Торговый переговорщик

Согласно обновленному прогнозу ВТО, объем мировой торговли товарами в 2026 году вырастет с 1,9% до 3,9%. Одна из основных причин - спрос на товары для развития ИИ: полупроводники и серверы обеспечили 47% прироста торговли в первом полугодии.
 
Ожидаемый в 2026 году рост объема услуг снижен с 4,8% до 3,3% на фоне перебоев в транспортных и туристических услугах. При этом спрос на цифровые и компьютерные услуги продолжает расти.

В России расходы бизнеса на ИИ, по оценкам, достигнут 237 млрд рублей в 2026 году и 357 млрд рублей в 2027-м. Однако полноценная вычислительная инфраструктура для внедрения ИИ есть лишь у 9% российских организаций. При этом развитие отечественных ИИ-моделей не исключает проблему технологической зависимости, поскольку для их работы требуется импортное оборудование.

«По ряду направлений мы по-прежнему находимся в тупике, что вызывает разочарование. Однако меня обнадеживает отсутствие ощущения, что мы сдались», - так Гендиректор ВТО Н. Оконджо-Ивеала описала работу над реформой ВТО.

Члены ВТО призывают перейти от обсуждения процесса реформы к конкретным предложениям по ее содержанию. Ориентиром должна стать 15-я Министерская конференция, сроки которой пока не определены.

Повестка включает корректировку принципов ВТО, вопросы с/х и электронной коммерции, реформу механизма разрешения споров, а также необходимость оперативного реагирования на стремительное развитие технологий, связанных с ИИ.

Для России приоритетом остается восстановление полноценного механизма разрешения споров и укрепление роли ВТО в обеспечении соблюдения правил и их адаптации к меняющимся условиям мировой торговли.

На фоне инициативы двух стран BMW продолжает вкладываться в производство в Германии. Компания инвестирует 2 млрд евро, чтобы сохранить и обновить свои мощности. Пока ЕС ищет способы защитить свой рынок от китайской экспансии, BMW параллельно пытается сохранить позиции за счет инвестиций.

Франция и Германия предложили Еврокомиссии создать инструменты быстрого реагирования на действия торговых партнёров, искажающие конкуренцию. Среди инициатив - ограничение доступа отдельных стран к рынку ЕС и ускоренное применение защитных мер.

Инициативу сравнивают с механизмом, предусмотренным 301-м разделом Закона о торговле США, позволяющим расследовать, по мнению Вашингтона, несправедливые или дискриминационные торговые практики и вводить ответные меры.

Формально механизм не направлен против конкретного государства, однако в первую очередь может затронуть Китай. Рост китайского экспорта идёт быстрее, чем реформа ВТО: ЕС уже столкнулся с усилением позиций китайских производителей и сокращением собственного производства. Для Европы эта мера может стать попыткой наверстать упущенное, однако для мировой торговли возникает обратный эффект: чем дольше путь к реформе, тем больше протекционистских механизмов.

На встрече министров торговли G20 Россия вновь подняла вопрос о реформе ВТО.

Субсидии, экспортный контроль, технологические барьеры и требования к устойчивости цепочек поставок становятся ключевыми инструментами глобальной конкуренции. Такие меры влияют не только на условия доступа товаров на рынки, но и на структуру международной конкуренции, всё теснее связывая торговую политику с промышленной политикой и экономической безопасностью.

Министр экономического развития РФ М. Решетников отметил, что перед ВТО стоит задача адаптировать существующие правила к регулированию подобных мер.

Действующие правила ВТО уже предусматривают инструменты для противодействия отдельным формам искажения торговли. Россия предлагает обновить правила без отказа от многостороннего подхода: не выводить новые меры за пределы системы, а уточнять их с учётом изменившейся практики государственной торговой политики.

Удивительное - рядом: ЕЭК готовится грубо нарушить правила определения таможенной стоимости, установленные Договором о ЕАЭС и обязательствами входящих в него стран по другим международным соглашениям, включая ВТО. Эти правила предписывают определять таможенную стоимость по цене сделки в качестве основного способа. Зачем-то подталкиваем эрозию многосторонней торговой системы.

