Саша Огунга про контент

Видеокассеты и кризисы

Вспомните салоны с видеокассетами. У них тоже были собственники. Они тоже делили рынок. Они тоже чувствовали успех и драйв. А потом пришли DVD.

Часть видео-кассетчиков переориентировались на новый формат. А часть, вы не поверите, закрылись.

Да, не всем тогда пришло в голову, не всем хватило вовремя денег, смелости и внимания, чтобы просто закупить дисков.

А потом пришел интернет с торрентами и накрыл всю эту сферу цифровым тазом.

При этом, отдельно тебе не докладывают: «друзья, а с понедельника мы качаем фильмы в интернете». У тебя просто медленно и плавно клиентов становится всё меньше и меньше. В конце концов, выручка не покрывает аренду и ты освобождаешь помещение с коробками дисков и кассет.

Это происходит незаметно. Сначала ты узнаешь об этом из новостей. Потом в формате городских легенд: кто-то где-то просел в выручке. Потом это доходит и до тебя. А потом — всё.

Добавим сюда кризис 2008, который как раз совпал в России и мире с переходом в интернет. И всё. Нет у тебя бизнеса по аренде и продаже кассет, видаков, дисков, dvd-проигрывателей.

Даже если ты вовремя сориентировался с переходом на диски, кризис 2008 и интернет всё равно тебя добили.

Про кризис рассказывать не буду — вы и так всё видите, но добавлю, что новым «интернетом» становится ИИ. Он выжигает мелкие бизнесы и целые сферы деятельности.

Всего 3-4 года назад, чтобы расшифровать подкаст в текст, мы платили копирайтеру 1000-3000р. Сегодня это делает ИИ бесплатно или сильно дешевле.

То же самое с мелкими дизайнами баннеров, картинок и сайтов. С ретушью. С простым монтажом видео. С базовым написанием кода.

Вопрос в том — ты оператор ИИ, ты на волне этого прогресса, или ты старорежимный, сидишь с пыльными полками кассет?

ИИ выкашивает «шаблонную и простую работу», но при этом поднимает ценность редких и опытных специалистов.

Никому не нужен простой копирайтер для расшифровок, но многим нужен опытный копирайтер для работы с конверсиями воронок и продажами.

Это выход на текущий момент — становиться ценным специалистом. Кстати, у меня на курсе по текстам, таким можно попробовать стать. Но это не продажа курса, просто к слову.

Второй вариант — оседлать новый тренд с ИИ, залезть в «новый интернет» и сделать бизнес там. Полностью новый. С запасом хода на 5-10 лет. А лучше больше.

Третий вариант — полностью сменить сферу, не привязанную ни к контенту, ни к интернету. Грубо говоря, продавать щебень камазами.

Это кризис. Причем, он лупит по старым бизнесам с разных сторон. Тут ИИ, тут финансы и налоги, тут топливо и сломанные цепочки поставок.

В кризис надо быть неубиваемой колонией муравьёв: работать, тащить всё в дом, сломанное перестраивать.

Два миллиона рублей
из одной рассылки

Во времена работы в Бизнес Молодости передо мной встала задача: срочно добить план продаж до конца месяца. В режиме «Саша, срочно, думай, у нас 2 дня».

План в нашем отделе премиальных тренингов был 15 миллионов. В кассе было 13. Нужно как-то родить ещё два.

Как?
Как хочешь.

Я знал, что если сделаем рассылку в «обычном формате», полезный контент и продажа в конце — получим максимум 500к. Нужно было что-то сильнее. В четыре раза.

И времени всего два дня — для меня это вообще ОДИН день. Написать рассылку, завтра утром отправить и в течение дня менеджеры прозвонят заявки и примут оплаты.

Что я сделал?

Оффер был такой: программа стоимостью 300к со скидкой 80к. В стандартном режиме, мы бы получили 10 заявок из рассылки, из них 1-3 продажи. Я решил поступить иначе. На кону, между прочим, моя премия — аж ДВАДЦАТЬ ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ. Это вам не шутки.

Бахнув кофейку, я сел морщить брови и думать:

— Кто наш клиент?
— Предприниматель с доходом около миллиона рублей.
— Чего он хочет?
— Сэкономить время и деньги, получить время и деньги.
— Что из этого я могу ему предложить?
— Хммм…
— Деньги? Прям деньги могу?
— Да. Могу.

