Эксперимент Филипа Тетлока длился почти 20 лет.
Он взял сотни экспертов: аналитиков, профессоров, политологов — людей с регалиями, публикациями и уверенным лицом.
И проверил одну простую вещь: насколько точно они умеют предсказывать будущее.
Результат, мягко говоря, неловкий:
🔸 эксперты угадывали чуть лучше случайного выбора
🔸 иногда хуже журналистов
🔸 иногда хуже… простых людей без экспертизы
Чем “умнее” и известнее эксперт — тем хуже он прогнозировал
Ежи и лисы (и кто из них зарабатывает)
Тетлок разделил всех на два типа:
Ежи
— одна идея
— уверенность
— громкие прогнозы
— любят объяснять мир через одну теорию
Лисы
— сомнения
— много факторов
— гибкость
— “может быть по-разному”
И угадай кто выигрывает?
Не те, кто кричит “я знаю”, а те, кто говорит: “я не знаю, но проверю несколько сценариев”
Ты предприниматель, эксперт, помогающий специалист.
Ты каждый день принимаешь решения в условиях: нестабильного спроса, скачущих цен, меняющихся правил игры
Ты думаешь, что контролируешь результат, что есть система.
Хотя по факту: 50% — это контекст, 30% — это случай и только остаток — твоя “гениальность”
Поведение людей не логично и не предсказуемо.
Даже сами маркетологи признают, что решения принимаются нерационально и под влиянием контекста.
Почему в России это актуально
🔸 спрос плавает
🔸 клиенты меняют поведение
🔸 решения принимаются быстрее, чем успеваешь анализировать
Классический бизнес ломается, потому что он построен на: линейной логике “если А, то Б”, в реальности уже давно: “если А — может быть Б, В или вообще ничего”
И это не баг. Это новая норма.
Теперь внимание.
Почему пространственные игры сейчас актуальны для тебя?
Потому что они делают то, чего не умеет ни один эксперт: дают прожить сценарии, а не предсказать их.
В игре: ты проверяешь гипотезы, видишь последствия сразу, ошибаешься без потерь
И это ключ.
Потому что: знание ≠ поведение, теория ≠ решение
Эксперимент Тетлока показал, что будущее предсказать нельзя, эксперты ошибаются, уверенность не равно точность
А игры решают это так: не угадывают будущее, а тренируют реакцию на него
Это две разные философии.
Что делать прямо сейчас
Перестать искать “правильный ответ”
Начать тестировать сценарии
Закладывать в решения неопределенность
Делать не ставку — а несколько ходов
Как в шахматах, а не как в казино.
Ты проигрываешь, потому что играешь в мире, где нет фиксированных правил.
И если ты всё ещё пытаешься “угадать” — ты уже в позиции ежа.
А рынок сейчас платит только лисам. Увидимся на игре.
🌱Выход из тупика там, где заканчиваются иллюзии и начинается выбор.
Игра / консультация: @semper_frigus
Он взял сотни экспертов: аналитиков, профессоров, политологов — людей с регалиями, публикациями и уверенным лицом.
И проверил одну простую вещь: насколько точно они умеют предсказывать будущее.
Результат, мягко говоря, неловкий:
🔸 эксперты угадывали чуть лучше случайного выбора
🔸 иногда хуже журналистов
🔸 иногда хуже… простых людей без экспертизы
Чем “умнее” и известнее эксперт — тем хуже он прогнозировал
Ежи и лисы (и кто из них зарабатывает)
Тетлок разделил всех на два типа:
Ежи
— одна идея
— уверенность
— громкие прогнозы
— любят объяснять мир через одну теорию
Лисы
— сомнения
— много факторов
— гибкость
— “может быть по-разному”
И угадай кто выигрывает?
Не те, кто кричит “я знаю”, а те, кто говорит: “я не знаю, но проверю несколько сценариев”
Ты предприниматель, эксперт, помогающий специалист.
Ты каждый день принимаешь решения в условиях: нестабильного спроса, скачущих цен, меняющихся правил игры
Ты думаешь, что контролируешь результат, что есть система.
Хотя по факту: 50% — это контекст, 30% — это случай и только остаток — твоя “гениальность”
Поведение людей не логично и не предсказуемо.
Даже сами маркетологи признают, что решения принимаются нерационально и под влиянием контекста.
Почему в России это актуально
🔸 спрос плавает
🔸 клиенты меняют поведение
🔸 решения принимаются быстрее, чем успеваешь анализировать
Классический бизнес ломается, потому что он построен на: линейной логике “если А, то Б”, в реальности уже давно: “если А — может быть Б, В или вообще ничего”
И это не баг. Это новая норма.
Теперь внимание.
Почему пространственные игры сейчас актуальны для тебя?
Потому что они делают то, чего не умеет ни один эксперт: дают прожить сценарии, а не предсказать их.
В игре: ты проверяешь гипотезы, видишь последствия сразу, ошибаешься без потерь
И это ключ.
Потому что: знание ≠ поведение, теория ≠ решение
Эксперимент Тетлока показал, что будущее предсказать нельзя, эксперты ошибаются, уверенность не равно точность
А игры решают это так: не угадывают будущее, а тренируют реакцию на него
Это две разные философии.
Что делать прямо сейчас
Перестать искать “правильный ответ”
Начать тестировать сценарии
Закладывать в решения неопределенность
Делать не ставку — а несколько ходов
Как в шахматах, а не как в казино.
Ты проигрываешь, потому что играешь в мире, где нет фиксированных правил.
И если ты всё ещё пытаешься “угадать” — ты уже в позиции ежа.
А рынок сейчас платит только лисам. Увидимся на игре.
🌱Выход из тупика там, где заканчиваются иллюзии и начинается выбор.
Игра / консультация: @semper_frigus