Андрей Веркеев | РОСТиМ

📚 Давно не пополнял литературную копилку

Наступила та самая осенняя пора, когда особенно приятно забраться в любимое кресло, завернуться в плед, взять что-нибудь горячее и открыть хорошую книгу.

Самое время вернуть рубрику, которая давно не появлялась в канале.

Не так давно закончил трилогию Сергея Лукьяненко «Соглашение».

Фантастика, но темы вполне из нашего времени.
Искусственный интеллект и границы его самостоятельности. Лидерство и готовность брать на себя ответственность, когда правильного решения просто нет. Команда из представителей совершенно разных миров, которым сначала нужно хотя бы научиться понимать друг друга. Нестандартные решения, коммуникации и способность действовать вместе в условиях полной неопределённости.

И во всём этом ИИ — уже не просто удобный инструмент, а полноценный участник команды и происходящих событий.

Конечно, можно ничего из этого не анализировать.
А просто читать, потому что история получилась действительно захватывающая.

В общем, «Соглашение» отправляется в книжную копилку. Точно рекомендую.

А что почитать этой осенью посоветуете вы?
Делитесь в комментариях.

#Литературная_копилка

💣 А если там мина?
Когда правильного ответа нет

Кто играл в старый добрый «Сапёр», тот помнит механику.

Сначала всё довольно просто.

Смотришь на цифры, считаешь клетки, находишь мины.

Один ход. Второй. Третий.

Чем дальше продвигаешься, тем сложнее становится поле. Но пока хватает информации, правильный ход можно вычислить.

А потом наступает момент, когда логика заканчивается.

Перед тобой несколько закрытых клеток.

Ты можешь оценить вероятности, посмотреть на всё поле, ещё раз пересчитать варианты, но клетки, которую можно открыть со стопроцентной уверенностью, просто нет.

И приходится выбирать.

Выбираешь самый рациональный вариант из доступных.

Клик.

БУФ. 💥

Game Over.

Мы привыкли оценивать качество решения по его результату.

Получилось хорошо — значит, решение было правильным.
Получилось плохо — значит, где-то ошибся.

Но ведь это не всегда так.

Можно собрать всю доступную информацию, просчитать варианты, выбрать решение с наименьшим риском — и всё равно попасть на мину.

А можно сделать совершенно необоснованный ход, случайно угадать — и потом ещё долго считать себя великим стратегом. 🙂

Мне кажется, в работе и жизни это происходит постоянно.

Хорошее решение не гарантирует хороший результат.
И хороший результат ещё не доказывает, что решение было хорошим.

Можно просчитать почти всё.
Но почти никогда — всё.

Профессионализм не в том, чтобы всегда угадывать клетку без мины.
А в том, чтобы максимально хорошо посчитать то, что можно посчитать, осознанно принять оставшийся риск, и не объявлять себя идиотом только потому, что однажды услышал:
БУФ. 💥

А вы умеете отделять качество своего решения от его результата?😉

#Мышление

Канал в МАХ

📝 Протокол ради протокола
Зафиксировать ≠ управлять

Кто работает в большой компании, прекрасно знает, что протоколов и мемо много не бывает. 😄

Встреча. Обсудили. Разошлись. Через некоторое время прилетает протокол.

Иногда короткий и понятный.
Иногда приходит документ, который читать нужно примерно столько же, сколько шла сама встреча.

С приходом ИИ стало ещё интереснее.
Сегодня можно записать ВКС или обычную встречу, получить полную транскрибацию, а потом за минуту превратить её в аккуратный протокол: темы, тезисы, поручения, ответственные.

Технологически — красота.
А дальше-то что?

Можно автоматически сделать идеальный протокол на пять страниц. Но если к следующей встрече его никто не открыл, половина договорённостей не выполнена, а сама встреча начинается с создания следующего протокола — процесс от этого эффективнее не стал.

Мы просто научились быстрее производить документы.

➡️Зафиксировать договорённости и управлять договорённостями — всё-таки разные вещи.
Ведь хороший рабочий протокол — это вообще не про полноту фиксации разговора.
Его задача — не сохранить всё, что было сказано. Его задача — помочь исполнить то, о чём договорились.

Из личного опыта у меня три простых правила.

1️⃣ Протокол — не стенограмма.
Мне не нужно через неделю вспоминать всё, что мы обсуждали полтора часа.
Мне нужно быстро увидеть:
• что решили?
• кто делает?
• к какому сроку?
Остальное можно оставить в транскрибации, если вдруг понадобится восстановить контекст.
Кстати, тут я тоже предпочитаю таблички! 😉 Ведь их можно быстро отфильтровать по интересующей теме или ФИО ответственного.