У нас же есть скидка 80к. Надо отринуть весь этот полезный контент. Дело срочное. Надо облачить скидку в деньги. Сделать психологический трюк: превратить дурацкий купон на скидку в деньги. Как?

В рассылке я так и написал:

Заберите ваши 80к. Просто вводите почту и телефон и получаете 80к, которые можете ПОТРАТИТЬ на участие в программе.

Ещё раз, объясняю
тонкость момента:

Если тебе дают скидку, всё, чем ты обладаешь — это скидка. Купон. Фантик. Ты не можешь ничего с ней сделать. У метро тоже скидки раздают. Нет ценности.

Если тебе дают ДЕНЬГИ, которые ты можешь ПОТРАТИТЬ, а в обмен просят почту и телефон — ты охотно её возьмешь. Ценность — 80к, цена — почта и телефон.

Суть предложения не изменилась, изменилась его подача. Психологическое восприятие ценности.

Это было очень короткое письмо. У нас нет времени. У предпринимателя читать твои портянки тоже нет времени.

И вело письмо на страницу с одним экраном: «Заберите 80к и потратьте на участие в программе». Всё.

В результате за день вместо обычных 10 заявок, мы получили 120! В 12 раз больше.

Да, их качество снизилось, многие просто на шару оставили контакты. Но в итоге, только в первый день мы продали на 2 миллиона и закрыли план.

Потом менеджеры добивали эти заявки и ещё 5 миллионов они принесли в следующем месяце.

То есть, из одной рассылки в общей сложности мы заработали 7 миллионов рублей. При стандартных 300-500к. Просто чуть-чуть изменив подход и угол обзора. Просто вдумавшись.

Это было 9 лет назад. С тех пор многое изменилось, я нашел приёмы эффективнее, которые будут работать СЕГОДНЯ и пробивать любые уровни продаж. И детально рассказал о приёмах на курсе по текстам.

Он не о том, как писать красиво, коротко или понятно. Мы не будем заниматься вылизыванием букв ради красоты.

Курс о том, как зарабатывать деньги и повышать конверсии. Он, конечно, подойдет и маркетологам, и продюсерам, и копирайтерам. Но ещё сильнее он пригодится экспертам, которые продают через контент.

Это буквально молоток, чтобы пробить «стеклянный потолок доходов».

Даже не молоток, а целый набор дрелей, отверток, свёрел. Чемоданчик, с помощью которого вы сможете подняться выше. Разбирать потолок за потолком. Стартуем уже 5 октября, а на тарифах с обратной связью я ещё и персонально буду объяснять, как этим чемоданом пользоваться ИМЕННО ВАМ, в вашей сфере.

Кто не успеет, тем соболезную, смотреть на потолки — очень грустно. Остальные, читайте, присоединяйтесь:
https://t.me/goldman_sanya/18

Мне сегодня 29. С одной стороны, так много всего случилось за эти годы. С другой стороны — жутко от того, как летит время.

ДР и Новый Год для меня — праздники, которые вызывают тревогу о том, что я трачу много времени впустую.

Долго тяну с какими-то решениями. Совершенно напрасно чего-то боюсь. А чего бояться-то?

Тюрьма и смерть — да, остальное — дело наживное. Циферки, бирюльки, бумажки, барахло и мнение незнакомцев. За это мы держимся? Да наплевать вообще.

Не тратьте время впустую, друзья. Живите лучшую жизнь. Она одна и время в ней ограничено.

Инстаграм* закрутил алгоритмы, репост может снизить охваты

Изучаю статистику своих постов. Заметил один нюанс. Раньше репосты давали прирост просмотров. Просто количеством: больше репостов, больше охвата.

Теперь, это стало работать иначе. Если вашему посту или ролику сделали репост, а из репоста его никто хорошо не посмотрел, пост людям не зашел — охваты падают.

Работает это
по такой цепочке:

1. Ваш ролик или пост
2. Человек, который увидел ваш ролик, решил его репостнуть
3. Человек, который видит ваш ролик уже через репост

Вот, если на третьем этапе вовлечения нет, то ваш пост минусуют. Для алгоритмов это выглядит, как «искусственная активность».

