Не умеешь себя продавать? И слава Богу!
Смотрю вопросы, которые присылают новые участники тренинга.
Один встречается так часто, что решила разобрать его здесь.
«Я не умею себя продавать, не получается донести ценность»
Как бывает обычно?
Проводим первую встречу с клиентом. Слушаем, разбираемся, понимаем, чем можем помочь. Вроде все хорошо, сейчас человек зайдет в работу.
Но наступает он) Момент предложить работу и назвать цену
И здесь происходит самое неприятное.
Из специалиста, который может изменить человеку жизнь, мы превращаемся в просящего.
Того, кому предстоит доносить ценность, уговаривать и лезть из кожи вон, доказывая, что мы хорошие.
Дышим всем, чем можно, цепляемся в кресло и выпаливаем цену — лишь бы клиент не заметил, как нам сейчас неудобно.
И начинается. Подчеркните нужное:
«ой, я, наверное, в следующий раз», «не думала, что так дорого», «столько денег сейчас нет».
Человек уходит. А у нас остаётся два объяснения:
— Либо клиент не тот — неосознанный, неплатежеспособный.
— Либо та самая классика — не умею доносить ценность и продавать себя.
Ни то ни другое.
Все решается переводом озвученного запроса в истинный.
Смотрите, как это выходит.
Человек говорит: у меня тревожность.
Вы отвечаете: хорошо, поработаем с тревожностью. Три тысячи за сессию.
— Ой, дорого. Я не планировала, надо подумать.
Знаете, почему?
Потому что тревожность решает и новопассит.
Он стоит двести рублей. А вы за три тысячи предлагаете работу того же уровня.
А теперь то же самое, но чуть глубже.
— К чему приводит эта тревожность?
Я вся на нервах, постоянно дерганая и раздражительная.
— А это к чему приводит?
Мы без конца ссоримся с мужем, срываюсь на детей.
И вот работа с вами — уже не абстрактная помощь с тревожностью.
Это возможность разобраться в себе, выдохнуть, сохранить брак и не отравить детство собственным детям.
Один этот поворот переводит нас из того, кто просит, в того, кто помогает.
И заметьте: ничего не продавали и не доносили. Просто чуть раскрыли запро
А полноценная работа с истинным запросом переводит человека из «ну, я подумаю» в «хоть бы она взяла меня в работу».
Поэтому ваше состояние востребованности — это не характер, а следствие того, насколько точно вы разобрались, с чем к вам пришли.
Переходите в тренинг здесь👇
ТУТ БЫЛА ССЫЛКА
Внутри уже видео, в котором техника из этого поста раскрыта глубже. И сегодня выложу первые ответы вопросы участников
Всем хорошего вечера💜
Смотрю вопросы, которые присылают новые участники тренинга.
Один встречается так часто, что решила разобрать его здесь.
«Я не умею себя продавать, не получается донести ценность»
Как бывает обычно?
Проводим первую встречу с клиентом. Слушаем, разбираемся, понимаем, чем можем помочь. Вроде все хорошо, сейчас человек зайдет в работу.
Но наступает он) Момент предложить работу и назвать цену
И здесь происходит самое неприятное.
Из специалиста, который может изменить человеку жизнь, мы превращаемся в просящего.
Того, кому предстоит доносить ценность, уговаривать и лезть из кожи вон, доказывая, что мы хорошие.
Дышим всем, чем можно, цепляемся в кресло и выпаливаем цену — лишь бы клиент не заметил, как нам сейчас неудобно.
И начинается. Подчеркните нужное:
«ой, я, наверное, в следующий раз», «не думала, что так дорого», «столько денег сейчас нет».
Человек уходит. А у нас остаётся два объяснения:
— Либо клиент не тот — неосознанный, неплатежеспособный.
— Либо та самая классика — не умею доносить ценность и продавать себя.
Ни то ни другое.
Все решается переводом озвученного запроса в истинный.
Смотрите, как это выходит.
Человек говорит: у меня тревожность.
Вы отвечаете: хорошо, поработаем с тревожностью. Три тысячи за сессию.
— Ой, дорого. Я не планировала, надо подумать.
Знаете, почему?
Потому что тревожность решает и новопассит.
Он стоит двести рублей. А вы за три тысячи предлагаете работу того же уровня.
А теперь то же самое, но чуть глубже.
— К чему приводит эта тревожность?
Я вся на нервах, постоянно дерганая и раздражительная.
— А это к чему приводит?
Мы без конца ссоримся с мужем, срываюсь на детей.
И вот работа с вами — уже не абстрактная помощь с тревожностью.
Это возможность разобраться в себе, выдохнуть, сохранить брак и не отравить детство собственным детям.
Один этот поворот переводит нас из того, кто просит, в того, кто помогает.
И заметьте: ничего не продавали и не доносили. Просто чуть раскрыли запро
А полноценная работа с истинным запросом переводит человека из «ну, я подумаю» в «хоть бы она взяла меня в работу».
Поэтому ваше состояние востребованности — это не характер, а следствие того, насколько точно вы разобрались, с чем к вам пришли.
5 августа на Тренинге разбирали, как работать с запросом клиента глубоко,
чтобы он сам просился к вам в работу
А не вы уговаривали, продавали или доносили ценность!
Переходите в тренинг здесь👇
ТУТ БЫЛА ССЫЛКА
Внутри уже видео, в котором техника из этого поста раскрыта глубже. И сегодня выложу первые ответы вопросы участников
Всем хорошего вечера💜