🤝Надо чаще встречаться
Вчера в Казани провели ежегодное мероприятие День Поставщика СИБУР.
Более 200 партнёров в одном зале, несколько часов разговора и, пожалуй, главное моё впечатление после мероприятия:
➡️Нужно чаще разговаривать с рынком.
При этом многие вопросы довольно базовые:
● Можно ли получить аванс?
● Почему применяются штрафы за просрочку?
● Как получить обратную связь после тендера?
● Что нужно, чтобы стать стратегическим партнёром?
● Какие планы по закупкам через маркетплейс?
Отдельно говорили про Китай: нужно ли его бояться и как конкурировать с китайскими производителями, и какими компетенциями для этого должен обладать современный поставщик.
Много вопросов было про ИИ.
И здесь проговорили важную вещь:
➡️Мы не убираем человека из принятия решений
Задача ИИ — снять рутину, подготовить информацию и дать специалисту больше времени именно на решение. В наших планах закупщик должен всё больше работать с отклонениями и исключениями, а стандартные операции продолжать передавать автоматизации и ИИ-агентам. Именно такая логика заложена и в представленной модели закупочного процесса.
По вопросам из зала хорошо видно, где рынок и заказчик пока по-разному понимают друг друга.
Поэтому и сам разговор постарались сделать максимально двусторонним:
1️⃣Рассказали не только про закупки оборудования и материалов, но и отдельно про закупки химической продукции, инвестпрограмму и планы на ближайшие годы.
2️⃣Поговорили о принципах, по которым работаем с рынком. Причём не только о том, чего ждём от поставщиков, но и о том, что готовы давать взамен: от возможности авансирования до готовности обсуждать ТЗ и альтернативные решения.
3️⃣Разобрали типовые ошибки во взаимодействии с СИБУРом: от неполных заявок и пропущенных сроков до попыток оставить лучший оффер «на переторжку» и слишком позднего сообщения о рисках срыва поставки.
4️⃣Как обещали после ТНФ, показали чуть больше про ИИ в закупках — уже с конкретными кейсами и тем, как может меняться сам процесс.
Постарались ответить на самые актуальные вопросы, которые поставщики сами поднимали вверх голосованием в приложении.
После таких встреч особенно хорошо понимаешь:
⚡️Рынку и заказчику можно сколько угодно обмениваться регламентами и презентациями, но иногда нужно просто чаще разговаривать друг с другом.
Свежую презентацию с Дня поставщика тоже оставлю здесь 👇
#Закупки
Канал в МАХ
Вчера в Казани провели ежегодное мероприятие День Поставщика СИБУР.
Более 200 партнёров в одном зале, несколько часов разговора и, пожалуй, главное моё впечатление после мероприятия:
➡️Нужно чаще разговаривать с рынком.
При этом многие вопросы довольно базовые:
● Можно ли получить аванс?
● Почему применяются штрафы за просрочку?
● Как получить обратную связь после тендера?
● Что нужно, чтобы стать стратегическим партнёром?
● Какие планы по закупкам через маркетплейс?
Отдельно говорили про Китай: нужно ли его бояться и как конкурировать с китайскими производителями, и какими компетенциями для этого должен обладать современный поставщик.
Много вопросов было про ИИ.
И здесь проговорили важную вещь:
➡️Мы не убираем человека из принятия решений
Задача ИИ — снять рутину, подготовить информацию и дать специалисту больше времени именно на решение. В наших планах закупщик должен всё больше работать с отклонениями и исключениями, а стандартные операции продолжать передавать автоматизации и ИИ-агентам. Именно такая логика заложена и в представленной модели закупочного процесса.
По вопросам из зала хорошо видно, где рынок и заказчик пока по-разному понимают друг друга.
Поэтому и сам разговор постарались сделать максимально двусторонним:
1️⃣Рассказали не только про закупки оборудования и материалов, но и отдельно про закупки химической продукции, инвестпрограмму и планы на ближайшие годы.
2️⃣Поговорили о принципах, по которым работаем с рынком. Причём не только о том, чего ждём от поставщиков, но и о том, что готовы давать взамен: от возможности авансирования до готовности обсуждать ТЗ и альтернативные решения.
3️⃣Разобрали типовые ошибки во взаимодействии с СИБУРом: от неполных заявок и пропущенных сроков до попыток оставить лучший оффер «на переторжку» и слишком позднего сообщения о рисках срыва поставки.
4️⃣Как обещали после ТНФ, показали чуть больше про ИИ в закупках — уже с конкретными кейсами и тем, как может меняться сам процесс.
Постарались ответить на самые актуальные вопросы, которые поставщики сами поднимали вверх голосованием в приложении.
После таких встреч особенно хорошо понимаешь:
⚡️Рынку и заказчику можно сколько угодно обмениваться регламентами и презентациями, но иногда нужно просто чаще разговаривать друг с другом.
Свежую презентацию с Дня поставщика тоже оставлю здесь 👇
#Закупки
Канал в МАХ