Репост из: AI и Medtech. Даниил Васильев
B2B или B2C.
Какие IT-продукты проще делать и продавать?
Я всю жизнь делаю и продаю B2B-проекты и продукты.
«Я здоров» - моя первая попытка создать массовый B2C-сервис.
Расскажу своё видение отличий в разработке и продажах.
Разработка
B2B-продукт можно (в большинстве случаев даже нужно) разрабатывать «под первых клиентов».
Мы начинаем делать, параллельно находим первых клиентов, проводим пилоты, дорабатываем по обратной связи и т. д.
Фактически мы начинаем продавать какую-то первую версию продукта и уже в работе с первыми клиентами доводим его до готовности к массовому распространению.
В B2C мы сначала делаем продукт в рамках нашего видения, только потом показываем рынку.
И пользователи должны захотеть его купить без наших объяснений, доработок и т. д.
Конечно, есть кастдевы, которые мы все проводим. И обратную связь от пользователей собираем и на её основании развиваем продукт.
Вот только подтверждать потребность в продукте на кастдевах и предлагать идеи по его развитию - и реально пользоваться им и покупать - совершенно разные вещи.
B2B-продукт можно сначала сделать «сырым».
Первые продажи делаются самостоятельно, ты всегда на прямом контакте с первыми клиентами, можно объясниться, если что-то не работает, да ещё и обратную связь по пути собрать.
Все люди, все всё поймут. Личный контакт и индивидуальный подход многое прощает на старте.
B2C-сервис должен сразу давать пользователю чувство готового качественного продукта.
Сырым приложением люди пользоваться не будут (тем более в сфере здоровья).
И ты никому не объяснишь, что ты стартап и скоро исправишь все косячки.
Иногда, конечно, пользователи пишут в техподдержку, когда их что-то не устраивает в продукте. Но это маленький процент тех, кому сервис уж очень нужен (у нас, кстати, таких немало, что радует!).
Продажи
Когда я рассказываю про приложение «Я здоров», практически все говорят, что надо искать монетизацию в B2B, в B2B продавать проще.
И это действительно так.
Потому что в прямом контакте проще продать, донести суть продукта и преимущества, сгладить недостатки.
Но при росте масштаба индивидуальный подход в продвижении и продажах, который помогал в начале, становится ограничителем роста.
Поэтому большинство миллиардных компаний строится в B2C.
B2B-продукт изначально надо сделать на свои средства, но потом с первыми 3-5-10 клиентами можно выйти на самоокупаемость.
B2C-продукт надо сделать, привлечь 50 000 пользователей и только тогда можно думать об окупаемости.
По совокупности этих факторов для меня массовые B2C-продукты - это высшая лига)
Основной продукт «Я здоров» - B2C-приложение.
Но в B2B-направлении мы тоже работаем и сейчас расширяем линейку продуктов и услуг.
Не всё же идти самой трудной дорогой)
В следующих постах расскажу, какие B2B-продукты и вокруг какой якорной экспертизы мы будем развивать.
Какие IT-продукты проще делать и продавать?
Я всю жизнь делаю и продаю B2B-проекты и продукты.
«Я здоров» - моя первая попытка создать массовый B2C-сервис.
Расскажу своё видение отличий в разработке и продажах.
Разработка
B2B-продукт можно (в большинстве случаев даже нужно) разрабатывать «под первых клиентов».
Мы начинаем делать, параллельно находим первых клиентов, проводим пилоты, дорабатываем по обратной связи и т. д.
Фактически мы начинаем продавать какую-то первую версию продукта и уже в работе с первыми клиентами доводим его до готовности к массовому распространению.
В B2C мы сначала делаем продукт в рамках нашего видения, только потом показываем рынку.
И пользователи должны захотеть его купить без наших объяснений, доработок и т. д.
Конечно, есть кастдевы, которые мы все проводим. И обратную связь от пользователей собираем и на её основании развиваем продукт.
Вот только подтверждать потребность в продукте на кастдевах и предлагать идеи по его развитию - и реально пользоваться им и покупать - совершенно разные вещи.
B2B-продукт можно сначала сделать «сырым».
Первые продажи делаются самостоятельно, ты всегда на прямом контакте с первыми клиентами, можно объясниться, если что-то не работает, да ещё и обратную связь по пути собрать.
Все люди, все всё поймут. Личный контакт и индивидуальный подход многое прощает на старте.
B2C-сервис должен сразу давать пользователю чувство готового качественного продукта.
Сырым приложением люди пользоваться не будут (тем более в сфере здоровья).
И ты никому не объяснишь, что ты стартап и скоро исправишь все косячки.
Иногда, конечно, пользователи пишут в техподдержку, когда их что-то не устраивает в продукте. Но это маленький процент тех, кому сервис уж очень нужен (у нас, кстати, таких немало, что радует!).
Продажи
Когда я рассказываю про приложение «Я здоров», практически все говорят, что надо искать монетизацию в B2B, в B2B продавать проще.
И это действительно так.
Потому что в прямом контакте проще продать, донести суть продукта и преимущества, сгладить недостатки.
Но при росте масштаба индивидуальный подход в продвижении и продажах, который помогал в начале, становится ограничителем роста.
Поэтому большинство миллиардных компаний строится в B2C.
B2B-продукт изначально надо сделать на свои средства, но потом с первыми 3-5-10 клиентами можно выйти на самоокупаемость.
B2C-продукт надо сделать, привлечь 50 000 пользователей и только тогда можно думать об окупаемости.
По совокупности этих факторов для меня массовые B2C-продукты - это высшая лига)
Основной продукт «Я здоров» - B2C-приложение.
Но в B2B-направлении мы тоже работаем и сейчас расширяем линейку продуктов и услуг.
Не всё же идти самой трудной дорогой)
В следующих постах расскажу, какие B2B-продукты и вокруг какой якорной экспертизы мы будем развивать.