Ты «обманом» заставил людей репостить, а дальше в цепочке твои посты никому не интересны. Значит, рекомендацию твоего контента надо прекратить. Ты что-то мутишь.

Какой вывод из этого наблюдения?

Вам не нужно много репостов. Вам нужно много ПРАВИЛЬНЫХ репостов.

Чтобы контент цеплял и цеплял по цепочке. Из репостов делали новые репосты, и как вирус распространяли, дальше и дальше. Тогда это будет «хороший контент».

Как добиться этого эффекта?

1. Усиливать хуки и заголовки. Чтобы из репоста цепляло совершенно постороннего человека, который о вас ничего не знает.

2. Добавлять приёмы удержания внимания. Крюки, правильные обещания внутри контента, лесенки, правильные вовлекающие структуры. Чтобы после сильного заголовка этот «посторонний» человек никуда не ушел и не испортил вам статистику.

3. Делать низкокалорийные призывы к действию: репостить, ставить лайки, писать комменты. Подмасливая эти призывы юмором и выгодами.

Какой кайф, что именно этому (и многому другому) мы учимся у меня на курсе по текстам. Разбираем приёмы, формулы, структуры. Потом их практикуем и я даю обратную связь. Помогаю внедрить и освоить приёмы правильно именно в вашей сфере, в вашем блоге.

Если вы делаете запуски и продажи через Инстаграм*, всего 1-2 дополнительных продажи из НОВЫХ охватов, окупят вам участие на любом тарифе. Стартуем уже 5 октября, курс надо брать: https://t.me/goldman_sanya/18

*Инстаграм принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в РФ, если кто-то этого ещё не знает

После этого запуска погружусь в другие проекты, следующий запуск не знаю когда будет. Прошлый был в марте, полгода назад. Следующий, возможно — тоже через полгода. Поэтому, если чувствуете, что вам будет полезно, что с охватами и конверсиями надо поработать, или хотите кому-то из команды взять курс — стоит сделать это сейчас, чтобы не терять времени. Опять же, обратная связь от меня будет в этот раз. Это практически 50% пользы от курса. Заходите — https://t.me/goldman_sanya/18

Запускаю курс по текстам, вам пропускать нельзя, и вот почему:

1. Будем с вами осваивать крутейшие инструменты повышения конверсий, глубины просмотра, открываемости, читаемости.

Заголовки, призывы к действию, продающие структуры постов и вебинаров, риторические приёмы убеждения, офферы на миллион долларов, ритм написания, текстовые воронки.

Подробнее о программе тут: https://t.me/goldman_sanya/18

2. Разберемся с нейросетями. Я дам проверенные метапромпты, которые научат ваш ИИ выдавать нормальные тексты, редактировать их, задавать вам правильные редакторские вопросы, чтобы делать контент сильнее и интереснее. ИИ — инструмент, которым вы овладеете на высоком уровне для ускорения работы и повышения качества.

3. Буду давать обратную связь и умные домашки. Не просто «ты молодец, ура, спасибо», а вдумчиво разбирать ваши работы, с учетом вашей сферы и ваших задач. Подсвечивать сильное, подтягивать слабое, направлять и помогать. Без кураторов и ИИ-агентов. Сам лично, своими руками, своей головой.

4. Дам доступ к закрытому каналу «золотой запас», в котором более 700 полезных постов о контенте, воронках, запусках. Свои ценные находки тащу туда. И у вас к ним будет постоянный доступ. Его стоимость — 16 680 в год, а при оплате курса — бесплатно. Для вас, это будет как дополнительная библиотека.

СТАРТУЕМ 5 ОКТЯБРЯ В ПОНЕДЕЛЬНИК

Есть возможность рассрочки. Есть опция без обратной связи, если она не нужна. Есть возможность оплатить любой валютой и картой.

Подробнее о программе, стоимости участия, рассрочке, бонусах, кому подойдет, а кому нет, рассказал тут, переходите читайте, слушайте — https://t.me/goldman_sanya/18

Кстати, абсолютно точная аналогия, спасибо, Дима.

Если бы это работало, почему бы самим площадкам не стать «контент-заводами», еще и не продавать ничего, кроме рекламы?