2️⃣ Если к протоколу не возвращаются — он почти бесполезен.
Должно быть место, где договорённости сверяются: следующая встреча, регулярный статус, трекер.
Тут формат вторичен.
Главное, чтобы поручение не заканчивало свою жизнь в момент отправки протокола по почте.

3️⃣ Не пытаться запихнуть проект в протокол.
Если после встречи появился очень длинный список поручений, зависимости, этапы, разные сроки — это уже больше похоже на проект.
Такую информацию нужно превращать в дорожную карту, план-график или трекер, и уже там начинаем этим управлять.

ИИ здесь отличный помощник. Записать встречу, ничего не потерять, разобрать сказанное, вытащить решения и поручения — всё это он уже умеет.

⚡️Мы сильно прокачали технологию создания протоколов.
☄️Теперь главное — не забыть прокачать технологию их исполнения.

#Управление
#Инструменты

Канал в МАХ

🤝Надо чаще встречаться

Вчера в Казани провели ежегодное мероприятие День Поставщика СИБУР.

Более 200 партнёров в одном зале, несколько часов разговора и, пожалуй, главное моё впечатление после мероприятия:
➡️Нужно чаще разговаривать с рынком.

При этом многие вопросы довольно базовые:
● Можно ли получить аванс?
● Почему применяются штрафы за просрочку?
● Как получить обратную связь после тендера?
● Что нужно, чтобы стать стратегическим партнёром?
● Какие планы по закупкам через маркетплейс?

Отдельно говорили про Китай: нужно ли его бояться и как конкурировать с китайскими производителями, и какими компетенциями для этого должен обладать современный поставщик.

Много вопросов было про ИИ.
И здесь проговорили важную вещь:
➡️Мы не убираем человека из принятия решений
Задача ИИ — снять рутину, подготовить информацию и дать специалисту больше времени именно на решение. В наших планах закупщик должен всё больше работать с отклонениями и исключениями, а стандартные операции продолжать передавать автоматизации и ИИ-агентам. Именно такая логика заложена и в представленной модели закупочного процесса.

По вопросам из зала хорошо видно, где рынок и заказчик пока по-разному понимают друг друга.
Поэтому и сам разговор постарались сделать максимально двусторонним:
1️⃣Рассказали не только про закупки оборудования и материалов, но и отдельно про закупки химической продукции, инвестпрограмму и планы на ближайшие годы.
2️⃣Поговорили о принципах, по которым работаем с рынком. Причём не только о том, чего ждём от поставщиков, но и о том, что готовы давать взамен: от возможности авансирования до готовности обсуждать ТЗ и альтернативные решения.
3️⃣Разобрали типовые ошибки во взаимодействии с СИБУРом: от неполных заявок и пропущенных сроков до попыток оставить лучший оффер «на переторжку» и слишком позднего сообщения о рисках срыва поставки.
4️⃣Как обещали после ТНФ, показали чуть больше про ИИ в закупках — уже с конкретными кейсами и тем, как может меняться сам процесс.

Постарались ответить на самые актуальные вопросы, которые поставщики сами поднимали вверх голосованием в приложении.

После таких встреч особенно хорошо понимаешь:
⚡️Рынку и заказчику можно сколько угодно обмениваться регламентами и презентациями, но иногда нужно просто чаще разговаривать друг с другом.

Свежую презентацию с Дня поставщика тоже оставлю здесь 👇

#Закупки

Канал в МАХ

🔠 Побудьте немного зумерами
Не всё нужно оптимизировать

Позавчера после работы традиционно заехал в зал. Размяться после дня в офисе, перезагрузить голову, поддержать себя в форме.

После тренировки переодеваюсь в раздевалке и слышу, как рядом парень лет 18 радостно говорит кому-то по телефону:

— Мы у «Металлурга» выиграли! Ура!

Я КХЛ тоже люблю, поэтому не удержался:

— А кто у «Металлурга» выиграл?

Парень немного напрягся. Видимо, на секунду заподозрил во мне сурового болельщика «Металлурга». 😄

— «Спартак».

— А-а, здорово. Поздравляю!

Тут он сразу оживился:

— А ты тоже за «Спартак»?

— Не, я за ЦСКА и Нефтехимик.

— Так ЦСКА же прямо сейчас играет с Сочи!

И понеслось.
Показывает мне какой-то канал с трансляциями, рассказывает счёт, где смотреть, кто как играет.

Я параллельно переодеваюсь, что-то отвечаю. А он уже давно собрался и просто стоит рядом, никуда не торопится и увлечённо болтает с совершенно незнакомым мужиком про хоккей.

А потом говорит:

— Ну всё, чувак, давай! До свидания!

Я даже немного завис.

Чувак?! 😂

По-моему, последний раз меня так называли где-то в школьные годы.

