Почему гибкий специалист сидит без денег?
У нас в университете бы один парень.
Такой красивый! Веселый, приятный, а улыбка…
В общем, все девчонки были в него влюблены
В том числе, и я.
И чтобы опередить всех своих конкуренток я из кожи вон лезла, чтобы ему понравиться.
Что бы ни сказал — тут же соглашалась. Куда бы ни позвал — бросала все и бежала.
Была такой хорошей, такой удобной, лишь бы он выбрал меня!
Сейчас вспоминать это смешно.
А тогда я чувствовала одно: чем больше стараюсь, тем хуже мне.
И вопрос-то на поверхности — кому из нас двоих это было нужнее?
Очевидно, мне. Он и без меня прекрасно обходился.
А теперь без смеха.
Потому что ровно эту девочку мы с вами регулярно приводим на консультации.
Только вместо парня теперь — клиент.
Приходит человек, а внутри все то же:
только бы выбрал, только бы остался, только бы увидел, какой я хороший специалист.
И мы начинаем доказывать свою ценность, стараться понравиться, подстраиваемся.
«Ну не знаю, дорого как-то» — ой, давайте скидочку, сейчас у всех с деньгами непросто.
«Можно перенести?» за пять минут до начала — да конечно, мы не гордые.
«Мне предлагали первый месяц бесплатно» — ну… можно и так попробовать.
И чем сильнее стараемся понравиться, тем хуже себе делаем.
Мы встаем в позицию просящего, потому, что считаем, что клиент нам нужнее, чем мы ему
А это всегда считывается и всегда отражается в первую очередь на том, как клиент принимает решение о том начинать ли работу с нами.
Поэтому что важно помнить всегда:
Просящему — подают. А востребованному — платят.
Ведь это клиенту нужна наша помощь! Он пришел к нам. Со своей проблемой, которую мы умеем решать.
Важно!
Чтобы этот переворот сработал нужно четко понимать к какому результату клиент может прийти с вами.
Пока мы сами смутно представляем себе, что человек получит с нами, у нас будет оставаться это ощущение, что нам нужнее, чем клиенту.
Ответьте себе на этот вопрос! И у вас сложится картинка, почему вы нужны клиенту, а не наоборот
Обнимаю 💜
P.S. Мне кажется даже на фотографии с тех времен видно, насколько я старалась быть хорошей и правильной)
У нас в университете бы один парень.
Такой красивый! Веселый, приятный, а улыбка…
В общем, все девчонки были в него влюблены
В том числе, и я.
И чтобы опередить всех своих конкуренток я из кожи вон лезла, чтобы ему понравиться.
Что бы ни сказал — тут же соглашалась. Куда бы ни позвал — бросала все и бежала.
Была такой хорошей, такой удобной, лишь бы он выбрал меня!
Сейчас вспоминать это смешно.
А тогда я чувствовала одно: чем больше стараюсь, тем хуже мне.
И вопрос-то на поверхности — кому из нас двоих это было нужнее?
Очевидно, мне. Он и без меня прекрасно обходился.
А теперь без смеха.
Потому что ровно эту девочку мы с вами регулярно приводим на консультации.
Только вместо парня теперь — клиент.
Приходит человек, а внутри все то же:
только бы выбрал, только бы остался, только бы увидел, какой я хороший специалист.
И мы начинаем доказывать свою ценность, стараться понравиться, подстраиваемся.
«Ну не знаю, дорого как-то» — ой, давайте скидочку, сейчас у всех с деньгами непросто.
«Можно перенести?» за пять минут до начала — да конечно, мы не гордые.
«Мне предлагали первый месяц бесплатно» — ну… можно и так попробовать.
И чем сильнее стараемся понравиться, тем хуже себе делаем.
Мы встаем в позицию просящего, потому, что считаем, что клиент нам нужнее, чем мы ему
А это всегда считывается и всегда отражается в первую очередь на том, как клиент принимает решение о том начинать ли работу с нами.
Поэтому что важно помнить всегда:
Просящему — подают. А востребованному — платят.
Ведь это клиенту нужна наша помощь! Он пришел к нам. Со своей проблемой, которую мы умеем решать.
Важно!
Чтобы этот переворот сработал нужно четко понимать к какому результату клиент может прийти с вами.
Пока мы сами смутно представляем себе, что человек получит с нами, у нас будет оставаться это ощущение, что нам нужнее, чем клиенту.
Ответьте себе на этот вопрос! И у вас сложится картинка, почему вы нужны клиенту, а не наоборот
Обнимаю 💜
P.S. Мне кажется даже на фотографии с тех времен видно, насколько я старалась быть хорошей и правильной)