Я очень плохо продаю одну из самых важных своих услуг.
Причём причина довольно смешная.
Я не тот предприниматель, который после встречи обязательно говорит клиенту:
«А теперь давайте встанем вот сюда, улыбнёмся, сделаем фотографию, а я напишу, как круто мы сегодня поработали».
Во-первых, большинство моих клиентов этого не любят.
Во-вторых, когда я консультирую, я обычно думаю не о собственном маркетинге, а о том, как решить задачу клиента.
А уже дома возникает классическое:
— Блин. Фотографию опять не сделали.
Поэтому решил периодически рассказывать о продуктах, которые у меня есть, но о которых почему-то знают далеко не все.
Один из них связан с семейным бизнесом и преемственностью.
Мы с отцом написали книгу «Наследник». И чем дольше я занимаюсь этой темой, тем сильнее понимаю одну вещь:
передать ребёнку компанию намного проще, еслм подготовить его к этому.
Большинство начинает думать о преемственности слишком поздно.
Иногда собственнику уже 45–50+, дети выросли, бизнес большой, а ответа на несколько простых вопросов нет:
Ребёнок вообще хочет заниматься этим бизнесом?
Как он должен в него войти?
С какой позиции?
Что он должен уметь до этого?
Как отец перестанет быть для него одновременно папой и начальником?
Как разделить ответственность?
И, наконец, как сделать так, чтобы через пять лет они всё ещё разговаривали друг с другом?
Потому что преемственность — это вообще не только про бизнес.
В первую очередь она про отношения.
Можно великолепно передать доли, активы и должности и при этом разрушить семью.
А можно заранее построить маршрут, в котором сохраняются и бизнес, и уважение друг к другу.
Поэтому у меня есть несколько форматов работы в этой теме.
Первый — стратегия входа преемника в семейный бизнес.
Это может быть стратегия на 3–5 лет и больше: образование, опыт вне семейной компании, первые проекты, обучения, роли, зоны ответственности, наставники, этапы передачи полномочий.
Не «с понедельника ты коммерческий директор, потому что ты мой сын».
А нормальная система взросления внутри бизнеса.
Второй формат — подготовка самого бизнеса и собственника к приходу следующего поколения.
Потому что проблема далеко не всегда в наследнике.
Иногда отец говорит: «Хочу, чтобы сын пришёл в бизнес», — а потом не готов отдать ему ни одного настоящего решения.
Тогда никакая подготовка ребёнка не поможет.
Третий формат — просто стратегическая беседа семьи.
Иногда не нужна огромная программа. Нужно на несколько часов остановиться и честно поговорить:
чего хочет основатель;
чего хочет следующее поколение;
какое будущее они вообще видят;
где проходят границы семьи и бизнеса;
о чём они почему-то никогда нормально не разговаривали.
И вот здесь стоимость ошибки огромная.
Через десять лет можно пожалеть не о потраченных 50 тысячах рублей на хороший разговор.
Можно пожалеть, что этого разговора вообще не произошло.
Что бизнес потерян — ещё можно пережить.
Гораздо тяжелее, если вместе с бизнесом потеряны отношения с собственным ребёнком.
Мне кажется, хороший результат преемственности выглядит даже не так:
«сын продолжил дело отца».
А так:
родители и дети сохранили доверительные, уважительные отношения, умеют разговаривать друг с другом и осознанно решили, что делать с семейным бизнесом дальше.
Даже если ребёнок в итоге выбрал другой путь.
Поэтому буду понемногу делиться кейсами и инструментами на эту тему.
И ещё одна просьба.
Если среди ваших знакомых есть предпринимательские семьи, которым такой разговор уже нужен или скоро понадобится, можете познакомить нас.
Буду благодарен. Или прислать ссылку на книгу shvetsovworld.ru/booknaslednik, или заказать на Озон.
А если благодаря вашей рекомендации получится хорошая работа — с удовольствием подарю вам нашу книгу «Наследник» или сделаю небольшую консультацию по теме, которая будет полезна лично вам.
Похоже, пора наконец научиться не только хорошо делать свою работу, но иногда ещё и рассказывать, что я её делаю :)
Причём причина довольно смешная.
