Два миллиона рублей
из одной рассылки
Во времена работы в Бизнес Молодости передо мной встала задача: срочно добить план продаж до конца месяца. В режиме «Саша, срочно, думай, у нас 2 дня».
План в нашем отделе премиальных тренингов был 15 миллионов. В кассе было 13. Нужно как-то родить ещё два.
Как?
Как хочешь.
Я знал, что если сделаем рассылку в «обычном формате», полезный контент и продажа в конце — получим максимум 500к. Нужно было что-то сильнее. В четыре раза.
И времени всего два дня — для меня это вообще ОДИН день. Написать рассылку, завтра утром отправить и в течение дня менеджеры прозвонят заявки и примут оплаты.
Что я сделал?
Оффер был такой: программа стоимостью 300к со скидкой 80к. В стандартном режиме, мы бы получили 10 заявок из рассылки, из них 1-3 продажи. Я решил поступить иначе. На кону, между прочим, моя премия — аж ДВАДЦАТЬ ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ. Это вам не шутки.
Бахнув кофейку, я сел морщить брови и думать:
— Кто наш клиент?
— Предприниматель с доходом около миллиона рублей.
— Чего он хочет?
— Сэкономить время и деньги, получить время и деньги.
— Что из этого я могу ему предложить?
— Хммм…
— Деньги? Прям деньги могу?
— Да. Могу.
У нас же есть скидка 80к. Надо отринуть весь этот полезный контент. Дело срочное. Надо облачить скидку в деньги. Сделать психологический трюк: превратить дурацкий купон на скидку в деньги. Как?
В рассылке я так и написал:
Заберите ваши 80к. Просто вводите почту и телефон и получаете 80к, которые можете ПОТРАТИТЬ на участие в программе.
Ещё раз, объясняю
тонкость момента:
Если тебе дают скидку, всё, чем ты обладаешь — это скидка. Купон. Фантик. Ты не можешь ничего с ней сделать. У метро тоже скидки раздают. Нет ценности.
Если тебе дают ДЕНЬГИ, которые ты можешь ПОТРАТИТЬ, а в обмен просят почту и телефон — ты охотно её возьмешь. Ценность — 80к, цена — почта и телефон.
Суть предложения не изменилась, изменилась его подача. Психологическое восприятие ценности.
Это было очень короткое письмо. У нас нет времени. У предпринимателя читать твои портянки тоже нет времени.
И вело письмо на страницу с одним экраном: «Заберите 80к и потратьте на участие в программе». Всё.
В результате за день вместо обычных 10 заявок, мы получили 120! В 12 раз больше.
Да, их качество снизилось, многие просто на шару оставили контакты. Но в итоге, только в первый день мы продали на 2 миллиона и закрыли план.
Потом менеджеры добивали эти заявки и ещё 5 миллионов они принесли в следующем месяце.
То есть, из одной рассылки в общей сложности мы заработали 7 миллионов рублей. При стандартных 300-500к. Просто чуть-чуть изменив подход и угол обзора. Просто вдумавшись.
Это было 9 лет назад. С тех пор многое изменилось, я нашел приёмы эффективнее, которые будут работать СЕГОДНЯ и пробивать любые уровни продаж. И детально рассказал о приёмах на курсе по текстам.
Он не о том, как писать красиво, коротко или понятно. Мы не будем заниматься вылизыванием букв ради красоты.
Курс о том, как зарабатывать деньги и повышать конверсии. Он, конечно, подойдет и маркетологам, и продюсерам, и копирайтерам. Но ещё сильнее он пригодится экспертам, которые продают через контент.
Это буквально молоток, чтобы пробить «стеклянный потолок доходов».
Даже не молоток, а целый набор дрелей, отверток, свёрел. Чемоданчик, с помощью которого вы сможете подняться выше. Разбирать потолок за потолком. Стартуем уже 5 октября, а на тарифах с обратной связью я ещё и персонально буду объяснять, как этим чемоданом пользоваться ИМЕННО ВАМ, в вашей сфере.
