Владимир Шамо

ВЕДЕНИЕ АККАУНТОВ ЗА %

РОДНЫЕ, Я ТУТ ВСПОМНИЛ 👀 что удалил 😂

Я же когда-то начал большую серию про то, как мы работаем ЗА ПРОЦЕНТ ОТ РЕЗУЛЬТАТА.

Там было всё:

> как договариваемся с клиентом,
> как считаем деньги,
> почему вообще отказались от обычного ведения,
> какие бывают связки
и сколько на этом реально можно зарабатывать.

Я тогда написал несколько постов…

А потом просто ВЗЯЛ ИХ И УДАЛИЛ 😂

И знаете что?
Я хочу рассказать это ещё раз.

Только теперь намного подробнее.

Покажу то, что происходит у нас сейчас. Реальные проекты, реальные цифры, реальные договорённости и реальные связки.

Если вам эта тема интересна накидайте ❤️

Если будет много сердечек, я сяду и заново соберу всю эту историю от начала до конца.

РОДНЫЕ, ДАВНО Я ВАМ ТАКОГО НЕ РАССКАЗЫВАЛ 🫡

Собираем 50 ❤️
И расскажу как запуститься за %

ШАМО, А КОГДА МЫ УЖЕ В КОСМОС? 🚀
Именно так спрашивает почти каждый клиент в первый месяц

КЛИЕНТ В ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ:
Я в этот момент: брат, мы двигатель только прогреваем 😂

Новый аккаунт на Авито редко начинает нормально работать с первого месяца. Его нужно раскачать, собрать статистику, протестировать объявления, контент, города, связки.

На скрине как раз хороший пример ☝️
Май → июнь → июль.

И только примерно на 3-й месяц аккаунт начал показывать тот результат, ради которого всё это затевалось.

Вот почему я постоянно говорю клиентам:

ДАЙТЕ НАМ 3 МЕСЯЦА.
Не потому что первые два мы пьём кофе и смотрим на кабинет 😁
А потому что нормальный результат чаще всего нужно сначала вырастить.

————-————-
Разобрать полностью стратегию именно этого аккаунта?
Что делали по месяцам, что меняли и за счёт чего его раскачали.

Если да, ставьте 🔥

————-————-
👉Тут папка 👈

ЗАЧЕМ КЛУБУ АВИТОЛОГОВ СВОЯ ПЛАТФОРМА? Мы задолбались и сделали свою

В прошлом посте я рассказывал, почему после истории со сливом МОВ 1.0 начал по-другому смотреть на образование.

Сегодня продолжу.

Потому что спустя время у нас появилась другая проблема.

НАМ СТАЛО НЕКУДА СКЛАДЫВАТЬ КОНТЕНТ

Когда у тебя один курс, всё просто.Записал 20-30 уроков, загрузил на любую образовательную платформу, выдал доступ и готово.

Но нашему клубу почти 6 лет.

За это время внутри накопилось уже 30+ курсов и образовательных программ.

> Каждый месяц проходят новые эфиры.

> Появляются новые эксперты.

> Обновляются старые материалы.

> Добавляются разборы, инструкции и записи.

= И всё это продолжает расти каждый месяц.


В какой-то момент стало понятно:
это уже не место, где человек должен один раз посмотреть курс и уйти.

Это огромная база знаний, которой резиденты пользуются постоянно.

ЧУЖИЕ ПЛАТФОРМЫ
Мы пробовали разные варианты.

- Что-то переносили.
- Что-то перестраивали.

> Пытались нормально собрать курсы, эфиры и всю нашу базу в одном месте.

Но постоянно упирались в одно и то же. Мы пытались засунуть наш клуб в чужую логику.

- Где-то куча лишнего.
- Где-то неудобно искать материалы.
- Где-то нельзя сделать так, как нужно именно нам.

В итоге примерно год назад мы просто решили:

——
ХВАТИТ. ДЕЛАЕМ СВОЮ.
СВОЯ ПЛАТФОРМА
——

Мы сделали отдельную образовательную платформу специально под резидентов клуба.

- Не лендинг.

- Не просто красивую страницу с видео.

А своё место, где сегодня лежит вся наша образовательная база.