G20 Trade Update

Министры торговли G20 смогли согласовать заявление против использования торговли продовольствием как инструмента давления. Но по двум гораздо более конфликтным вопросам - принудительному труду в цепочках поставок и структурному избытку промышленных мощностей - консенсуса не было.

Главный камень преткновения - китайское перепроизводство. США и ряд партнёров считают, что субсидии и нерыночные практики создают избыточные мощности, а действующих инструментов торговой защиты недостаточно. Китай, в свою очередь, отвергает эту трактовку и считает разговор об overcapacity оправданием протекционизма.

Параллельно США вынесли на G20 ещё более фундаментальный вопрос - пересмотр принципа РНБ, одного из краеугольных камней системы ВТО. Вашингтон считает, что безусловное исполнение принципа РНБ мешает реагировать на «искажающие» практики и создаёт «free riders». Совместного заявления по этому вопросу также не будет.

📌 1 октября в России вступил в силу закон о платформенной экономике

Действие закона распространяется на цифровые платформы, которые выступают посредниками между продавцами товаров и услуг и покупателями. Операторы платформ (как национальных, так и иностранных) обязаны включать сведения о платформах в специальный реестр.

Критерии включения в реестр
▪️ от 100 тыс. пользователей в сутки в России
▪️ более 10 тыс. партнеров
▪️ оборот свыше 50 млрд руб.

Что меняется
✅ правила платформы нельзя менять задним числом
✅ все условия работы собраны в одном договоре
✅ полная информация о товарах и услугах по нормам защиты прав потребителей
✅ бесперебойный и стандартизированный электронный документооборот

Зачем это нужно?
Выровнять конкуренцию, ограничить монопольную силу платформ, сделать их работу прозрачнее и повысить их ответственность.

📊 Статистика показывает:
▪️ в 2025 году интернет-торговля в РФ превысила 13 трлн руб.
▪️ почти 70% этого объема пришлось на платформы

Новый закон – первый шаг к сбалансированному регулированию цифровой торговли, которую эксперты признают одним из основных драйверов экономического роста. Интересно, что в то же время Россия не присоединяется к Соглашению по электронной коммерции ВТО, которое также направлено на создание равных условий для всех игроков глобального рынка и, как следствие, к равному доступу к выгодам от роста этого сегмента мировой торговли.

В колонке для Newsweek глава Минэкономразвития России Максим Решетников изложил российское видение ключевых проблем мировой торговли накануне встречи министров торговли G20. Он предупредил о риске дальнейшей «дезинтеграции» мировой торговли из-за односторонних тарифов и ограничений и выступил за возвращение к эффективным, предсказуемым и недискриминационным торговым правилам.

В этой логике одной из центральных тем предстоящей дискуссии становятся глобальные торговые дисбалансы, избыточные промышленные мощности и хроническое перепроизводство - вопросы, которые США вынесли на площадку G20, прежде всего применительно к Китаю. Для России эта проблематика имеет непосредственное значение: китайский импорт уже оказывает давление на отдельные сегменты российского рынка, включая автомобильный.

Теперь ключевой вопрос - насколько российские переговорщики смогут использовать эту повестку для продвижения интересов российской экономики и добиться их отражения в итогах министерской встречи G20. Ответ станет известен уже по результатам переговоров.

Интересная статистика от главного экономиста ВТО Роберта Стайгера:
✔️ около 72% мировой торговли товарами по-прежнему проходит на условиях РНБ,
✔️ членство в ГАТТ/ВТО увеличило торговлю между участниками примерно на 140%.

Но одновременно услуги, цифровая торговля, ИИ, промышленная политика и геоэкономическая безопасность создают новые правила игры, которых нынешняя архитектура ВТО не всегда адекватно охватывает.

