СЕМЬ ВОПРОСОВ СОБСТВЕННИКА АГЕНТУ
#собственнику
На что нужно обратить внимание собственнику, продающему недвижимость, при выборе агента?
Того самого агента, который в реальные сроки приведет покупателя, предлагающего лучшую на рынке цену ?
Ниже - семь вопросов, которые рекомендую задать агентам-кандидатам:
1️⃣Спросите агента, продаст ли он квартиру по «вашей» цене (назовите завышенную цифру - дороже всех аналогов в доме и районе). Если агент согласится, можете его сразу вычеркнуть из списка. Его стратегия - согласиться «на все», подписать договор и ждать, пока вы «созреете» для снижения цены. Тем временем квартира уже «в ассортименте», пополнила «витрину» агентства, и вполне может приносить целевые звонки покупателей, которым будут предложены другие объекты.
2️⃣Уточните, какая специализация у эксперта. Городская, загородная, коммерческая недвижимость, ценовой сегмент? Если специалист «всеяден», вероятность успешной сделки невелика. Фокусировка агента на вашем районе значительно повысит шансы на успех.
3️⃣Обратите внимание на договор, который предложит агент. Если это формальный документ на три страницы, - точно не ваш вариант. В договоре обязательно должна быть прописана система отчетности перед продавцом. Если договор не предполагает исключительного права продажи - значит вашу квартиру берут в 🔗ассортиментные продажи.
4️⃣Спросите агента, что входит 🔗в маркетинговый план продажи квартиры. Если в этом плане только ЦИАН и другие агрегаторы по недвижимости - это не ваш человек.
5️⃣Уточните, как агент планирует работать с коллегами, как будет строить партнерскую сеть. Если концепция исчерпывается тезисом «комиссия 50/50», значит будете лишены самого действенного инструмента продажи в элитной сегменте.
6️⃣Спросите, как агент показывает объект покупателю. Присутствует ли собственник на показе? Практикует ли систему концентрированных показов? Ответы «да», «нет» на первые два вопроса - тревожный сигнал.
7️⃣Узнайте, сколько объектов в моменте ведет агент. Практика показывает, что эффективно управлять продажей более трех-четырех, ну максимум пяти квартир одновременно крайне затруднительно. Если же речь идет о 10, 20 объектах, простая арифметика подскажет, что ваша квартира получит не более 1/10 ресурса агента и это снова 🔗«ассортиментные продажи».
❗️Без ментального контакта и взаимопонимания с агентом на успех рассчитывать крайне сложно. Об этом тоже не стоит забывать. Безусловно, есть еще ряд «индикаторов», показывающих уровень экспертизы агента (реализованные объекты, рекомендации, размер комиссии etc). Но в этом посте заострил внимание на не самых очевидных для собственника вопросах (как показывает практика), но дающих представление об уровне потенциального исполнителя.
В любом случае, выбор всегда за вами 😉.
@zamoskvorechnik
#собственнику
На что нужно обратить внимание собственнику, продающему недвижимость, при выборе агента?
Того самого агента, который в реальные сроки приведет покупателя, предлагающего лучшую на рынке цену ?
Ниже - семь вопросов, которые рекомендую задать агентам-кандидатам:
1️⃣Спросите агента, продаст ли он квартиру по «вашей» цене (назовите завышенную цифру - дороже всех аналогов в доме и районе). Если агент согласится, можете его сразу вычеркнуть из списка. Его стратегия - согласиться «на все», подписать договор и ждать, пока вы «созреете» для снижения цены. Тем временем квартира уже «в ассортименте», пополнила «витрину» агентства, и вполне может приносить целевые звонки покупателей, которым будут предложены другие объекты.
2️⃣Уточните, какая специализация у эксперта. Городская, загородная, коммерческая недвижимость, ценовой сегмент? Если специалист «всеяден», вероятность успешной сделки невелика. Фокусировка агента на вашем районе значительно повысит шансы на успех.
3️⃣Обратите внимание на договор, который предложит агент. Если это формальный документ на три страницы, - точно не ваш вариант. В договоре обязательно должна быть прописана система отчетности перед продавцом. Если договор не предполагает исключительного права продажи - значит вашу квартиру берут в 🔗ассортиментные продажи.
4️⃣Спросите агента, что входит 🔗в маркетинговый план продажи квартиры. Если в этом плане только ЦИАН и другие агрегаторы по недвижимости - это не ваш человек.
5️⃣Уточните, как агент планирует работать с коллегами, как будет строить партнерскую сеть. Если концепция исчерпывается тезисом «комиссия 50/50», значит будете лишены самого действенного инструмента продажи в элитной сегменте.
6️⃣Спросите, как агент показывает объект покупателю. Присутствует ли собственник на показе? Практикует ли систему концентрированных показов? Ответы «да», «нет» на первые два вопроса - тревожный сигнал.
7️⃣Узнайте, сколько объектов в моменте ведет агент. Практика показывает, что эффективно управлять продажей более трех-четырех, ну максимум пяти квартир одновременно крайне затруднительно. Если же речь идет о 10, 20 объектах, простая арифметика подскажет, что ваша квартира получит не более 1/10 ресурса агента и это снова 🔗«ассортиментные продажи».
❗️Без ментального контакта и взаимопонимания с агентом на успех рассчитывать крайне сложно. Об этом тоже не стоит забывать. Безусловно, есть еще ряд «индикаторов», показывающих уровень экспертизы агента (реализованные объекты, рекомендации, размер комиссии etc). Но в этом посте заострил внимание на не самых очевидных для собственника вопросах (как показывает практика), но дающих представление об уровне потенциального исполнителя.
В любом случае, выбор всегда за вами 😉.
@zamoskvorechnik