СКРИНЫ ПЛАТФОРМЫ 👆
Максимально простой дизайн.
Ничего лишнего.

1 - Курсы.
2 - Эфиры.
3 - Записи.
4 - Отзывы.

Всё структурировано так, чтобы человек зашёл и сразу понимал, где находится нужный ему материал.

БЕЗОПАСНОСТЬ
После истории со сливом курса на этом пункте я отдельно помешался 😁

Не хотелось снова делать систему, где обычный видеофайл загружается в плеер и потом его относительно легко можно утащить.

Поэтому над выдачей видео мы тоже сильно заморочились.

Если совсем простыми словами:

урок не лежит перед человеком как обычный видеофайл.

Во время просмотра видео отдаётся потоково, небольшими частями.

Для резидента это выглядит как обычный просмотр урока, но просто скачать файл из плеера уже намного сложнее.

Понятно, что обещать в интернете «это невозможно украсть вообще» глупо.

Но сделать слив максимально неудобным мы постарались 😁


150+ ОТЗЫВОВ
Самое приятное для меня даже не сама платформа.

Мы нормально запустили её меньше года назад, и за это время внутри уже появилось 150+ отзывов на наши курсы и программы.

Причём мы практически не просим людей специально идти и оставлять отзывы.

Они делают это сами.

А значит, люди не просто имеют доступ к огромной библиотеке.

Они реально ей пользуются.

ВЫВОД:
Если бы наша задача была просто записывать очередной курс, делать запуск, зарабатывать деньги и через несколько месяцев запускать следующий, мы бы никогда в жизни так не заморачивались.

> Своя платформа стоит дорого.
> Это разработка.
> Поддержка.
> Обновления.
> Ошибки.

Постоянные доработки.

И бесконечное:
«А давайте вот это ещё сделаем удобнее» 😁

Но мы строим немного другую историю.

НЕ НАБОР КУРСОВ.
А профессиональную среду, в которой люди находятся годами.

1 - Учатся.
2 - Общаются.
3 - Знакомятся.
4 - Делятся опытом.
5 - Приходят на эфиры.
6- Получают новые продукты.

И растут вместе с другими ребятами из своей профессии.

Поэтому собственная платформа для меня не какой-то отдельный IT-проект.

Это просто ещё одна часть инфраструктуры клуба, который мы строим почти 6 лет. ❤️

————-————-
👉Тут папка 👈

ОТКРЫВАЕМ ВСЕГО 4 / 6 мест НА ВЕДЕНИЕ

Как и говорил в кружочке выше, обычно мы вообще не набираем клиентов в агентство LSPRO.

Сейчас мы работаем только с партнёрами за процент от результата. Проектов у нас достаточно, поэтому расширяться просто ради количества не планировали.

Но сейчас в RUCHKI CRM мы готовим Автостратегию 4.0. Полноценно тестировать такие инструменты мы можем только на аккаунтах, которые ведём сами: быстро запускать гипотезы, контролировать показатели и видеть реальный результат.

Текущих проектов нам хватает, но для тестирования нужно больше разных ниш и категорий. Поэтому открываем всего 4 места на полное ведение аккаунта.

Нам нужны предприниматели, которые не просто хотят «попробовать Авито», а действительно готовы забирать рынок в своей нише и городе, тестировать гипотезы и масштабироваться.

На этот набор можем обсудить два формата работы: фиксированная оплата или процент с привязкой к KPI.

Если Вам это подходит, напишите мне в личку. Созвонимся, посмотрим Ваш проект и детально всё обсудим.

👉 ЛИЧКА НАПИСАТЬ Шамо

8 МЕСЯЦЕВ Я ПОЧТИ НЕ ЗАНИМАЛСЯ СЕРВИСОМ.
И ЭТО, КАЖЕТСЯ, ЛУЧШЕЕ, ЧТО МОГЛО С НИМ ПРОИЗОЙТИ 😅

#RUCHKICRM (пост 8)

Родные ❤️ Когда-то я часто рассказывал здесь про наш сервис.

Как он работал в дикий минус.
Как мы косячили с техподдержкой.
Как из проблем клиентов появлялись новые функции.