Самое интересное - цена бездействия. Моделирование ВТО показывает:
⚡️к 2050 году разрыв между сценарием укрепления многостороннего сотрудничества и его эрозии может составить 5–10% мирового ВВП.
⚡️При геоэкономической фрагментации мировой ВВП оказывается на 5,1% ниже базового сценария,
⚡️ в мире, где ВТО уступает место сети преференциальных соглашений, на 6,9% ниже.

Вывод: ВТО нужно менять именно потому, что она стала слишком важной для мира, который уже изменился. Данные, услуги, ИИ, субсидии и вопросы экономической безопасности должны стать частью обновлённой архитектуры правил, иначе пространство между старыми правилами и новой экономикой будут заполнять односторонние меры и фрагментация.

25 сентября Орган по разрешению споров ВТО удовлетворил повторный запрос России о создании третейской группы (ТГ) для рассмотрения спора с Евросоюзом по поводу ПКУМ ЕС.

Интересна позиция Брюсселя: ЕС заявил, что участвует в споре не для того, чтобы признавать Россию равноправным участником диалога или легитимировать её действия, а исключительно ради защиты многосторонней торговой системы. При этом двусторонний диалог с Россией ЕС считает невозможным, называя её государством-агрессором. Обсуждать спор - только через ТГ ВТО. Кроме того, Брюссель уверен, что его ПКУМ полностью соответствует правилам организации.

Ирония в том, что многосторонняя система, от которой Брюссель политически дистанцируется в отношениях с Москвой, вполне подходит для защиты собственных торговых мер. Многосторонность - строго по назначению? 🤔

На прошлой неделе Д. Трамп подписал закон "О санкциях против России и Ирана 2026 г." - так называемый пакет "адских санкций". Документ обязывает в течение 30 дней ввести пошлины до 500% на прямой импорт из России и до 100% на товары из пяти стран, закупающих больше всего российской нефти и газа. Основной удар придется на Индию и Китай. В топ-5 по нефти также входят Турция, Словакия и Венгрия, а среди крупных покупателей газа - Турция, Венгрия и Япония.

Напомним, в феврале Верховный суд США постановил, что вводя тарифы посредством IEEPA (Закон о чрезвычайных экономических полномочиях), Трамп вышел за рамки полномочий. В то же время ст. 122 Закона о торговле 1977 г., к которой прибегнул американский президент, ограничивала срок введения пошлин 150 днями. Новый закон снимает оба эти ограничения, расширяя полномочия Белого дома.

Судя по всему, закон нацелен не столько на сокращение доходов Москвы, сколько на создание рычага давления на Индию и Китай в текущих торговых спорах: пошлины не автоматические, а значит, остаются инструментом переговоров, а не гарантированной мерой. Но у угрозы есть побочный эффект. Опасаясь ограничений, покупатели начнут наращивать запасы впрок, а ажиотажный спрос усилит волатильность на рынке.

Удивительное - рядом. Новый техсбор, направленный на создание импортозамещающих производств, будут, похоже , взимать с тоааров этих самых производств. Видимо, чтобы им было труднее конкурировать с импортом.

В Google заключили два соглашения, которые формально снижают климатический след дата-центров, однако не сокращают выбросы напрямую.

• Со шведской компанией Stegra подписан контракт на покупку экологических сертификатов (EAC) для 91 тыс. тонн "зеленой стали", произведенной без угля с использованием зеленого водорода. При этом саму сталь Google не получает. Применяется схема "book-and-claim", при которой сертификат засчитывается покупателю, а физический металл уходит другим клиентам.
• С компанией Terradot заключена крупнейшая сделка Google в сфере углеродных офсетов: 1 млн тонн метановых кредитов к 2030 г. и еще 1 млн тонн углеродных кредитов к 2040-му, полученных благодаря проектам на рисовых полях Бразилии.

Схожая проблематика обсуждалась и на форуме ВТО, где речь шла о растущей нагрузке дата-центров на экологию: каждый запрос к ИИ требует энергии и воды, а доступ к этим ресурсам распределен крайне неравномерно. Обе сделки Google по сути остаются бумажной компенсацией. Без системного внимания к экологической стороне ИИ ущерб будет только расти, а офсетные механизмы продолжат маскировать реальный масштаб загрязнения.