Причём сказал он это настолько легко и естественно, что я не смог сдержать улыбку и даже немного прыснул со смеху:

— Ну давай, давай, чувак! До свидания!

Он, кажется, вообще не понял, что меня так развеселило. Пожали руки и разошлись.

Хотя после «чувака» я уже почти ожидал какого-нибудь хитрого молодёжного рукопожатия. Но нет, тут мы с зумером справились по классике.

И вот эта короткая встреча почему-то осталась у меня в голове.

Мы, миллениалы, хорошо научились быть взрослыми.

Работать. Планировать. Ставить цели. Быть продуктивными. Думать на несколько шагов вперёд. Иногда даже решать проблемы, которые ещё не успели появиться.

И за всем этим порой забываем просто порадоваться тому, что происходит прямо сейчас.

А у него всё было проще.

Любимая команда выиграла — круто.
Встретил человека, который тоже любит хоккей — отлично, можно поболтать.
Поговорили — класс.
Ну всё, чувак, давай.

Не знаю, все ли зумеры такие, но вот этой лёгкости конкретно у этого парня точно можно поучиться.

Тем более сегодня пятница и впереди выходные.

Так что предлагаю хотя бы на пару часов побыть немного зумерами: меньше оптимизировать жизнь и побольше просто ей радоваться.

Ну всё, чуваки, давайте. До свидания! 😉

#Мышление

Канал в МАХ

🌐 Встретимся на ТНФ 2026

Ближайшие два дня, 14–15 сентября, работаю на ТНФ 2026 в Тюмени.

Если есть вопросы к обсуждению, рабочие темы или просто давно собирались пересечься, то в эти дни меня можно найти на форуме. 🙂
Программа TNF 2026

Традиционно на форуме много общаемся с поставщиками. И из года в год слышу примерно одни и те же вопросы:
Как устроены закупки в СИБУРе?
Как пройти квалификацию?
Из каких этапов состоит закупочная процедура?
Когда и как проводятся аудиты и инспекции?
Как вообще устроена функция закупок?

Поэтому заранее собрал небольшой комплект слайдов, где постарался простым языком ответить на основные вопросы.

Будет полезно поставщикам, которые хотят лучше понимать, как мы работаем, и коллегам из закупок — материал можно просто отправлять партнёрам, когда возникают такие вопросы.
Оставляю его здесь 👇

P.S.: В слайдах будет не всё. 😉
На Дне поставщика ТНФ-2026 отдельно поговорим о том, как меняется закупочная функция и какую роль в этом уже начинает играть искусственный интеллект.
Приходите.
Будет что обсудить.

#Закупки

Канал в МАХ

🟢 Остаться в игре
Что на самом деле значит упорно работать?

Когда-то я писал здесь про формулу успеха Эйнштейна:
A = X + Y + Z
где X — упорная работа.

И вот чем дальше, тем больше мне кажется, что за этим коротким X спрятано гораздо больше, чем просто «много работать».

Можно быть умным. Талантливым. Отлично знать своё дело.
Но в какой-то момент значение начинает иметь совсем другое:
➡️Сколько стресса и хаоса ты способен выдержать, продолжая нормально соображать и действовать?

Потому что со стороны успех часто выглядит довольно расслабленно.

Хорошая должность. Деньги. Возможности. Свобода.

А за кадром обычно остаётся объём всего, что человек ежедневно через себя пропускает: десятки задач, ответственность, чужие ошибки, конфликты, неопределённость, решения без полной информации и периодически прилетающее со всех сторон «срочно».

И чем дальше растёт масштаб, тем больше всего этого становится.

Поэтому мне нравится мысль:
➡️Масштаб человека во многом определяется масштабом хаоса, который он способен выдержать, не потеряв себя и способность действовать.

Не просто терпеть.
Не ходить с каменным лицом и героически страдать.

А продолжать думать, принимать решения и двигаться дальше.

И здесь появляется второй важный ингредиент — упорство.

Получил по голове — разобрался, пошёл дальше.
Не получилось — попробовал ещё раз.
Снова не получилось — сделал выводы и попробовал по-другому.

Без надрыва и лозунгов. Просто не вышел из игры.

Поэтому сегодня я бы расшифровал тот самый X примерно так:
знания × устойчивость к давлению × упорство.

И, пожалуй, два последних множителя с годами становятся только сложнее. Потому что вместе с масштабом задач растёт и количество всего, что пытается выбить тебя из колеи.

А закончить хочется не выводом, а парой вопросов для саморефлексии.

❓ Насколько долго я способен оставаться эффективным, когда всё идёт не по плану?

❓ Что мне стоит изменить в своих ежедневных привычках и подходах, чтобы дольше оставаться в игре?