Потому что завтра от них все уйдут. Потому что это не работает.

И зачем человеку читать и смотреть что-то от ИИ в вашем аккаунте, если он сам может в три кнопки это спросить? И то, «три» — только из-за включения vpn.

Допустим у вас контент завод,
зачем в этой схеме вы?)

Курьер от нейронки к зрителю

А чотакова?
Ну, слабоваты тексты, и что?

А то, что это убивает вам продажи и охваты. Тексты не только в постах, на сайтах, в рассылках, но и в роликах.

Что такое видео?
Что такое вебинар?
Это текст озвученный голосом.

Многие до сих пор живут в иллюзии, что текст — это «копирайтер рассылочку за 1000р напишет нам». Или «чатжпт, напиши мне текст для сайта красивый и хороший».

Нет, друзья. Текст — это скелет ваших воронок. Это ДНК, можно сказать. Какой текст (не важно, голосовой или печатный), такие и продажи, и охваты, и переходы. Это нужно понимать своей головой.

Если скелет кривой и слабый, на нём не нарастишь мясом (монтажом, картинкой или триггерами) красавца Аполлона. Получится просто мясистый и кривой слабак.

И хоть ты 100 лучших монтажеров планеты найми, если ролик со словами и мыслями — без хорошего текста он ничего не наберёт.

Многие думают, что текстами в их бизнесе должен заниматься копирайтер, эсэмэмщик, ассистент, маркетолог и кто угодно ещё.

Должен-то — должен, но если вы, как главное лицо, как публичный эксперт, не умеете в работу с текстом и смыслами — далеко вы не уйдёте. Вы просто не отличите хорошую работу от плохой, пока её не проверите в деле и не потеряете время.

Я работал с топами инфобизнеса — все были специалистами по работе со смыслами. Все заметные блогеры, которых вы читаете и смотрите — тоже специалисты.

Они вам отдельно об этом не докладывают, а вы могли и не замечать, но если блогер более-менее популярный, он специалист по текстам, риторике, формулированию мыслей в той или иной манере. Если курсов не проходил, значит, шел путём наития годами и набивал шишки.

А даже если проходил, без оплаченной рекламы вам ничего не расскажет об этом. Вряд ли ему это нужно.

— Ачотакова, что я над текстами не работаю? — спросит меня кто-нибудь.

Да ничотакова. Просто без продаж и без охватов будет сидеть месяцами и годами.

Пока не накачает «мышцу смыслов» половым путём — через тяжелый секс с низкими продажами и охватами.

Либо, пока не заплатит по 200-300 тысяч десятерым маркетологам, прежде чем найти толкового.

Либо, в конце концов, не потратит время и деньги на обучение.

Потому что ничего «просто так» и «само» не случается. Либо ты работаешь и развиваешь проект, либо он медленно чахнет. Особенно в кризисы, типа сегодняшнего.

Плохие тексты, невладение навыком работы со смыслами — это одна из самых вероятных причин низких продаж и охватов. Не теневой бан, не «неудачное время публикации», не «плохие подписчики», а именно неумение доносить смыслы из своей головы в чужую.

Текст — это единственное, что есть между вами и клиентом. Не важно, говорите вы его через видео или пишете буквами в посте. Это единственный мост из вашей головы в голову клиента. Надо, чтобы этот мост был крепким, красивым, надёжным и удобным. В большинстве случаев, этот «мост» — просто бревно, которое случайно тут упало.

Как только вы научитесь переносить смыслы из своей головы в чужую, на приличном уровне, вы офигеете от возможностей, которые перед вами откроются.

К сожалению, пока этого навыка нет, человек, как ребёнок, ещё не дорос, чтобы это понять. Иначе все бы не вылезали с курсов по текстам. В текстах и смыслах все деньги. Все продажи, скрипты, маркетинг, конверсии, охваты. Они здесь.

А как продать-то?

На курсах по текстам (я их видел много), авторы уделяют много внимания банальной читаемости: здесь сократи, там переформулируй, тут убери.

Это всё интересно и полезно, но продают и «делают кассу» совершенно другие вещи.

Человеческий мозг крайне нерационален. Простой пример: пачка сыра за 1000р для многих — это пипец как дорого. Для этих же людей пицца за 1000р — это очень выгодно.

