Маркетинг для эзотерики
У меня тут много людей от индустрии, которые периодически спрашивают о том, как набирать аудиторию в эзотерике, как продавать и прочее.
Первое, и оно же главное — вы продаёте мягкий продукт. Тот, который нельзя буквально потрогать, сложно измерить, можно только «ощутить или не ощутить».
Соответственно, вам плохо подходит маркетинг из ритейла, со скидками, акциями, бонусами и прочим.
Там продают совершенно другое, совершенно конкретное. Тебе не надо объяснять преимущества айфона или сникерса. Это делает Apple, это делает Mars. Ты, как перепродавец, можешь играть только сервисом и ценой.
«Три айфона + связь для всей семьи на год — всего за $2999». Не надо объяснять выгоды связи или преимущества айфона. Это и так понятно. Айфон уже разрекламировали сами Apple, а связь — базовая необходимость, типа воды и еды. Ты просто привлекаешь ценой и «пакетом».
«Только сегодня консультация + запись подкаста про чакры всего за 9990» — работает, но плохо.
Потому что ценность консультации или подкаста про чакры — неочевидна. Даже вашей целевой аудитории, которая «тоже отлетевшая».
Поскольку деньги, которые вы хотите получить за свой контент — материальная ценность, обмен должен быть тоже на что-то материальное. Иначе «внутренний примат» не хочет меняться. Делает это неохотно. Ему не кажется эта сделка выгодной.
Из этого следует, что ваш «мягкий продукт» нужно максимально материализовать. Превратить в конкретные выгоды для человека. В конкретные пластыри и лекарства. Или в понятное развлечение.
Просто в качестве примера для понимания (не для подражания), чем может быть подкаст про чакры?
1. Повышением в зарплате и конверсиях эфиров через прокачку «горловой чакры». (Деньги в обмен на деньги)
2. Улучшением качества секса через прокачку «тазовой чакры». (Секс-игрушка в обмен на деньги).
3. Усилением проживаемых эмоций от жизни через прокачку «грудной чакры». (Котики в обмен на деньги).
И так далее. Карты таро могут быть «таблеткой от тревожности» внесением ясности. Астрология может быть «сдачей анализов в лаборатории» через построение натальной карты. Чем-то понятным, выгодным, материальным.
И нет, я не призываю отказаться от эзотерического «языка» и ВСЁ НАВСЕГДА превратить в «список выгод». Но, конкретно в момент продажи имеет смысл это сделать. Чтобы внутренний примат ОКнул сделку и обмен состоялся.
Ставьте огни, если полезно. Ставьте кубки 🏆, если другие сферы тоже так надо разобрать.
У меня тут много людей от индустрии, которые периодически спрашивают о том, как набирать аудиторию в эзотерике, как продавать и прочее.
Первое, и оно же главное — вы продаёте мягкий продукт. Тот, который нельзя буквально потрогать, сложно измерить, можно только «ощутить или не ощутить».
Соответственно, вам плохо подходит маркетинг из ритейла, со скидками, акциями, бонусами и прочим.
Там продают совершенно другое, совершенно конкретное. Тебе не надо объяснять преимущества айфона или сникерса. Это делает Apple, это делает Mars. Ты, как перепродавец, можешь играть только сервисом и ценой.
«Три айфона + связь для всей семьи на год — всего за $2999». Не надо объяснять выгоды связи или преимущества айфона. Это и так понятно. Айфон уже разрекламировали сами Apple, а связь — базовая необходимость, типа воды и еды. Ты просто привлекаешь ценой и «пакетом».
«Только сегодня консультация + запись подкаста про чакры всего за 9990» — работает, но плохо.
Потому что ценность консультации или подкаста про чакры — неочевидна. Даже вашей целевой аудитории, которая «тоже отлетевшая».
Поскольку деньги, которые вы хотите получить за свой контент — материальная ценность, обмен должен быть тоже на что-то материальное. Иначе «внутренний примат» не хочет меняться. Делает это неохотно. Ему не кажется эта сделка выгодной.
Из этого следует, что ваш «мягкий продукт» нужно максимально материализовать. Превратить в конкретные выгоды для человека. В конкретные пластыри и лекарства. Или в понятное развлечение.
Просто в качестве примера для понимания (не для подражания), чем может быть подкаст про чакры?
1. Повышением в зарплате и конверсиях эфиров через прокачку «горловой чакры». (Деньги в обмен на деньги)
2. Улучшением качества секса через прокачку «тазовой чакры». (Секс-игрушка в обмен на деньги).
3. Усилением проживаемых эмоций от жизни через прокачку «грудной чакры». (Котики в обмен на деньги).
И так далее. Карты таро могут быть «таблеткой от тревожности» внесением ясности. Астрология может быть «сдачей анализов в лаборатории» через построение натальной карты. Чем-то понятным, выгодным, материальным.
И нет, я не призываю отказаться от эзотерического «языка» и ВСЁ НАВСЕГДА превратить в «список выгод». Но, конкретно в момент продажи имеет смысл это сделать. Чтобы внутренний примат ОКнул сделку и обмен состоялся.
Ставьте огни, если полезно. Ставьте кубки 🏆, если другие сферы тоже так надо разобрать.