Я не тот предприниматель, который после встречи обязательно говорит клиенту:
«А теперь давайте встанем вот сюда, улыбнёмся, сделаем фотографию, а я напишу, как круто мы сегодня поработали».
Во-первых, большинство моих клиентов этого не любят.
Во-вторых, когда я консультирую, я обычно думаю не о собственном маркетинге, а о том, как решить задачу клиента.
А уже дома возникает классическое:
— Блин. Фотографию опять не сделали.
Поэтому решил периодически рассказывать о продуктах, которые у меня есть, но о которых почему-то знают далеко не все.
Один из них связан с семейным бизнесом и преемственностью.
Мы с отцом написали книгу «Наследник». И чем дольше я занимаюсь этой темой, тем сильнее понимаю одну вещь:
передать ребёнку компанию намного проще, еслм подготовить его к этому.
Большинство начинает думать о преемственности слишком поздно.
Иногда собственнику уже 45–50+, дети выросли, бизнес большой, а ответа на несколько простых вопросов нет:
Ребёнок вообще хочет заниматься этим бизнесом?
Как он должен в него войти?
С какой позиции?
Что он должен уметь до этого?
Как отец перестанет быть для него одновременно папой и начальником?
Как разделить ответственность?
И, наконец, как сделать так, чтобы через пять лет они всё ещё разговаривали друг с другом?
Потому что преемственность — это вообще не только про бизнес.
В первую очередь она про отношения.
Можно великолепно передать доли, активы и должности и при этом разрушить семью.
А можно заранее построить маршрут, в котором сохраняются и бизнес, и уважение друг к другу.
Поэтому у меня есть несколько форматов работы в этой теме.
Первый — стратегия входа преемника в семейный бизнес.
Это может быть стратегия на 3–5 лет и больше: образование, опыт вне семейной компании, первые проекты, обучения, роли, зоны ответственности, наставники, этапы передачи полномочий.
Не «с понедельника ты коммерческий директор, потому что ты мой сын».
А нормальная система взросления внутри бизнеса.
Второй формат — подготовка самого бизнеса и собственника к приходу следующего поколения.
Потому что проблема далеко не всегда в наследнике.
Иногда отец говорит: «Хочу, чтобы сын пришёл в бизнес», — а потом не готов отдать ему ни одного настоящего решения.
Тогда никакая подготовка ребёнка не поможет.
Третий формат — просто стратегическая беседа семьи.
Иногда не нужна огромная программа. Нужно на несколько часов остановиться и честно поговорить:
чего хочет основатель;
чего хочет следующее поколение;
какое будущее они вообще видят;
где проходят границы семьи и бизнеса;
о чём они почему-то никогда нормально не разговаривали.
И вот здесь стоимость ошибки огромная.
Через десять лет можно пожалеть не о потраченных 50 тысячах рублей на хороший разговор.
Можно пожалеть, что этого разговора вообще не произошло.
Что бизнес потерян — ещё можно пережить.
Гораздо тяжелее, если вместе с бизнесом потеряны отношения с собственным ребёнком.
Мне кажется, хороший результат преемственности выглядит даже не так:
«сын продолжил дело отца».
А так:
родители и дети сохранили доверительные, уважительные отношения, умеют разговаривать друг с другом и осознанно решили, что делать с семейным бизнесом дальше.
Даже если ребёнок в итоге выбрал другой путь.
Поэтому буду понемногу делиться кейсами и инструментами на эту тему.
И ещё одна просьба.
Если среди ваших знакомых есть предпринимательские семьи, которым такой разговор уже нужен или скоро понадобится, можете познакомить нас.
Буду благодарен. Или прислать ссылку на книгу shvetsovworld.ru/booknaslednik, или заказать на Озон.
А если благодаря вашей рекомендации получится хорошая работа — с удовольствием подарю вам нашу книгу «Наследник» или сделаю небольшую консультацию по теме, которая будет полезна лично вам.
Похоже, пора наконец научиться не только хорошо делать свою работу, но иногда ещё и рассказывать, что я её делаю :)