Последний такой пост был давно, поэтому пора рассказать:

что вообще сейчас происходит с Ruchki CRM?

Самое интересное: последние 8 месяцев я практически не занимался сервисом.

В какой-то момент решил для себя:

——
либо проект уже умеет жить без меня, либо нормального бизнеса мы ещё не построили.
——

И знаете что произошло?

Ничего 😂
В хорошем смысле.

Сервис не развалился. Разработка не остановилась. Пользователи не разбежались.

Наоборот, мы продолжаем стабильно расти.

Сегодня Ruchki CRM пользуются уже 9 400+ активных пользователей.

Причём мы практически не занимаемся агрессивным продвижением.

Огромного отдела маркетинга нет.
Реферальную программу почти не развиваем.
Я не рекламирую сервис в каждом втором посте.

Но он продолжает расти.

И вот здесь я впервые по-настоящему понял:

хороший продукт способен расти даже тогда, когда его перестают постоянно толкать в спину.

ЧТО СЕЙЧАС ВНУТРИ?

Сегодня в Ruchki работает 14 человек.

> Есть разработка.
> Продукт.
> Многоуровневая техподдержка.
> Руководитель проекта.
> Своя бухгалтерия.

И самое важное:

всем этим управляю не я.

За последние месяцы мы полностью переехали со старого кабинета на новый, серьёзно переделали продукт и выпустили новые обновления.

Практически всё это прошло без моего участия.

Моё участие в одном из крупнейших обновлений заняло примерно час: приехал и записал видео для пользователей 😂

При этом я сам продолжаю пользоваться Ruchki как обычный клиент.

Иногда что-то не понимаю и просто пишу в поддержку.

Мне отвечает сотрудник, которого я могу даже лично не знать.

И вот в такие моменты думаю:

кажется, получилось.

Мы построили не сервис, который держится на Шамо.

Мы построили систему.

И, наверное, этим результатом я горжусь сильнее многих цифр.

Короче, серия про Ruchki возвращается ❤️

Раз в пару недель буду рассказывать, что происходит внутри: продукт, команда, ошибки, цифры и реальные истории развития сервиса.

Ps.
Фото с внутреннего корпоратива команды сервиса.
Лица сотрудников скрыты в целях конфиденциальности.

Ps-2
Спасибо 🙏 каждому кто пользуется сервисом 🖤

НАШ КУРС СЛИЛИ. И, КАЖЕТСЯ, ЭТО БЫЛО К ЛУЧШЕМУ.

Родня ❤️ хочу наконец-то начать нормально рассказывать про один из самых старых моих проектов.

Про наш
закрытый клуб
авитологов.

Но чтобы объяснить, каким он стал сегодня, надо начать немного издалека.

Я всегда очень много учился.

И ещё много лет назад меня бесила одна простая вещь:

хорошее образование стоит дорого.

Находишь сильного специалиста, хочешь пройти его обучение, а курс стоит 50, 70, 100 тысяч рублей.

Конечно, всегда были сливы, складчины и всё остальное.

Но даже когда денег у меня было немного, я понимал одну вещь:

——
автор должен получать деньги за свою работу.
——

Потому что если хорошие специалисты перестанут зарабатывать на своих знаниях, однажды они просто перестанут тратить месяцы на создание нормальных продуктов.

Прошло несколько лет.

Мы сами начали делать большие образовательные продукты.

И примерно два года назад слили наш МОВ 1.0.

(С того момента мы уже полностью перезаписали продукт и сейчас существует МОВ 3.0.)

Сначала я, конечно, охренел 😁

Мы потратили огромное количество времени, денег и сил на создание продукта, а через какое-то время он просто оказался в интернете.

Но потом я начал думать немного о другом.

А есть ли вообще смысл бесконечно воевать со сливами?

> Допустим, мы защитим один курс.

> Потом выпустим второй.

> Его снова сольют.

> Потом третий.

> И так бесконечно.

И именно тогда я ещё сильнее начал смотреть в сторону другой модели.

Клуб к тому моменту существовал уже несколько лет, но мы начали постепенно менять сам подход к нему.

Ценность должна быть не в одном курсе, который можно скачать.

