🙅🏻♀️КАКИЕ ФРАЗЫ МОГУТ СОРВАТЬ СДЕЛКУ?
На переговорах о квартире покупатель часто думает: чем сильнее он покажет недостатки объекта, тем больше шансов получить скидку. Но на практике же часто бывает наоборот!
Фразы вроде «здесь всё надо переделывать», «за такие деньги это дорого» или «да кому она вообще нужна» могут заставить продавца просто закрыть переговоры. Особенно если собственник понимает, что его квартира пользуется спросом.
Но есть ещё один момент, о котором редко говорят: продавец оценивает не только сумму предложения, но и самого покупателя.
Если человек приходит без понятного бюджета, не знает, как будет рассчитываться, требует огромную скидку и при этом обесценивает квартиру, собственник может выбрать другого покупателя даже при одинаковой цене.
Например, вместо:
❌ «Я просто посмотреть, ничего покупать пока не собираюсь»
лучше:
«Я сейчас выбираю между несколькими вариантами и хочу понять, насколько этот объект подходит мне по состоянию и юридическим условиям».
Или вместо:
❌ «Да кому нужна ваша квартира по такой цене?»
лучше вообще не оценивать спрос за продавца!
Можно сказать:
«Я готов рассматривать покупку, но по моему бюджету комфортная цена – X. Если собственник готов обсуждать этот диапазон, я готов переходить к следующему этапу».
И ещё важнее: не раскрывать продавцу лишнего. Не стоит рассказывать, что вы уже продали свою квартиру и вам срочно нужно переехать, что это единственный подходящий вариант или что вы готовы занять деньги ради покупки. Такая информация может существенно ослабить вашу переговорную позицию.
При этом и чрезмерно холодная позиция не всегда выгодна. Если квартира действительно понравилась, продавцу полезно понимать, что перед ним реальный покупатель, а не человек, который просто собирает варианты.
Поэтому хороший торг — это не:
«У вас всё плохо, поэтому снижайте цену».
А:
«Мне подходит объект, я готов покупать, вот конкретные обстоятельства, которые влияют на моё предложение».
Именно такой подход оставляет пространство для переговоров и не превращает обсуждение цены в конфликт.
Обращайтесь за консультацией в личные сообщения или по телефону +7 (926) 229-35-29
Мой канал в МАКСе
С уважением,
юрист по недвижимости
Вавилина Елена
На переговорах о квартире покупатель часто думает: чем сильнее он покажет недостатки объекта, тем больше шансов получить скидку. Но на практике же часто бывает наоборот!
Фразы вроде «здесь всё надо переделывать», «за такие деньги это дорого» или «да кому она вообще нужна» могут заставить продавца просто закрыть переговоры. Особенно если собственник понимает, что его квартира пользуется спросом.
Но есть ещё один момент, о котором редко говорят: продавец оценивает не только сумму предложения, но и самого покупателя.
Если человек приходит без понятного бюджета, не знает, как будет рассчитываться, требует огромную скидку и при этом обесценивает квартиру, собственник может выбрать другого покупателя даже при одинаковой цене.
Например, вместо:
❌ «Я просто посмотреть, ничего покупать пока не собираюсь»
лучше:
«Я сейчас выбираю между несколькими вариантами и хочу понять, насколько этот объект подходит мне по состоянию и юридическим условиям».
Или вместо:
❌ «Да кому нужна ваша квартира по такой цене?»
лучше вообще не оценивать спрос за продавца!
Можно сказать:
«Я готов рассматривать покупку, но по моему бюджету комфортная цена – X. Если собственник готов обсуждать этот диапазон, я готов переходить к следующему этапу».
И ещё важнее: не раскрывать продавцу лишнего. Не стоит рассказывать, что вы уже продали свою квартиру и вам срочно нужно переехать, что это единственный подходящий вариант или что вы готовы занять деньги ради покупки. Такая информация может существенно ослабить вашу переговорную позицию.
При этом и чрезмерно холодная позиция не всегда выгодна. Если квартира действительно понравилась, продавцу полезно понимать, что перед ним реальный покупатель, а не человек, который просто собирает варианты.
Поэтому хороший торг — это не:
«У вас всё плохо, поэтому снижайте цену».
А:
«Мне подходит объект, я готов покупать, вот конкретные обстоятельства, которые влияют на моё предложение».
Именно такой подход оставляет пространство для переговоров и не превращает обсуждение цены в конфликт.
Обращайтесь за консультацией в личные сообщения или по телефону +7 (926) 229-35-29
Мой канал в МАКСе
С уважением,
юрист по недвижимости
Вавилина Елена