Кто не успеет, тем соболезную, смотреть на потолки — очень грустно. Остальные, читайте, присоединяйтесь:
https://t.me/goldman_sanya/18
из одной рассылки
Во времена работы в Бизнес Молодости передо мной встала задача: срочно добить план продаж до конца месяца. В режиме «Саша, срочно, думай, у нас 2 дня».
План в нашем отделе премиальных тренингов был 15 миллионов. В кассе было 13. Нужно как-то родить ещё два.
Как?
Как хочешь.
Я знал, что если сделаем рассылку в «обычном формате», полезный контент и продажа в конце — получим максимум 500к. Нужно было что-то сильнее. В четыре раза.
И времени всего два дня — для меня это вообще ОДИН день. Написать рассылку, завтра утром отправить и в течение дня менеджеры прозвонят заявки и примут оплаты.
Что я сделал?
Оффер был такой: программа стоимостью 300к со скидкой 80к. В стандартном режиме, мы бы получили 10 заявок из рассылки, из них 1-3 продажи. Я решил поступить иначе. На кону, между прочим, моя премия — аж ДВАДЦАТЬ ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ. Это вам не шутки.
Бахнув кофейку, я сел морщить брови и думать:
— Кто наш клиент?
— Предприниматель с доходом около миллиона рублей.
— Чего он хочет?
— Сэкономить время и деньги, получить время и деньги.
— Что из этого я могу ему предложить?
— Хммм…
— Деньги? Прям деньги могу?
— Да. Могу.
У нас же есть скидка 80к. Надо отринуть весь этот полезный контент. Дело срочное. Надо облачить скидку в деньги. Сделать психологический трюк: превратить дурацкий купон на скидку в деньги. Как?
В рассылке я так и написал:
Заберите ваши 80к. Просто вводите почту и телефон и получаете 80к, которые можете ПОТРАТИТЬ на участие в программе.
Ещё раз, объясняю
тонкость момента:
Если тебе дают скидку, всё, чем ты обладаешь — это скидка. Купон. Фантик. Ты не можешь ничего с ней сделать. У метро тоже скидки раздают. Нет ценности.
Если тебе дают ДЕНЬГИ, которые ты можешь ПОТРАТИТЬ, а в обмен просят почту и телефон — ты охотно её возьмешь. Ценность — 80к, цена — почта и телефон.
Суть предложения не изменилась, изменилась его подача. Психологическое восприятие ценности.
Это было очень короткое письмо. У нас нет времени. У предпринимателя читать твои портянки тоже нет времени.
И вело письмо на страницу с одним экраном: «Заберите 80к и потратьте на участие в программе». Всё.
В результате за день вместо обычных 10 заявок, мы получили 120! В 12 раз больше.
Да, их качество снизилось, многие просто на шару оставили контакты. Но в итоге, только в первый день мы продали на 2 миллиона и закрыли план.
Потом менеджеры добивали эти заявки и ещё 5 миллионов они принесли в следующем месяце.
То есть, из одной рассылки в общей сложности мы заработали 7 миллионов рублей. При стандартных 300-500к. Просто чуть-чуть изменив подход и угол обзора. Просто вдумавшись.
Это было 9 лет назад. С тех пор многое изменилось, я нашел приёмы эффективнее, которые будут работать СЕГОДНЯ и пробивать любые уровни продаж. И детально рассказал о приёмах на курсе по текстам.
Он не о том, как писать красиво, коротко или понятно. Мы не будем заниматься вылизыванием букв ради красоты.
Курс о том, как зарабатывать деньги и повышать конверсии. Он, конечно, подойдет и маркетологам, и продюсерам, и копирайтерам. Но ещё сильнее он пригодится экспертам, которые продают через контент.
Это буквально молоток, чтобы пробить «стеклянный потолок доходов».
Даже не молоток, а целый набор дрелей, отверток, свёрел. Чемоданчик, с помощью которого вы сможете подняться выше. Разбирать потолок за потолком. Стартуем уже 5 октября, а на тарифах с обратной связью я ещё и персонально буду объяснять, как этим чемоданом пользоваться ИМЕННО ВАМ, в вашей сфере.
Кто не успеет, тем соболезную, смотреть на потолки — очень грустно. Остальные, читайте, присоединяйтесь:
https://t.me/goldman_sanya/18