Ценность должна быть в месте, которое постоянно развивается.

Где сегодня появляется один большой продукт.

> Через месяц другой.
> Потом новый эксперт.
> Новый эфир.
> Новый разбор.
> Обновление старого курса.
> Новые люди.
> Новые знания.

И вот так мы постепенно пришли к модели клуба по подписке.

Человек не должен каждый месяц покупать очередной курс за десятки тысяч рублей.

Он находится внутри профессионального сообщества, а наша задача > постоянно давать ему новую ценность.

И именно эта модель в итоге заставила нас начать очень сильно заморачиваться самим продуктом.

Мы начали записывать полноценные курсы специально для резидентов.

Проводить 5+ закрытых эфиров каждый месяц.

Приглашать сильных экспертов.

Собирать огромную библиотеку материалов.

А в какой-то момент мы просто задолбались от чужих образовательных платформ и решили:

сделаем свою.

Так появилась наша собственная платформа, на которой сегодня лежат курсы, вебинары, записи, отзывы и весь образовательный контент клуба.

И если когда-то клуб начинался просто с небольшой группы людей вокруг Авито, то сегодня это уже совсем другой проект.

Ему почти 6 лет.

За всё время через клуб прошло 1854+ человека.

Сейчас внутри около 300 резидентов. НАШЕ ЯДРО

И среди них много действительно сильных авитологов, которые сами способны многому научить.

Наверное, самое странное во всей этой истории:

я почти никогда нормально не рассказывал здесь, что мы вообще строили все эти годы.

Пора исправлять ❤️

Буду периодически показывать вам людей, курсы, нашу платформу, эфиры, мероприятия и вообще то, как живёт клуб изнутри.

Потому что это уже давно не просто «доступ к обучению».

Это проект, который мы строим почти 6 лет.

Ps.
Пора рассказывать про наш клуб авитологов


Ps-2
Выше фото первой встречи
2021 / 20 октября

Почему специалист годами берёт 30-40 тысяч за ведение Авито

Родные, есть одна интересная штука, которую я наблюдаю уже много лет.

Два специалиста могут плюс-минус одинаково хорошо знать Авито.

Оба умеют работать с семантикой, автозагрузкой, продвижением, статистикой.

Но один годами берёт 30-40 тысяч за ведение.

А второй спокойно работает с проектами на 100–150 тысяч и выше.

И вот главный вопрос:

за что второму платят больше?

Спойлер:
не потому, что он знает на 100 кнопок Авито больше.

После определённого уровня ваш доход вообще перестаёт расти только от технички.

Можно идеально знать площадку, но если для клиента вы человек, который просто «ведёт Авито», вас и будут сравнивать с другими людьми, которые «ведут Авито».

Я вижу здесь четыре основные причины.

1. Вы работаете не с теми клиентами

Можно сколько угодно учиться продавать себя дороже, но экономика должна сходиться.

Если у клиента маленький бизнес и небольшой рекламный бюджет, откуда ему каждый месяц платить вам 150 тысяч за один источник трафика?

Поэтому иногда вопрос не:

«Как мне поднять чек?»

А:

«С кем я вообще работаю?»

Это сильно разные вопросы.


2. Вы продаёте действия, а не результат

> Собрать семантику.
> Сделать объявления.
> Настроить автозагрузку.
> Следить за статистикой.

Всё это нужно.
Но клиенту, если совсем упростить, не нужна ваша автозагрузка.

Ему нужны клиенты и деньги.

На больших проектах разговор уже другой:

> Сколько стоит заявка?
> Какая конверсия?
> Почему здесь дороже?
> Что можно масштабировать?
> Где сейчас теряем деньги?

И в этот момент Авито перестаёт быть вашей профессией.

Авито становится одним из инструментов маркетинга.

3. Ваша упаковка сама выбирает вам клиентов

Вы хотите работать с крупным бизнесом.

Но человек открывает ваш канал, или авито объявление, сайт … а там десять кейсов:

«Получили 27 контактов».
«Потратили 40 тысяч».
«Цена заявки 700 рублей».

Результаты могут быть отличными.
Но крупный клиент смотрит и думает:

«А с моим масштабом они вообще работали?»

