30 факторов, которые могут влиять на выдачу
Я провёл отдельное исследование поисковой выдачи Авито, материалов самого Авито по Ranker 3 и в итоге получилось 30 факторов, которые влияют на позиции объявлений.
Сразу важная оговорка.
Авито не публикует полный список факторов Ranker 3 и тем более не раскрывает их веса. Поэтому ниже не «секретная формула топа» и не инструкция в духе «сделайте эти 30 пунктов - и будете №1». Я разбил ее на 5 разделов.
Это результат моего исследования и практики моего агентства. Я изучил публичные комментарии Авито, технические материалы AvitoTech, устройство поискового ранжирования и практические закономерности, которые мы видим в работе с объявлениями.
В результате я разделил найденные факторы:
- подтверждено Авито - фактор или механизм прямо упоминается сотрудниками Авито, пресс-службой или в материалах AvitoTech;
- подтверждено косвенно - из технических материалов видно, что такой пользовательский сигнал используется для оценки вероятности сделки, но нельзя утверждать, что он самостоятельно «поднимает объявление»;
- практическая гипотеза - мой вывод из устройства системы, практики и поведения объявлений. Такие вещи обязательно нужно тестировать в конкретной категории, городе и аккаунте.
Сам Ranker 3 уже можно сказать старенький,работает на Авито с декабря 2024 года и анализирует более 100 признаков.
Поэтому я бы вообще перестал мыслить выдачу как набор отдельных кнопок:
«поменял цену - поднялся»,
«обновил дату - поднялся»,
«получил отзыв - поднялся».
Алгоритм работает сложнее.
Он пытается понять, насколько объявление подходит запросу конкретного покупателя и насколько велика вероятность, что взаимодействие закончится нормальной сделкой.
Вот 30 факторов, которые я выделил и раздели на 5 групп.
Соответствие запросу и фильтрам
1. Релевантность тексту запроса
2. Соответствие фильтрам
3. Семантика заголовка
4. Полнота и конкретика описания
5. Правильная категория и атрибуты
6. Геопривязка
7. Возможность и стоимость доставки
Цена и ценность предложения
8. Конкурентность цены
9. Соответствие цены качеству карточки
10. Честность цены
11. Стабильность цены
12. Условия сделки
Репутация и сервис продавца
13. Качество обслуживания
14. Рейтинг продавца
15. Отзывы
16. История объявления
17. Свежесть объявления
18. Отсутствие нарушений и подозрительных паттернов
Поведение покупателей и вероятность сделки
19. Кликабельность в поиске
20. Открытие телефона
21. Переход в чат
22. Нажатие «Купить с доставкой»
23. Завершённая покупка с Авито Доставкой
24. Отметка продавца «Продано на Авито»
25. Отзыв на товар
26. Скорость ответа
27. Доля реальных контактов, а не пустых кликов
Визуал, персонализация и устройство выдачи
28. Качество содержания, включая фото
29. Персональные предпочтения покупателя
30. Разнообразие выдачи и платное продвижение
Я провёл отдельное исследование поисковой выдачи Авито, материалов самого Авито по Ranker 3 и в итоге получилось 30 факторов, которые влияют на позиции объявлений.
Сразу важная оговорка.
Авито не публикует полный список факторов Ranker 3 и тем более не раскрывает их веса. Поэтому ниже не «секретная формула топа» и не инструкция в духе «сделайте эти 30 пунктов - и будете №1». Я разбил ее на 5 разделов.
Это результат моего исследования и практики моего агентства. Я изучил публичные комментарии Авито, технические материалы AvitoTech, устройство поискового ранжирования и практические закономерности, которые мы видим в работе с объявлениями.
В результате я разделил найденные факторы:
- подтверждено Авито - фактор или механизм прямо упоминается сотрудниками Авито, пресс-службой или в материалах AvitoTech;
- подтверждено косвенно - из технических материалов видно, что такой пользовательский сигнал используется для оценки вероятности сделки, но нельзя утверждать, что он самостоятельно «поднимает объявление»;
- практическая гипотеза - мой вывод из устройства системы, практики и поведения объявлений. Такие вещи обязательно нужно тестировать в конкретной категории, городе и аккаунте.
Сам Ranker 3 уже можно сказать старенький,работает на Авито с декабря 2024 года и анализирует более 100 признаков.
Поэтому я бы вообще перестал мыслить выдачу как набор отдельных кнопок:
«поменял цену - поднялся»,
«обновил дату - поднялся»,
«получил отзыв - поднялся».
Алгоритм работает сложнее.
Он пытается понять, насколько объявление подходит запросу конкретного покупателя и насколько велика вероятность, что взаимодействие закончится нормальной сделкой.
Вот 30 факторов, которые я выделил и раздели на 5 групп.
Соответствие запросу и фильтрам
1. Релевантность тексту запроса
2. Соответствие фильтрам
3. Семантика заголовка
4. Полнота и конкретика описания
5. Правильная категория и атрибуты
6. Геопривязка
7. Возможность и стоимость доставки
Цена и ценность предложения
8. Конкурентность цены
9. Соответствие цены качеству карточки
10. Честность цены
11. Стабильность цены
12. Условия сделки
Репутация и сервис продавца
13. Качество обслуживания
14. Рейтинг продавца
15. Отзывы
16. История объявления
17. Свежесть объявления
18. Отсутствие нарушений и подозрительных паттернов
Поведение покупателей и вероятность сделки
19. Кликабельность в поиске
20. Открытие телефона
21. Переход в чат
22. Нажатие «Купить с доставкой»
23. Завершённая покупка с Авито Доставкой
24. Отметка продавца «Продано на Авито»
25. Отзыв на товар
26. Скорость ответа
27. Доля реальных контактов, а не пустых кликов
Визуал, персонализация и устройство выдачи
28. Качество содержания, включая фото
29. Персональные предпочтения покупателя
30. Разнообразие выдачи и платное продвижение