Гайд для выживания в тяжёлые времена (советы предпринимателям от McKinsey)

Актуальная, практичная, без воды - подборка рекомендаций McKinsey по решениям в кризис.

▫️ Если вы не можете пережить трудные времена – выходите из бизнеса заранее. В финансовом кризисе ваша переговорная позиция исчезнет.

▫️ Защищайте ядро бизнеса за счет периферии. Когда ситуация улучшится, верните периферию – если это всё ещё имеет смысл.

▫️ Любой устойчивый источник высокой прибыли – любое конкурентное преимущество — в хорошие времена притягивает допрасходы, беспорядок и кросс-субсидирование. В хорошие времена такие траты можно терпеть. В трудные – нельзя, их надо срезать.

▫️ Если у трудных времен и есть плюс, то это давление, которое заставляет сокращать затраты и искать новую эффективность. Сокращения и изменения, которые в хорошие времена вызывали бы раздражение и сопротивление, в трудные провести проще.

▫️ Используйте трудные времена, чтобы сфокусироваться на своем конкурентном преимуществе и усилить его. Если вы не до конца понимаете, в чем оно, трудные времена это прояснят. У конкурентного преимущества два стебля из одного корня: когда вы можете конкурировать с другой компанией, оставаясь с прибылью, и когда ваши издержки достаточно низки, чтобы выживать в трудные времена.

▫️ Используйте трудные времена, чтобы покупать активы находящихся в стрессе конкурентов по минимальным ценам. Лучшие активы – это конкурентные преимущества, не обремененные долгами и беспорядком.

▫️ В трудные времена многие поставщики готовы пересматривать условия. Не будьте стеснительными.

▫️ В трудные времена ваши покупатели будут требовать лучших условий. Но они могут согласиться и на быстрые и надежные платежи.

▫️ Сфокусируйтесь на сотрудниках и сообществах, которые вы сохраните в период трудных времен. Хорошие отношения с теми, кого вы удержали и поддержали, многократно окупятся, когда вернутся благоприятные времена.

The McKinsey Quarterly. Strategy in a ‘structural break’