Минфин обьявил о намерении ввести более высокиеи налоги для импортных товаров. Напомним: это скорее всего будет противоречить международным обязательствам России, в т.ч. в ЕАЭС и ВТО. И что есть другие способы пополнить бюджет за счет ВЭД не нарушая правила.
❗️Из неприятного для бюджета россиян:

Минфин предлагает ввести НДС 22% для иностранных товаров.

Еще ведомству хочется, чтобы уплачивались 100 рублей с каждой зарубежной покупки до 200 евро стоимостью.

Интересно, как там с дружественным Китаем?

"Уплачивать его в качестве агентов будут электронные торговые площадки".

Ну, вы поняли, кто. Площадки и продавцы всегда перекладывают издержки на конечного покупателя...

Это ещё не всё. Также под удар могут попасть некоторые самозанятые. В Совфеде, у Валентины Ивановны, предложили перевести на обычный НДФЛ от 13% таксистов и курьеров, которые формально числятся как самозанятые. Сейчас НПД составляет 4% при работе с физлицами и 6% – с компаниями и ИП. То есть с каждых заработанных 100 тыс. рублей налог в таком случае может вырасти до 13 тыс. рублей.

Что-то нам подсказывает, что и такси с доставкой подоражает для граждан.

А ранее россиянам предложили спонсировать отечественные самолеты через наценку на билеты.

Пока у нас спорили о целесообразности создания проекта ИИ-переговорщика, мир ушел далеко вперед. Вот несколько примеров из растущего списка:

🇧🇷 Бразилия. Еще в 2018 году UNCTAD и ICC Brazil в рамках инициативы ITTI опробовали на переговорах МЕРКОСУР и Канады прототип Cognitive Trade Advisor на базе IBM Watson, который разбирал сотни страниц правил происхождения товаров за секунды.
🇰🇷 Южная Корея. В мае этого года Alibaba вывела на местный рынок платформу Accio Work, чьи ИИ-агенты берут на себя в том числе ценовые переговоры с поставщиками для малого и среднего бизнеса.
🇦🇪 ОАЭ. В январе Министерство внешней торговли объявило о создании ИИ-платформы совместно с Presight/G42, которая в реальном времени анализирует данные по портам, логистике и торговым соглашениям и должна помогать министерству вести переговоры более эффективно.
🇸🇬 Сингапур. В сентябре Singapore Business Federation запустила генеративного советника TAIA, который дает бизнесу прямые консультации по соглашениям о свободной торговле и тарифам без участия юристов.
🇪🇺 ЕС. По данным The Telegraph, дипломаты Испании и Словении готовились к переговорам с Лондоном на ИИ-двойнике К. Стармера, отрабатывая на нем позицию британской стороны по рыболовству и программе обмена для молодежи.

Глядя на эти примеры, видно: первому прототипу уже восемь лет, а мы все еще в процессе согласований. Чтобы не отстать в этой гонке, важно ускорить темп.

Мало кто сомневается в том, что ИИ в ближайшем будущем станет частью системы права и практики ВТО. И мало кто знает, что разработка отечественной системы ИИ-переговорщика планировалась ещё четыре года назад, однако дальнейшего развития эта инициатива тогда не получила.

По-прежнему остается надежда перехода к практической реализации проекта, и уже на новом технологическом уровне. За это время многое принципиально изменилось: выросли возможности больших языковых моделей, появились инструменты для работы с большими массивами документов и анализа сложных правовых и экономических текстов, а сами ИИ-системы стали гораздо лучше справляться с подготовкой аргументации, сопоставлением позиций и моделированием переговорных сценариев.

Обучение собственной системы под задачи торговых переговорщиков и аналитиков - базовый минимум для современных торговых переговоров, которым уже располагают многие члены ВТО.