Хотя, чисто технически, пицца — это тесто, немного сыра и какая-то дурацкая колбаса в следовых количествах.

В эту 1000р входят налоги пиццерии, маркетинг, зарплата повара, электроэнергия, аренда помещения, кредит на печку, прибыль собственника, оплата доставщикам, бухгалтерам, банкам, и где-то там ещё немного денег остаётся на ингредиенты.

А вам-то и нужны ингредиенты! Вы же хотите просто их съесть.

Про экономию времени рассказывать не надо: час сидеть голодным и гипнотизировать приложение или стоять смотреть на духовку — разницы нет.

Вы переплачиваете, потому что мозгу не нравится брать ответственность за готовку пиццы. Хочется, чтобы кто-то подумал об этом за вас. Выбрал рецепт. А вы тыкнули на готовое решение и ждали.

Переплачиваете вы за это икс три от цены ингредиентов. За сервис. За готовое решение. За чистые руки и духовку.

Говоря о текстах и курсах, нужно подумать: «а какие нерациональности есть у моих клиентов?». Что в вашем бизнесе является «пиццей», а что в мире ваших клиентов — «грязная духовка»?

Какие смыслы и формулировки будут продавать ваш продукт как «пиццу»? Чтобы человек заплатил вам много и при этом был счастлив.

Это вам не скажет никакой ИИ, потому что только вы, человеческим «ленивым и нерациональным» мозгом, можете такое прочувствовать. Внутренние импульсы вам подскажут: это оно или не оно.

Есть формулы, есть структуры, но чтобы их использовать и адаптировать — надо применять их тем самым живым мозгом. Который набором импульсов и гормонов подскажет: «это пицца» или «это не пицца, а херня».

Вот этим я и руководствовался, когда создавал и курс по текстам, и фонд воронок. Я 10 лет искал такие «ключики» к человеческой психологии, тестировал их на огромных аудиториях и замерял результаты в ДЕНЬГАХ и конверсиях.

Ибо самая честная оценка для таких вещей — когда человек достал карту и потратил кусочек своей жизни, сконвертированный в деньги. Отдал их за продукт. Это нельзя подделать и накрутить, это нельзя сыграть понарошку, с этим нельзя поспорить.

Это железный факт. Именно железные факты в виде выручки говорят: ты продал людям пиццу или нет. Нашёл ты ключ или не нашел. Все эти годы моей работой было и остаётся — искать такие ключи. В разных проектах, на разной аудитории.

Вот такие «ключики к сознанию», кристаллизованные, готовые, разжёванные, есть у меня и в фонде воронок, и в курсе по текстам. Именно эти ключи делают кассу. Для дела — это самое важное. Остальное — баловство, в свободное от работы время.

Разрушение убеждений

Такое можно заметить только с опытом. В некоторых нишах не надо спешить продавать сам продукт или услугу. Надо сначала разрушить устоявшийся отпечаток опыта. Предубеждение.

Например, мужчина увидел красивую девушку. Захотел познакомиться. Но у неё, допустим, при первом общении явные негативные убеждения насчет мужчин из-за прошлого плохого опыта. Бывшие, непростой отец, соцсети с этими тарелочниками и алиментщиками, шоу дебильные всякие. «Всё ясно с вами».

Если девушка мужчине действительно интересна, ему не надо «продавать» ей отношения. Зачем ей отношения, в которых ты заведомо мудак по половому признаку? Надо сначала разрушить плохой отпечаток предыдущего опыта. Без этого дело не пойдёт.

Аналогично, кстати, и наоборот работает. Когда женщине интересен конкретный мужчина с одним лишь изъяном — набором дебильных обобщений и установок.

Или, например, возьмем близкую мне сферу копирайтинга. Ближе к бизнесу, так сказать.

Какие есть убеждения
у людей на эту тему?

1. Тексты может написать чатгпт, профессия умерла

Не всё может написать чатгпт, к сожалению. А некоторые вещи написать не сможет никогда. ИИ убивает спрос на «тупых» копирайтеров, которые делают тупые шаблонные тексты, но делает «дорогих и умных» копирайтеров нужнее и дороже.

Кроме того, даже если писать с помощью ИИ — это же не сам руководитель должен делать. Всё равно нужен человек, который будет пинать ИИ и получать из него тексты.

