Если посмотреть на экспертов, к которым стоят очереди из сильных клиентов, вы заметите одну общую деталь. Они никогда не стараются понравиться. Они не сглаживают углы и не танцуют перед клиентом с бубном, лишь бы тот остался.
Угодничество — это главная причина дешевой практики и постоянного выгорания.
 
Когда вы пытаетесь быть удобными, гладите клиента по головке и боитесь зайти в точку настоящего напряжения, вы пасуете перед его защитами. Итог: у человека нет реального результата, а у вас нет уверенности, роста практики и долгосрочных контрактов.

Платежеспособные люди приходят не за комфортным собеседником. Они ищут эксперта, который не испугается их статуса, подсветит слепую зону и поведет через трансформацию.