Когда опыт уже не ступень ведущая вверх, а балласт тянущий вниз
Получилось в течение пары месяцев побыть внутри одного зарубежного ивент-проекта в сфере ментального здоровья.
Продукт сформирован. В основе отличная идея как центральное ценностное ядро. Упаковано ядро под целевой рынок, его боли, с учетом многолетнего опыта организатора. Несколько лет продукт качал хорошо, но последний год продажи падают. Причем и новые продажи и продажи по базе текущих клиентов.
И вот последнее насторожило. Весь путь изысканий выкладывать не буду. Итог - текущим клиентам уже не нужно то что им было нужно пару лет назад.
Боль которая объединяла и несколько лет была важна для клиентов постепенно уменьшилась, а продукт продолжил бить в старую боль - по старой памяти былой успешности.
Когда-то, способность организатора почувствовать дух времени и нерв аудитории подняло проект вверх. Спустя несколько лет верность позиционирования еще подтверждалась эхом бурного старта, хотя уже были звоночки - становилось тяжелее продавать, менялась обстановка в отрасли, политике, экономике.
И конечно мысли о том что дело в продукте посещала в последнюю очередь. И даже когда некоторые проницательные люди со стороны, обращали внимание на смещение спроса в нише - их мнение блокировалось убежденностью в собственном опыте, который давал результат.
В какой-то момент опыт стал сращиваться с личностью каждого кто вкладывал себя в проект. Усомниться в опыте стало равноценно сомнению в себе. А дальше защитная реакция от иного мнения способного разрушить самооценку.
Это привело к неспособности слышать и видеть сигналы меняющегося рынка и людей которые это подмечали непредвзято.
Результат - неизбежный финансовый убыток и удар по уверенности в себе.
Мораль.
То кто ты на самом деле - влияет на всё в твоей жизни.
Ты - это не твой результат или опыт. Ты его добился, но ты больше того что ты делаешь. Ты источник, а не следствие. Ты архитектор, а не здание, которое со временем теряет облик и разрушается.
Даже если бизнес разрушится - ты останешься и сделаешь лучше или другое.
Но это только если ты уже прояснил кто ты или кем/чем ты точно не являешься.
—
Как это прояснить основательно, чтобы из-за этого не улететь в минуса или потерять бизнес?
Напиши @vladwv
Получилось в течение пары месяцев побыть внутри одного зарубежного ивент-проекта в сфере ментального здоровья.
Продукт сформирован. В основе отличная идея как центральное ценностное ядро. Упаковано ядро под целевой рынок, его боли, с учетом многолетнего опыта организатора. Несколько лет продукт качал хорошо, но последний год продажи падают. Причем и новые продажи и продажи по базе текущих клиентов.
И вот последнее насторожило. Весь путь изысканий выкладывать не буду. Итог - текущим клиентам уже не нужно то что им было нужно пару лет назад.
Боль которая объединяла и несколько лет была важна для клиентов постепенно уменьшилась, а продукт продолжил бить в старую боль - по старой памяти былой успешности.
Когда-то, способность организатора почувствовать дух времени и нерв аудитории подняло проект вверх. Спустя несколько лет верность позиционирования еще подтверждалась эхом бурного старта, хотя уже были звоночки - становилось тяжелее продавать, менялась обстановка в отрасли, политике, экономике.
И конечно мысли о том что дело в продукте посещала в последнюю очередь. И даже когда некоторые проницательные люди со стороны, обращали внимание на смещение спроса в нише - их мнение блокировалось убежденностью в собственном опыте, который давал результат.
В какой-то момент опыт стал сращиваться с личностью каждого кто вкладывал себя в проект. Усомниться в опыте стало равноценно сомнению в себе. А дальше защитная реакция от иного мнения способного разрушить самооценку.
Это привело к неспособности слышать и видеть сигналы меняющегося рынка и людей которые это подмечали непредвзято.
Результат - неизбежный финансовый убыток и удар по уверенности в себе.
Мораль.
То кто ты на самом деле - влияет на всё в твоей жизни.
Ты - это не твой результат или опыт. Ты его добился, но ты больше того что ты делаешь. Ты источник, а не следствие. Ты архитектор, а не здание, которое со временем теряет облик и разрушается.
Даже если бизнес разрушится - ты останешься и сделаешь лучше или другое.
Но это только если ты уже прояснил кто ты или кем/чем ты точно не являешься.
—
Как это прояснить основательно, чтобы из-за этого не улететь в минуса или потерять бизнес?
Напиши @vladwv