Самая опасная ошибка в бизнесе - расслабиться именно тогда, когда всё наконец стало хорошо. Потому что рост чаще ломается не в кризисе, а сразу после него.
Когда-то я подсмотрел у Миши Дашкиева одну очень простую схему. Он, в свою очередь, рассказывал, что взял её у Виктора Кузнецова, основателя «ВсеИнструменты.ру». Суть в том, что бизнес почти никогда не растёт ровной линией. Он растёт ступеньками: подросли, закрепились, вышли на плато, снова подросли, снова закрепились, снова плато. И вот этот этап закрепления, на мой взгляд, один из самых недооценённых.
Парадокс в том, что усилия нужно прикладывать не только тогда, когда всё плохо. Иногда самые большие усилия нужно делать именно тогда, когда всё хорошо. Потому что сам по себе рост ещё ничего не гарантирует. Получили больше клиентов - нужно перестраивать производство. Выросла выручка - усиливать команду и процессы. Появился новый канал продаж - делать так, чтобы он работал не случайно, а системно. Стало больше денег - понимать, куда они должны пойти дальше.
Если этого не сделать, очень легко получить классическую синусоиду: вверх, вниз, снова вверх, снова вниз. А нам всё-таки хочется лестницу, а не американские горки.
Поэтому после каждого небольшого роста я задаю себе один вопрос: что сейчас нужно усилить, чтобы этот уровень стал для нас новым минимумом? Мне кажется, сейчас иначе просто никак.
И тут второй важный момент - должен быть план. Если мы движемся из точки А в точку Z, недостаточно просто знать конечную цель. Нужно заранее понимать, что мы делаем в точке B, что меняем в точке C, кого нанимаем в точке D, что автоматизируем, что перестаём делать, а что, наоборот, начинаем делать больше. Иначе путь к большой цели превращается просто в набор случайных рывков.
Понятно, что геополитику никто не отменял. На текущую экономическую ситуацию мы не можем влиять. Но на собственный бизнес - можем.
И, возможно, один из самых полезных
Когда-то я подсмотрел у Миши Дашкиева одну очень простую схему. Он, в свою очередь, рассказывал, что взял её у Виктора Кузнецова, основателя «ВсеИнструменты.ру». Суть в том, что бизнес почти никогда не растёт ровной линией. Он растёт ступеньками: подросли, закрепились, вышли на плато, снова подросли, снова закрепились, снова плато. И вот этот этап закрепления, на мой взгляд, один из самых недооценённых.
Парадокс в том, что усилия нужно прикладывать не только тогда, когда всё плохо. Иногда самые большие усилия нужно делать именно тогда, когда всё хорошо. Потому что сам по себе рост ещё ничего не гарантирует. Получили больше клиентов - нужно перестраивать производство. Выросла выручка - усиливать команду и процессы. Появился новый канал продаж - делать так, чтобы он работал не случайно, а системно. Стало больше денег - понимать, куда они должны пойти дальше.
Если этого не сделать, очень легко получить классическую синусоиду: вверх, вниз, снова вверх, снова вниз. А нам всё-таки хочется лестницу, а не американские горки.
Поэтому после каждого небольшого роста я задаю себе один вопрос: что сейчас нужно усилить, чтобы этот уровень стал для нас новым минимумом? Мне кажется, сейчас иначе просто никак.
И тут второй важный момент - должен быть план. Если мы движемся из точки А в точку Z, недостаточно просто знать конечную цель. Нужно заранее понимать, что мы делаем в точке B, что меняем в точке C, кого нанимаем в точке D, что автоматизируем, что перестаём делать, а что, наоборот, начинаем делать больше. Иначе путь к большой цели превращается просто в набор случайных рывков.
Понятно, что геополитику никто не отменял. На текущую экономическую ситуацию мы не можем влиять. Но на собственный бизнес - можем.
И, возможно, один из самых полезных