Если ваше объявление на Авито уже умерло, вы можете ещё долго продолжать платить за его показы и не понимать, почему заявок нет.
У текста объявления на Авито две задачи одновременно.
Первая — помочь клиенту быстро понять: что вы предлагаете, почему это ему подходит, можно ли вам доверять и что делать дальше.
Вторая — помочь самой площадке понять, о какой услуге идёт речь и кому это объявление стоит показывать.
Поэтому слабый текст почти всегда проваливается не в одном месте, а сразу в нескольких.
Например, можно написать хороший продающий текст, но использовать слишком общие формулировки. Клиент вроде понимает, что вы “занимаетесь ремонтом”, но Авито хуже считывает конкретику: ремонт квартир, ремонт под ключ, капитальный ремонт, отделка, штукатурка, строительство домов.
И наоборот — можно набить текст ключевыми словами, но если там нет ответа на реальные вопросы клиента, трафик будет, а заявок не будет.
Что я бы проверял в первую очередь
Первое — оффер. Человек должен за несколько секунд понять, что именно вы делаете и какой результат получит.
Плохо:
Лучше:
Ещё лучше:
Ремонт квартиры под ключ с фиксированной сметой, поэтапной оплатой и сроками в договоре.
Почему это работает лучше: есть услуга, формат, конкретика, снижение риска.
Второе — боли клиента.
В строительстве клиент редко думает только о цене.
Его волнуют сроки, переделки, грязь, скрытые доплаты, срыв договорённостей, качество, кто будет работать на объекте, что будет, если результат не устроит.
Если в тексте этого нет, клиент сам додумывает ответы.
Это уже не обещание, а конкретные ответы на страхи.
Третье — доверие.
Фразы вроде “индивидуальный подход”, “профессиональная команда”, “высокое качество”, “лучшие цены” почти ничего не доказывают.
Гораздо сильнее работают факты: 8 лет в ремонте, 250 выполненных объектов, договор, гарантия 2 года, собственная бригада, фото этапов работ, реальные отзывы, понятная специализация.
Четвёртое — следующий шаг.
Очень много объявлений заканчиваются чем-то вроде “звоните, обращайтесь”.
Это слабый CTA, потому что человек не понимает, что произойдёт дальше.
Или:
Отправьте планировку — подскажу порядок работ и предварительный бюджет.
Чем конкретнее следующий шаг, тем меньше сопротивление.
Пятое — ключевые слова.
Ключевые слова нужны не для SEO-спама. Они нужны, чтобы язык объявления совпадал с тем, как клиент формулирует свою потребность.
Если клиент ищет “строительство дома под ключ”, а у вас в тексте везде только “возведение объектов”, вы сами усложняете площадке понимание объявления.
Поэтому я бы проверял: как клиент формулирует запрос, есть ли эта формулировка в заголовке и первых абзацах, используется ли она естественно, нет ли бессмысленного набора ключей.
Пример:
И ещё один важный момент.
Не надо пытаться сделать текст максимально длинным.
Хороший текст на Авито — это не “чем больше, тем лучше”.
Он должен быстро отвечать на ключевые вопросы клиента: что вы делаете, для кого, какой результат, сколько стоит, почему вам можно доверять, как проходит работа, что делать дальше.
Если эти ответы человек находит за 20–30 секунд, текст уже работает лучше, чем большая часть объявлений в категории.
У текста объявления на Авито две задачи одновременно.
Первая — помочь клиенту быстро понять: что вы предлагаете, почему это ему подходит, можно ли вам доверять и что делать дальше.
Вторая — помочь самой площадке понять, о какой услуге идёт речь и кому это объявление стоит показывать.
Поэтому слабый текст почти всегда проваливается не в одном месте, а сразу в нескольких.
Например, можно написать хороший продающий текст, но использовать слишком общие формулировки. Клиент вроде понимает, что вы “занимаетесь ремонтом”, но Авито хуже считывает конкретику: ремонт квартир, ремонт под ключ, капитальный ремонт, отделка, штукатурка, строительство домов.
И наоборот — можно набить текст ключевыми словами, но если там нет ответа на реальные вопросы клиента, трафик будет, а заявок не будет.
Что я бы проверял в первую очередь
Первое — оффер. Человек должен за несколько секунд понять, что именно вы делаете и какой результат получит.
Плохо:
Качественный ремонт квартир по доступной цене.
Лучше:
Ремонт квартир под ключ в Москве — от черновых работ до сдачи готового объекта.
Ещё лучше:
Ремонт квартиры под ключ с фиксированной сметой, поэтапной оплатой и сроками в договоре.
Почему это работает лучше: есть услуга, формат, конкретика, снижение риска.
Второе — боли клиента.
В строительстве клиент редко думает только о цене.
Его волнуют сроки, переделки, грязь, скрытые доплаты, срыв договорённостей, качество, кто будет работать на объекте, что будет, если результат не устроит.
Если в тексте этого нет, клиент сам додумывает ответы.
Плохо:
Работаем качественно и аккуратно.
Лучше:
Фиксируем сроки в договоре, защищаем чистовые зоны, вывозим строительный мусор после работ, устраняем замечания по гарантии.
Это уже не обещание, а конкретные ответы на страхи.
Третье — доверие.
Фразы вроде “индивидуальный подход”, “профессиональная команда”, “высокое качество”, “лучшие цены” почти ничего не доказывают.
Гораздо сильнее работают факты: 8 лет в ремонте, 250 выполненных объектов, договор, гарантия 2 года, собственная бригада, фото этапов работ, реальные отзывы, понятная специализация.
Плохо:
Мы профессионалы своего дела.
Лучше:
8 лет занимаемся ремонтом квартир, работаем своей бригадой, фиксируем смету до начала работ, гарантия — 2 года.
Четвёртое — следующий шаг.
Очень много объявлений заканчиваются чем-то вроде “звоните, обращайтесь”.
Это слабый CTA, потому что человек не понимает, что произойдёт дальше.
Плохо:
Звоните, всё расскажем.
Лучше:
Напишите площадь квартиры и тип ремонта — в ответ пришлю ориентировочный расчёт и скажу, какие работы нужно учесть.
Или:
Отправьте планировку — подскажу порядок работ и предварительный бюджет.
Чем конкретнее следующий шаг, тем меньше сопротивление.
Пятое — ключевые слова.
Ключевые слова нужны не для SEO-спама. Они нужны, чтобы язык объявления совпадал с тем, как клиент формулирует свою потребность.
Если клиент ищет “строительство дома под ключ”, а у вас в тексте везде только “возведение объектов”, вы сами усложняете площадке понимание объявления.
Поэтому я бы проверял: как клиент формулирует запрос, есть ли эта формулировка в заголовке и первых абзацах, используется ли она естественно, нет ли бессмысленного набора ключей.
Пример:
Плохо:
Строительство, монтаж, возведение, сооружение, ремонт, отделка, услуги.
Лучше:
Строительство домов под ключ из газобетона в Московской области.
И ещё один важный момент.
Не надо пытаться сделать текст максимально длинным.
Хороший текст на Авито — это не “чем больше, тем лучше”.
Он должен быстро отвечать на ключевые вопросы клиента: что вы делаете, для кого, какой результат, сколько стоит, почему вам можно доверять, как проходит работа, что делать дальше.
Если эти ответы человек находит за 20–30 секунд, текст уже работает лучше, чем большая часть объявлений в категории.