональные аргументы больше не являются достаточными
Цена, польза, эффективность по-прежнему учитываются, но перестали быть решающими.
Если покупка воспринимается как дополнительное напряжение, её откладывают, даже если она выглядит разумной.
Ценность сместилась с результата на состояние.
Решающее значение имеет не обещанный итог, а то, в каком состоянии человек находится в процессе. Покупка должна либо снижать напряжение, либо помогать с ним справляться.
Информация перестала решать проблему
Информации сегодня достаточно. Проблема не в отсутствии знаний.
Проблема в том, что мышление перегружено.
Чтение, просмотр видео, советы усиливают анализ, но не снимают напряжение. Человек остаётся один на один со своими интерпретациями, сомнениями и страхами. Это приводит не к решению, а к залипанию.
Ценность сегодня имеет не услуга и не результат, а снижение давления и
безопасное принятие решений.
А что ты думаешь? Пиши в комментариях
🌳 Быть автором своей жизни проще, чем кажется.
запись на консультацию, игру @semper_frigus
Люди ищут не услуги, а работающие способы думать и принимать решения.
Фраза «денег у людей нет» в последние годы стала универсальным объяснением любых просадок.
Её повторяют предприниматели, эксперты, владельцы сервисов — обычно в момент, когда привычные форматы перестают давать отклик.
Если смотреть не на ощущения, а на поведение, картина выглядит иначе.
Люди продолжают тратить деньги. Причём не на самое дешёвое.
Путешествия, события, спектакли, короткие интенсивные форматы, офлайн-активности — всё это остаётся востребованным.
Часто с дефицитом мест и ростом цен. Это не похоже на тотальную экономию.
Значит, дело не в отсутствии денег.
Дело в изменении критериев, по которым человек считает покупку оправданной.
За последние годы выросла не столько финансовая, сколько когнитивная нагрузка.
Решения стали даваться тяжелее.
Рациональные аргументы больше не являются достаточными
Цена, польза, эффективность по-прежнему учитываются, но перестали быть решающими.
Если покупка воспринимается как дополнительное напряжение, её откладывают, даже если она выглядит разумной.
Ценность сместилась с результата на состояние.
Решающее значение имеет не обещанный итог, а то, в каком состоянии человек находится в процессе. Покупка должна либо снижать напряжение, либо помогать с ним справляться.
Информация перестала решать проблему
Информации сегодня достаточно. Проблема не в отсутствии знаний.
Проблема в том, что мышление перегружено.
Чтение, просмотр видео, советы усиливают анализ, но не снимают напряжение. Человек остаётся один на один со своими интерпретациями, сомнениями и страхами. Это приводит не к решению, а к залипанию.
Ценность сегодня имеет не услуга и не результат, а снижение давления и
безопасное принятие решений.
А что ты думаешь? Пиши в комментариях
🌳 Быть автором своей жизни проще, чем кажется.
запись на консультацию, игру @semper_frigus