КЛИЕНТЫ НЕ НАВСЕГДА.
Почему в агентстве нельзя выключить трафик?
Что не так с ведением? (2/3)
Родня 🖤 В прошлом посте мы разобрали первую проблему.
Почему агентство практически невозможно масштабировать.
Но даже если представить, что вы смогли пройти этот путь…
Есть проблема, о которой почти никто не говорит.
КЛИЕНТЫ НЕ ЖИВУТ ВЕЧНО.
Это самая большая иллюзия новичков.
Кажется:
«Вот сейчас наберу 20 клиентов и дальше буду спокойно работать.»
НЕТ.
> Через месяц один уйдет.
> Через два месяца второй.
> У кого-то закончится сезон.
= Кто-то закроет бизнес.
Кто-то скажет:
«Спасибо, пока сами справимся.»
А кто-то просто исчезнет без объяснений. И это нормально. Так работает любой рынок.
ЗНАЕТЕ, ЧТО САМОЕ СТРАШНОЕ?
Большинство начинают искать новых клиентов только тогда, когда старые уже ушли.
Именно в этот момент начинаются проблемы.
Нет заявок, Нет новых договоров, Доход начинает падать.
В итоге, Появляется паника.
И человек снова идет искать клиентов с нуля.
ИМЕННО ПОЭТОМУ ТРАФИК НЕЛЬЗЯ ВЫКЛЮЧАТЬ.
Вообще. Даже если у вас сейчас все места заняты.
Даже если кажется, что клиентов уже достаточно.
Потому что через месяц часть из них уйдет.
И это не вопрос “если”.
Это вопрос “когда”.
ТЕПЕРЬ ПРО LTV.
Есть такое понятие - средний срок жизни клиента.
Именно он определяет, сколько денег приносит один клиент за все время сотрудничества.
Но самое важное другое.
Если вы знаете, что каждый месяц часть клиентов будет уходить…
Значит каждый месяц должны приходить новые.
Иначе бизнес начинает сжиматься.
Не потому что вы плохой специалист.
А потому что закончился поток.
САМАЯ БОЛЬШАЯ ОШИБКА.
начинается тогда, когда вы загружаете себя работой на 100%.
В этот момент кажется, что трафик больше не нужен.
Вы перестаете вести соцсети.
Перестаете показывать кейсы.
Перестаете покупать рекламу.
Перестаете развивать личный бренд.
А через несколько месяцев понимаете…
Клиентов стало меньше.
Не потому что рынок умер.
Не потому что вы стали плохим специалистом.
А потому что поток новых клиентов вы выключили сами.
ВЫВОД.
В агентстве недостаточно просто хорошо работать. Нужно постоянно продавать.
Постоянно привлекать новых клиентов. Постоянно держать включенным трафик.
Иначе рано или поздно доход начнет падать.
И именно поэтому большинство агентств никогда не выходят на стабильный масштаб.
⚠️ Остался последний пост.
Он, наверное, самый важный.
Покажу, почему даже если решить вопрос с людьми и постоянным потоком клиентов…
Все равно есть потолок.
И именно после этого я покажу модель, в которую сам постепенно ушел.
Ps.
Если хоть раз ловили себя на мысли:
«Блин… опять нужно искать клиентов…»
Ставьте 🔥
Почему в агентстве нельзя выключить трафик?
Что не так с ведением? (2/3)
Родня 🖤 В прошлом посте мы разобрали первую проблему.
Почему агентство практически невозможно масштабировать.
Но даже если представить, что вы смогли пройти этот путь…
Есть проблема, о которой почти никто не говорит.
КЛИЕНТЫ НЕ ЖИВУТ ВЕЧНО.
Это самая большая иллюзия новичков.
Кажется:
«Вот сейчас наберу 20 клиентов и дальше буду спокойно работать.»
НЕТ.
> Через месяц один уйдет.
> Через два месяца второй.
> У кого-то закончится сезон.
= Кто-то закроет бизнес.
Кто-то скажет:
«Спасибо, пока сами справимся.»
А кто-то просто исчезнет без объяснений. И это нормально. Так работает любой рынок.
ЗНАЕТЕ, ЧТО САМОЕ СТРАШНОЕ?
Большинство начинают искать новых клиентов только тогда, когда старые уже ушли.
Именно в этот момент начинаются проблемы.
Нет заявок, Нет новых договоров, Доход начинает падать.
В итоге, Появляется паника.
И человек снова идет искать клиентов с нуля.
Получается замкнутый круг.
Работа.
Пауза.
Поиск клиентов.
Работа.
Пауза.
И так каждый раз.
ИМЕННО ПОЭТОМУ ТРАФИК НЕЛЬЗЯ ВЫКЛЮЧАТЬ.
Вообще. Даже если у вас сейчас все места заняты.
Даже если кажется, что клиентов уже достаточно.
Потому что через месяц часть из них уйдет.
И это не вопрос “если”.
Это вопрос “когда”.
ТЕПЕРЬ ПРО LTV.
Есть такое понятие - средний срок жизни клиента.
Именно он определяет, сколько денег приносит один клиент за все время сотрудничества.
Но самое важное другое.
Если вы знаете, что каждый месяц часть клиентов будет уходить…
Значит каждый месяц должны приходить новые.
Иначе бизнес начинает сжиматься.
Не потому что вы плохой специалист.
А потому что закончился поток.
САМАЯ БОЛЬШАЯ ОШИБКА.
начинается тогда, когда вы загружаете себя работой на 100%.
В этот момент кажется, что трафик больше не нужен.
Вы перестаете вести соцсети.
Перестаете показывать кейсы.
Перестаете покупать рекламу.
Перестаете развивать личный бренд.
А через несколько месяцев понимаете…
Клиентов стало меньше.
Не потому что рынок умер.
Не потому что вы стали плохим специалистом.
А потому что поток новых клиентов вы выключили сами.
ВЫВОД.
В агентстве недостаточно просто хорошо работать. Нужно постоянно продавать.
Постоянно привлекать новых клиентов. Постоянно держать включенным трафик.
Иначе рано или поздно доход начнет падать.
И именно поэтому большинство агентств никогда не выходят на стабильный масштаб.
⚠️ Остался последний пост.
Он, наверное, самый важный.
Покажу, почему даже если решить вопрос с людьми и постоянным потоком клиентов…
Все равно есть потолок.
И именно после этого я покажу модель, в которую сам постепенно ушел.
Ps.
Если хоть раз ловили себя на мысли:
«Блин… опять нужно искать клиентов…»
Ставьте 🔥