Сказка про Колобка — это, если честно, один из самых честных разборов бизнеса. Просто нам в детстве ее подавали как «убежали от бабки — плохо кончили», а по факту выход на рынок.
Его собирают из остатков, буквально «по сусекам». Это не идеальный продукт, не вылизанный бренд, а то, что можно сделать здесь и сейчас. Типичный MVP. Запустили — и сразу на рынок, без тестов, без понимания, кто его вообще будет «покупать».
Колобок катится по лесу и встречает разные «рынки игроков»: зайца, волка, медведя. И каждый раз он делает одно и то же — рассказывает о себе. Одну и ту же песню. Неважно, кто перед ним, какие у этого «клиента» задачи и мотивация — у него один сценарий.
В этот момент он уже начинает проигрывать, просто этого ещё не видно.
Потому что он не взаимодействует с рынком. Он транслирует. У него нет адаптации, нет считывания контекста, нет попытки понять, кто перед ним. Есть только уверенность, что если он классно раскроет свою историю, этого будет достаточно.
Какое-то время это даже работает. Не потому, что он гений, а потому, что соперники слабее. Они действуют прямолинейно: «Я тебя съем». А он — уйти.
Колобок начинает путать везение с системой.
Он делает вывод: «Я имею право выходить из любых ситуаций». Хотя на самом деле он просто ещё не встретил того, кто играет по-другому.
Лиса — это не просто следующий персонаж. Это первый участник, который понимает, как работает психология.
Она не спорит с ним. Не давит. Она вообще не играет в его игру. Она меняет правила.
Она не говорит: «спой ещё раз, я тебя не слышала». Она говорит: «подойди ближе».
И вот в этот момент Колобок теряет берега.
Не тогда, когда он ушёл от бабки. Не тогда, когда начал кататься по лесу. И именно здесь — когда он перестал держать дистанцию и поверил, что его схема работает всегда.
Он не заметил, как ситуация изменилась.
Проблема Колобка не в том, что он плохой продукт. И не в том, что он ушёл «из дома». Проблема в том, что он не меняет поведения, когда меняется контекст.
Он не видит разницы между Зайцем и Лисой. Не понимает, что рынок — это не однородная масса, наблюдается набор разных правил, где действуют разные правила.
И ещё критический момент. Он слишком рано поверил в свою неуязвимость.
В этом смысле сказка максимально жизненная. Многие предприятия умирают ровно так же. Не потому, что продукт плохой, а потому, что в какой-то момент перестают смотреть по сторонам и продолжают действовать «на автомате».
И если коротко: Колобка съела не Лиса.
Есть народные мудрости, которые звучат как опыт, а по факту — тихие убийцы бизнеса.
Типа тех, на которых Колобок и погорел.
Вот несколько, которые особенно опасны.
«Работает — не лезь»
Пока ты «не лезешь», рынок уже три раза поменялся, а ты всё ещё поёшь ту самую песню, что с зайцем зашла.
Колобок, кстати, ровно так и жил: одна схема → несколько успехов → закрепил → не трогаем.
«Меня это не касается»
Самая тихая смерть.
— у меня не тот бизнес
— у меня другая аудитория
— у меня всё иначе
Лиса тоже могла бы сказать: «Я вообще-то не про хлебобулочные изделия», но она почему-то не сказала.
У тебя сейчас больше стратегии Колобка или ты уже начала подозревать, что прогулка по «лесу» не так проста?
🌱Выход из тупика там, где заканчиваются иллюзии и начинается выбор.
Игра / консультация: @semper_frigus
Его собирают из остатков, буквально «по сусекам». Это не идеальный продукт, не вылизанный бренд, а то, что можно сделать здесь и сейчас. Типичный MVP. Запустили — и сразу на рынок, без тестов, без понимания, кто его вообще будет «покупать».
Колобок катится по лесу и встречает разные «рынки игроков»: зайца, волка, медведя. И каждый раз он делает одно и то же — рассказывает о себе. Одну и ту же песню. Неважно, кто перед ним, какие у этого «клиента» задачи и мотивация — у него один сценарий.
В этот момент он уже начинает проигрывать, просто этого ещё не видно.
Потому что он не взаимодействует с рынком. Он транслирует. У него нет адаптации, нет считывания контекста, нет попытки понять, кто перед ним. Есть только уверенность, что если он классно раскроет свою историю, этого будет достаточно.
Какое-то время это даже работает. Не потому, что он гений, а потому, что соперники слабее. Они действуют прямолинейно: «Я тебя съем». А он — уйти.
Колобок начинает путать везение с системой.
Он делает вывод: «Я имею право выходить из любых ситуаций». Хотя на самом деле он просто ещё не встретил того, кто играет по-другому.
Лиса — это не просто следующий персонаж. Это первый участник, который понимает, как работает психология.
Она не спорит с ним. Не давит. Она вообще не играет в его игру. Она меняет правила.
Она не говорит: «спой ещё раз, я тебя не слышала». Она говорит: «подойди ближе».
И вот в этот момент Колобок теряет берега.
Не тогда, когда он ушёл от бабки. Не тогда, когда начал кататься по лесу. И именно здесь — когда он перестал держать дистанцию и поверил, что его схема работает всегда.
Он не заметил, как ситуация изменилась.
Проблема Колобка не в том, что он плохой продукт. И не в том, что он ушёл «из дома». Проблема в том, что он не меняет поведения, когда меняется контекст.
Он не видит разницы между Зайцем и Лисой. Не понимает, что рынок — это не однородная масса, наблюдается набор разных правил, где действуют разные правила.
И ещё критический момент. Он слишком рано поверил в свою неуязвимость.
В этом смысле сказка максимально жизненная. Многие предприятия умирают ровно так же. Не потому, что продукт плохой, а потому, что в какой-то момент перестают смотреть по сторонам и продолжают действовать «на автомате».
И если коротко: Колобка съела не Лиса.
Есть народные мудрости, которые звучат как опыт, а по факту — тихие убийцы бизнеса.
Типа тех, на которых Колобок и погорел.
Вот несколько, которые особенно опасны.
«Работает — не лезь»
Пока ты «не лезешь», рынок уже три раза поменялся, а ты всё ещё поёшь ту самую песню, что с зайцем зашла.
Колобок, кстати, ровно так и жил: одна схема → несколько успехов → закрепил → не трогаем.
«Меня это не касается»
Самая тихая смерть.
— у меня не тот бизнес
— у меня другая аудитория
— у меня всё иначе
Лиса тоже могла бы сказать: «Я вообще-то не про хлебобулочные изделия», но она почему-то не сказала.
У тебя сейчас больше стратегии Колобка или ты уже начала подозревать, что прогулка по «лесу» не так проста?
🌱Выход из тупика там, где заканчиваются иллюзии и начинается выбор.
Игра / консультация: @semper_frigus