Репост из: Телеграм Петроченкова
Как вывести проект в плюс с первой попытки. Чек-лист
На курсах гражданских пилотов преподают замечательное правило 5П: «Правильное Планирование Предотвращает Плохие Показатели». ⠀
С женского форума:
На старте любого проекта, когда статистики нет, ВСЕГДА существуют завышенные ожидания. Иначе бы он просто не появился. И действительно, зачем вкладываться в то, что не будет продаваться само по себе. Когда дело доходит до практики, то оказывается, что реальные цифры (если они вообще посчитаны) не бьются с ожидаемыми в разы.
Если поднять мои бизнес планы 5-8 летней давности, то по этим расчётам я уже должен быть мультимиллионером в долларом эквиваленте.
Причин, почему так происходит, настолько много, что по их мотивам можно написать большую энциклопедию иллюзий и фантазий в голове предпринимателя (от неправильного понимания задач сотрудниками, как в примере выше до неправильного понимания цифр своего бизнеса). Вот несколько моих личных правил, которые, возможно, уберегут тебя от моих граблей и сэкономят пару миллионов рублей на тесты.
1. Старт любого бизнеса начинается с установки и настройки автоматической системы финансового учета, например, финолог или план-факт;
2. Старт любой рекламы начинается с установки и настройки систем аналитики (ga и uis в помощь);
3. Старт продаж начинается с установки и настройки crm системы;
4. Перед тем как создать сайт и запустить рекламу, проанализируй креативы конкурентов (keyso и publer). Вдруг они уже убедились, что твой гениальный креатив не работает? Иногда можно в тупую скачать связку креатив - лендинг и запустить под себя, чтобы проверить спрос.
5. Медиапланирование любой рекламной компании начинается с тестового запуска, для получения реальных данных о цене клика и конверсии
6. Все показатели должны быть под рукой в смартфоне. Например, через бота @MetricsBot
7. Самый лучший маркетолог, продажник и аккаунт на старте — это ты сам. Не поняв, как работает система, ты не сможешь контролировать процесс.
8. Чем выше детализация показателей, воронки в показателях — тем лучше. Данные можно визуализировать через YandexDataLens. Это бесплатный инструмент, который интегрирован с Bitrix и Яндекс.Метрикой. Второй вариант — uis. Для международных проектов подойдет Power BI
9. Прибыль увеличивает не объем продаж, а объем допродаж и маржа. Выигрывает рынок тот, кто может купить клиента дороже конкурента.
10. Любой финансово-маркетинговый план нужно уточнять минимум раз в месяц
Если что-то забыл, напиши в комментах. Дополним пост
На курсах гражданских пилотов преподают замечательное правило 5П: «Правильное Планирование Предотвращает Плохие Показатели». ⠀
С женского форума:
«Попросила мужа сходить в магазин, дала ему шпаргалку, что купить:
1. Хлеб
2. Колбаса
3. Молоко
4. Зубная паста
5. Туалетная бумага
6. Пиво
Когда, пришел из магазина, заглянула в пакеты, там оказалась 1 булка хлеба, 2 палки колбасы, 3 пакета молока, 4 тюбика пасты, 5 рулонов туалетной бумаги и 6 бутылок пива.
Придраться не к чему, но следующий раз список необходимых покупок начну с его пива))» ⠀
На старте любого проекта, когда статистики нет, ВСЕГДА существуют завышенные ожидания. Иначе бы он просто не появился. И действительно, зачем вкладываться в то, что не будет продаваться само по себе. Когда дело доходит до практики, то оказывается, что реальные цифры (если они вообще посчитаны) не бьются с ожидаемыми в разы.
Если поднять мои бизнес планы 5-8 летней давности, то по этим расчётам я уже должен быть мультимиллионером в долларом эквиваленте.
Причин, почему так происходит, настолько много, что по их мотивам можно написать большую энциклопедию иллюзий и фантазий в голове предпринимателя (от неправильного понимания задач сотрудниками, как в примере выше до неправильного понимания цифр своего бизнеса). Вот несколько моих личных правил, которые, возможно, уберегут тебя от моих граблей и сэкономят пару миллионов рублей на тесты.
1. Старт любого бизнеса начинается с установки и настройки автоматической системы финансового учета, например, финолог или план-факт;
2. Старт любой рекламы начинается с установки и настройки систем аналитики (ga и uis в помощь);
3. Старт продаж начинается с установки и настройки crm системы;
4. Перед тем как создать сайт и запустить рекламу, проанализируй креативы конкурентов (keyso и publer). Вдруг они уже убедились, что твой гениальный креатив не работает? Иногда можно в тупую скачать связку креатив - лендинг и запустить под себя, чтобы проверить спрос.
5. Медиапланирование любой рекламной компании начинается с тестового запуска, для получения реальных данных о цене клика и конверсии
6. Все показатели должны быть под рукой в смартфоне. Например, через бота @MetricsBot
7. Самый лучший маркетолог, продажник и аккаунт на старте — это ты сам. Не поняв, как работает система, ты не сможешь контролировать процесс.
8. Чем выше детализация показателей, воронки в показателях — тем лучше. Данные можно визуализировать через YandexDataLens. Это бесплатный инструмент, который интегрирован с Bitrix и Яндекс.Метрикой. Второй вариант — uis. Для международных проектов подойдет Power BI
9. Прибыль увеличивает не объем продаж, а объем допродаж и маржа. Выигрывает рынок тот, кто может купить клиента дороже конкурента.
10. Любой финансово-маркетинговый план нужно уточнять минимум раз в месяц
Если что-то забыл, напиши в комментах. Дополним пост