Дневник подготовки выступления. Часть 3.
Структура и композиция: «Ну и что нам делать-то?»
Часть 1. Часть 2.
Продолжаю готовить выступление на HR-выходные «Маркетинг + HR». 7-ой и 8-ой часы подготовки.
У меня накопилось куча материала о том, что яркая, увлекающая миссия важна, чтобы привлекать лучших. Теперь самое время взять мою же памятку, и спросить себя: и что аудитории ДЕЛАТЬ с этой инфой?
Пора сформулировать Цель выступления как ответ на вопрос: «Что они сделают после?».
Если этого не сделать, выступление будет информированием, а мне этого не надо.
Мне надо нести пользу, бороться с возражениями — только так можно быть интересным.
Итак, что же слушателям делать? Менять миссию, ни много ни мало.
Как именно? Тут нужны примеры. Самый близкий — моя компания, Меркатор.
🔴Было: «Мы снимаем лучшие в мире корпоративные фильмы» — да кто вообще хочет снимать корпоративные фильмы? Тоска.
🟢Стало: «Мы хотим, чтобы компании общались с людьми по-человечески!» — это интересно и актуально!
И к нам и пошли лучшие. И понесли фестивальные медали.
Итак, Цель: "Меняйте миссию на вдохновляющую!"
Следующий этап: собрать возражения аудитории. Лучший способ — спросить кого-то из ЦА.
Возражение 1: «HR-у никто не даст менять миссию». Прекрасно! Поговорим об этом.
Помню, нас в бизнес-школе учили, что были эпохи, когда гендиректорами становились производственники, потом финансисты, потом маркетологи… догадайтесь, кто на очереди? Почему нет, собственно? Почему не сделать «миссию для сотрудников?» Почему не вынести эту тему на страт-сессию?
Возражение 2: «Все эти миссии — только слова» — отлично, вот и второй совет: придумайте что-нибудь с пиарщиками, чтобы не только слова. Примеры есть.
Первый совет дня: Формулируй Цель выступления как "Что они сделают после"
Второй совет дня: Ищи сомнения и возражения Аудитории для создания драматургии
Добираю контент под эти и другие возражения.
Выступление мне потихоньку начинает нравиться.
Часть 4
#дневник1
Структура и композиция: «Ну и что нам делать-то?»
Часть 1. Часть 2.
Продолжаю готовить выступление на HR-выходные «Маркетинг + HR». 7-ой и 8-ой часы подготовки.
У меня накопилось куча материала о том, что яркая, увлекающая миссия важна, чтобы привлекать лучших. Теперь самое время взять мою же памятку, и спросить себя: и что аудитории ДЕЛАТЬ с этой инфой?
Пора сформулировать Цель выступления как ответ на вопрос: «Что они сделают после?».
Если этого не сделать, выступление будет информированием, а мне этого не надо.
Мне надо нести пользу, бороться с возражениями — только так можно быть интересным.
Итак, что же слушателям делать? Менять миссию, ни много ни мало.
Как именно? Тут нужны примеры. Самый близкий — моя компания, Меркатор.
🔴Было: «Мы снимаем лучшие в мире корпоративные фильмы» — да кто вообще хочет снимать корпоративные фильмы? Тоска.
🟢Стало: «Мы хотим, чтобы компании общались с людьми по-человечески!» — это интересно и актуально!
И к нам и пошли лучшие. И понесли фестивальные медали.
Итак, Цель: "Меняйте миссию на вдохновляющую!"
Следующий этап: собрать возражения аудитории. Лучший способ — спросить кого-то из ЦА.
Возражение 1: «HR-у никто не даст менять миссию». Прекрасно! Поговорим об этом.
Помню, нас в бизнес-школе учили, что были эпохи, когда гендиректорами становились производственники, потом финансисты, потом маркетологи… догадайтесь, кто на очереди? Почему нет, собственно? Почему не сделать «миссию для сотрудников?» Почему не вынести эту тему на страт-сессию?
Возражение 2: «Все эти миссии — только слова» — отлично, вот и второй совет: придумайте что-нибудь с пиарщиками, чтобы не только слова. Примеры есть.
Первый совет дня: Формулируй Цель выступления как "Что они сделают после"
Второй совет дня: Ищи сомнения и возражения Аудитории для создания драматургии
Добираю контент под эти и другие возражения.
Выступление мне потихоньку начинает нравиться.
Часть 4
#дневник1