Получается забавно.

Хотим клиентов на 150 тысяч, а всей упаковкой продолжаем звать клиентов на 30.

4. Ваши знания заканчиваются на Авито

Вот здесь, на мой взгляд, самое важное.

> Вы дали клиенту 100 заявок.
А дальше что?

> Почему продали только пяти?
> Как их обрабатывает отдел продаж?
> Есть ли CRM?
> Почему менеджер отвечает через два часа?

> Сможет ли бизнес вообще переварить в два раза больше трафика?

Я не говорю, что специалист по Авито должен завтра стать РОПом, HR и финансовым директором в одном лице.

Но сильный специалист должен понимать:

где заканчивается проблема трафика и начинается проблема бизнеса.

И тогда вы уже не просто человек, который выкладывает объявления.

С вами можно обсуждать рост проекта.

Поэтому я бы вообще не начинал с вопроса:

«Как мне поднять чек с 40 до 100 тысяч?»


= Вывод
Лучше спросить себя:

«Что должен уметь специалист, которому бизнес спокойно готов платить 100–150 тысяч каждый месяц?»

А потом честно посмотреть, чего вам пока не хватает.

Потому что большой чек начинается не с цифры, которую вы назвали на созвоне.

Он начинается с того, кем вы стали для клиента.

+1 В КОЛЛЕКЦИЮ 🏆

Получили официальное свидетельство на товарный знак LEVEL SKILL PRO®.

Теперь название официально зарегистрировано и защищено. И это уже далеко не первый товарный знак в нашей коллекции 😎

Потихоньку собираем интеллектуальную собственность вокруг всех наших проектов.

P.S.
И важный момент: LEVEL SKILL PRO теперь не просто название школы. Постепенно полностью переходим на единую систему брендов:

LSPRO
→ агентство / партнёрский маркетинг

LSP - RUCHKI CRM
→ сервис

LEVEL SKILL PRO SCHOOL
→ школа / клуб

Всё становится на свои места 🔥

НЕЭФФЕКТИВНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ? ПЕРЕПУБЛИКУЙ ЕГО В 2 КЛИКА 🔥

В Ruchki CRM добавили новую функцию:

РУЧНАЯ ПЕРЕПУБЛИКАЦИЯ ОБЪЯВЛЕНИЙ

Объясняю максимально просто 👇

Допустим, у вас есть объявление, которое работает плохо.

Или вы:
• перенесли таблицу из другого сервиса
• импортировали объявления из Авито
• хотите перепубликовать сразу пачку старых объявлений

Теперь не нужно делать всё вручную.

Что делаем:

1. Выделяем нужные объявления
Можно одно. Можно сразу 10, 20 и больше.

2. Нажимаем кнопку «Ручная перепубликация»

3. Сервис создаёт новые объявления
Генерируются новые ID, заголовки, описания и другие данные из вашей таблицы.

4. Синхронизируем таблицу

Готово ✅

А дальше самое интересное.

Если после этого подключить автостратегию, можно автоматически тестировать разные связки:

→ первые фотографии
→ заголовки
→ тексты
→ ключевые запросы

То есть логика простая:

Слабое объявление
→ перепубликовали
→ подключили автостратегию
→ начали тестировать новые связки

И уже по статистике смотрим, какая связка работает лучше.

Особенно удобно, если у вас не 10 объявлений, а сотни или тысячи и вручную всё это менять просто нереально.


Функция уже доступна в Ruchki CRM ✅


👉 Войти в сервис

Ps.
Больше функций тут 👇
© Шамо PRO Авито | Ruchki CRM

КЛИЕНТЫ НЕ НАВСЕГДА.
Почему в агентстве нельзя выключить трафик?

Что не так с ведением? (2/3)

Родня 🖤 В прошлом посте мы разобрали первую проблему.

Почему агентство практически невозможно масштабировать.

Но даже если представить, что вы смогли пройти этот путь…

Есть проблема, о которой почти никто не говорит.

КЛИЕНТЫ НЕ ЖИВУТ ВЕЧНО.
Это самая большая иллюзия новичков.

Кажется:
«Вот сейчас наберу 20 клиентов и дальше буду спокойно работать.»

