Есть опасная ловушка личного бренда: в какой-то момент тебе начинает казаться, что тебя знают все.

Ты приходишь на мероприятие - здороваются.
Пишешь пост - ставят реакции и видишь тысячи просмотров
Выкладываешь новый проект - говорят: «Да, видел, круто».

И мозг очень быстро делает вывод: значит, когда мне понадобится что-то продать, они купят.

НЕТ

Я всё больше думаю, что личный бренд - это не продажи. Это только сокращение дистанции до продажи.

Человеку проще ответить тебе на сообщение. Проще согласиться на встречу. Выше первоначальное доверие. Не нужно долго объяснять, кто ты и почему тебя стоит слушать.

А дальше начинаются обычные продажи.

Нужно понять потребность.
Задать правильные вопросы.
Качественно классифицировать.
Показать ценность для того или иного клиента.
Отработать сомнения.
Сделать предложение.
Напомнить о себе.
Дожать

Можно иметь тысячи подписчиков, огромный нетворк и быть известным человеком в своей индустрии - и при этом практически ничего не продавать.

Потому что «меня знают» и «у меня покупают» - две совершенно разные метрики.

Более того, сильный личный бренд иногда даже мешает. Начинаешь стесняться продавать. Кажется, что люди и так должны понимать, чем ты занимаешься. Что писать первым неудобно. Что напоминать о себе навязчиво. Что предложение должно каким-то образом продаться само.

А человек напротив может искренне хорошо к тебе относиться и вообще не понимать, что именно ты можешь для него сделать.

Наверное, идеальная комбинация выглядит так:

личный бренд открывает дверь, а навык продаж помогает через неё пройти.

И если второго нет - можно очень красиво и публично остаться без выручки.