2. За тексты мало платят

Да, просто пачкать экран документа буквами — ничего не стоит. Но навык делать продажи и конверсии с помощью текстов и сценариев роликов — всегда очень щедро оплачивался и будет оплачиваться дальше.

Если продавать заказчику не испачканный лист, а ПРОДАЖИ ОХВАТЫ И КОНВЕРСИИ, ему будет интересно, хоть с ИИ, хоть без ИИ.

Я на этом до сих пор рублю отличные деньги, к слову. Никакие чатыжпт никогда меня не сдвинут, потому что за конверсию отвечать и реально её повышать никогда не смогут.

В общем, смысл вы поняли. Прежде чем продавать курсы по текстам, мне нужно разрушить дурацкие фреймворки, стереотипы, отпечатки плохого опыта. Возможно, в вашей сфере надо делать то же самое.

И огонёк поставить, конечно.

Маркетинг для эзотерики

У меня тут много людей от индустрии, которые периодически спрашивают о том, как набирать аудиторию в эзотерике, как продавать и прочее.

Первое, и оно же главное — вы продаёте мягкий продукт. Тот, который нельзя буквально потрогать, сложно измерить, можно только «ощутить или не ощутить».

Соответственно, вам плохо подходит маркетинг из ритейла, со скидками, акциями, бонусами и прочим.

Там продают совершенно другое, совершенно конкретное. Тебе не надо объяснять преимущества айфона или сникерса. Это делает Apple, это делает Mars. Ты, как перепродавец, можешь играть только сервисом и ценой.

«Три айфона + связь для всей семьи на год — всего за $2999». Не надо объяснять выгоды связи или преимущества айфона. Это и так понятно. Айфон уже разрекламировали сами Apple, а связь — базовая необходимость, типа воды и еды. Ты просто привлекаешь ценой и «пакетом».

«Только сегодня консультация + запись подкаста про чакры всего за 9990» — работает, но плохо.

Потому что ценность консультации или подкаста про чакры — неочевидна. Даже вашей целевой аудитории, которая «тоже отлетевшая».

Поскольку деньги, которые вы хотите получить за свой контент — материальная ценность, обмен должен быть тоже на что-то материальное. Иначе «внутренний примат» не хочет меняться. Делает это неохотно. Ему не кажется эта сделка выгодной.

Из этого следует, что ваш «мягкий продукт» нужно максимально материализовать. Превратить в конкретные выгоды для человека. В конкретные пластыри и лекарства. Или в понятное развлечение.

Просто в качестве примера для понимания (не для подражания), чем может быть подкаст про чакры?

1. Повышением в зарплате и конверсиях эфиров через прокачку «горловой чакры». (Деньги в обмен на деньги)

2. Улучшением качества секса через прокачку «тазовой чакры». (Секс-игрушка в обмен на деньги).

3. Усилением проживаемых эмоций от жизни через прокачку «грудной чакры». (Котики в обмен на деньги).

И так далее. Карты таро могут быть «таблеткой от тревожности» внесением ясности. Астрология может быть «сдачей анализов в лаборатории» через построение натальной карты. Чем-то понятным, выгодным, материальным.

И нет, я не призываю отказаться от эзотерического «языка» и ВСЁ НАВСЕГДА превратить в «список выгод». Но, конкретно в момент продажи имеет смысл это сделать. Чтобы внутренний примат ОКнул сделку и обмен состоялся.

Ставьте огни, если полезно. Ставьте кубки 🏆, если другие сферы тоже так надо разобрать.

Вывести ИИ на чистую воду

Одна из главных ошибок в работе с ИИ — брать полученный результат без обработки, без проверки простым тестом.

Самый простой тест, который можно сделать всегда — задать вопрос: «проверь, в чем ты ошибся?».

Вы офигеете: в 90% случаев ИИ сам находит свои косяки и исправляет их.

Если повторить вопрос несколько раз, в формате «а в чем ещё ошибся?», он найдет большую часть своих косяков.

Не гарантировано, найдёт не 100%, но это значительно лучше, чем просто брать первый результат со всеми ошибками в работу. А так делают почти все.

Будьте лучше. Умнее. Моложе. Красивее. Лучшей версией себя.