Пять ключей

Прежде чем приступить к написанию продающего текста, вы должны ответить на пять вопросов:

1. Кому вы пишете — кто ваш потенциальный клиент?

2. Основные причины покупки — почему потенциальный клиент должен купить ваш продукт (товар или услугу)?

3. Какие выгоды приносит ваш товар или услуга? Количество лошадиных сил и т.п. — это не выгоды, а технические характеристики. Выгода — это польза, которую получают ваши клиенты. Люди получают пользу не от лошадиных сил, а от того, что они могут с ними делать.

4. Почему люди не покупают ваш продукт? Например: дорого, неудобно, не нравится цвет и т.д.

5. Как вы будете убеждать вашу целевую аудиторию, давая обещания и рассказывая о выгоде? Скорее всего, у вашего товара или услуги найдется много положительных сторон, но в наше время рынок настроен очень скептически. Чем громче обещания — тем больше скепсиса, отторжения и недоверия. А значит, надо продумать аргументированные
ответы на возражения.