НЕТ.

> Через месяц один уйдет.
> Через два месяца второй.
> У кого-то закончится сезон.
= Кто-то закроет бизнес.

Кто-то скажет:
«Спасибо, пока сами справимся.»

А кто-то просто исчезнет без объяснений. И это нормально. Так работает любой рынок.

ЗНАЕТЕ, ЧТО САМОЕ СТРАШНОЕ?
Большинство начинают искать новых клиентов только тогда, когда старые уже ушли.

Именно в этот момент начинаются проблемы.

Нет заявок, Нет новых договоров, Доход начинает падать.

В итоге, Появляется паника.

И человек снова идет искать клиентов с нуля.

Получается замкнутый круг.

Работа.

Пауза.

Поиск клиентов.

Работа.

Пауза.

И так каждый раз.

ИМЕННО ПОЭТОМУ ТРАФИК НЕЛЬЗЯ ВЫКЛЮЧАТЬ.

Вообще. Даже если у вас сейчас все места заняты.

Даже если кажется, что клиентов уже достаточно.

Потому что через месяц часть из них уйдет.

И это не вопрос “если”.
Это вопрос “когда”.

ТЕПЕРЬ ПРО LTV.
Есть такое понятие - средний срок жизни клиента.

Именно он определяет, сколько денег приносит один клиент за все время сотрудничества.

Но самое важное другое.

Если вы знаете, что каждый месяц часть клиентов будет уходить…

Значит каждый месяц должны приходить новые.

Иначе бизнес начинает сжиматься.

Не потому что вы плохой специалист.

А потому что закончился поток.

САМАЯ БОЛЬШАЯ ОШИБКА.
начинается тогда, когда вы загружаете себя работой на 100%.

В этот момент кажется, что трафик больше не нужен.

Вы перестаете вести соцсети.
Перестаете показывать кейсы.
Перестаете покупать рекламу.
Перестаете развивать личный бренд.

А через несколько месяцев понимаете…

Клиентов стало меньше.

Не потому что рынок умер.
Не потому что вы стали плохим специалистом.

А потому что поток новых клиентов вы выключили сами.

ВЫВОД.
В агентстве недостаточно просто хорошо работать. Нужно постоянно продавать.

Постоянно привлекать новых клиентов. Постоянно держать включенным трафик.

Иначе рано или поздно доход начнет падать.

И именно поэтому большинство агентств никогда не выходят на стабильный масштаб.

⚠️ Остался последний пост.

Он, наверное, самый важный.

Покажу, почему даже если решить вопрос с людьми и постоянным потоком клиентов…

Все равно есть потолок.

И именно после этого я покажу модель, в которую сам постепенно ушел.

Ps.
Если хоть раз ловили себя на мысли:

«Блин… опять нужно искать клиентов…»

Ставьте 🔥

МОЁ ИМЯ - МОЙ БРЕНД ©

Родня 🖤

Давно меня тут не было. Последние месяцы плотно занимался основными проектами:

1 - Льём трафик за процент.
2 - Развиваем дропшиппинг в строительной нише.
3 - Готовимся к открытию мебельного магазина в Москве.

Про последний проект расскажу подробнее уже в ближайшие дни 👀

ОСНОВНАЯ НОВОСТЬ

У меня уже столько товарных знаков, что я сам сбился со счёта 😅

Что-то около 3-5 зарегистрированных, и вот недавно получили ещё один. Для меня он самый важный.

«Владимир Шамо».

Да, теперь моё имя официально зарегистрировано как товарный знак.

Я искренне считаю, что имя человека тоже может быть брендом. Особенно если за ним стоят годы работы, репутация, ошибки, победы, проекты и люди.

Так что с этого дня «Владимир Шамо» - это официальный товарный знак. 🔥

P.S.
Я по вам скучал ❤️

Сейчас буду чаще показывать, что происходит за кулисами. Удалось выстроить команды, расставить руководителей и освободить немного времени.

А значит, снова будут посты, видео, кейсы, мысли и всё то, что я люблю больше всего: делиться пользой и получать вашу искреннюю обратную связь.

© «Владимир Шамо»