#Мышление

Канал в МАХ

⚡️ К аварии, как и к зиме, необходимо готовиться заранее

В понедельник обещал собрать в отдельный материал практики работы закупок во время аварийно-восстановительных работ, и выложить в канал
Обещал — сделал. 🙂

В итоге получилась полноценная статья: 14 принципов — от того, что должно быть подготовлено ещё до аварии, до организации работы непосредственно во время ремонта и обязательного разбора после запуска производства.

Собрал прежде всего практические вещи, которые неоднократно приходилось применять в реальной работе: аварийный запас, «зелёные коридоры», работа с поставщиками, поиск и согласование аналогов, технические ЛПР, трекинг, экспедайтинг, логистика и многое другое.

Получился почти готовый каркас для регламента аварийных закупок.

На его основе можно разработать регламент уже для конкретного предприятия: определить роли и полномочия, маршруты согласований, приоритеты, инструменты управления и адаптировать всё это под свои бизнес-процессы.

Кто объявляет режим аварийной закупки?
Какие процедуры сокращаются?
Кто принимает технические решения?
Какие действуют лимиты?
Где ведётся трекер?
Как часто проходят сверки?
Как организуется экспедайтинг?
Ответы на эти вопросы превратят общие принципы уже в рабочий инструмент конкретного предприятия.

Статью прикрепляю к посту. 👇

Забирайте, читайте, адаптируйте под себя.

P.S.: И пусть лучше такой регламент годами лежит без дела, чем однажды понадобится — а его нет.

#Закупки
#Управление
#Инструменты

Канал в МАХ

❤️‍🔥 Личная эффективность — не всегда личная
О тех, кто идёт рядом

В минувшие выходные у нас с супругой было 11 лет со дня свадьбы. А вместе мы уже 15 лет.

Обычно в канале пишу про работу, управление, мышление, закупки, инвестиции — в общем, про то, что помогает двигаться вперёд.
А сегодня решил немного порефлексировать о личном.

Когда мы говорим о личной эффективности, обычно вспоминаем цели, дисциплину, карьеру, привычки, умение работать, правильное окружение.

Но есть ещё один фактор, который сложно положить в Excel и посчитать его вклад в результат.

Человек, который идёт рядом с тобой.

Когда-то мы просто мечтали вместе.
А потом, учитывая мой образ мышления, мечты постепенно начали превращаться почти в SMART-цели.
Появлялись сроки, планы и конкретные шаги.

За это время многое менялось.
Ради работы и карьеры приходилось принимать непростые решения, менять привычную жизнь, переезжать, в том числе в другой город.

Где-то менялись сроки, где-то маршрут, где-то по дороге корректировались сами цели.
Но сейчас оглядываюсь назад и понимаю: в целом многое получается.

Когда-то у меня была ещё одна довольно простая мечта: приходя домой, не открывать дверь ключами.

Эту мысль я когда-то вычитал в одной из любимых книг, и она почему-то осталась со мной на долгие годы.
Сейчас понимаю, что она вообще была не про ключи.

Она была про дом. Про тыл. Про место, где тебя ждут и куда хочется возвращаться.

Людям вообще свойственно воспринимать свои результаты как исключительно собственные:
я сделал, я добился, я вырос, я смог.

Но чем длиннее дистанция, тем лучше понимаешь, сколько в твоих результатах человека, который всё это время был рядом.

Пока мужчина охотится за мамонтом, кто-то должен прикрывать домашние тылы. 😉
В моей жизни во многом так и было.
И остается до сих пор.

Потому что одно дело — каждый день тратить силы на то, что происходит дома.
И совсем другое — приходить домой за силами.⚡️

С годами особенно начинаешь понимать простую вещь:
важно не только куда ты идёшь, очень важно — с кем.

Наверное, это одна из тех составляющих личной эффективности, которую невозможно измерить никакими метриками.

Сегодня без инструментов, чек-листов и методологий. 🙂

Просто хороший повод сказать спасибо близкому человеку, с которым всё это время идём по одной дороге. ❤️

#Личная_эффективность

Канал в МАХ

‼️Когда счёт идёт на часы
Как закупки работают в режиме АВР

Кто работает на крупных промышленных предприятиях, наверняка сталкивался с внеплановыми остановами и аварийно-восстановительными работам (АВР).

Для закупок это особый режим.

Производство стоит или находится под риском остановки. Каждый лишний час — потери бизнеса. Техническая команда пытается максимально быстро восстановить установку, а задача закупок — найти и доставить всё необходимое для проведения ремонтных работ.

За годы работы таких ситуаций накопилось достаточно. Решил собрать основные практики, которые действительно помогают в такие моменты.

Причём, думаю, это будет полезно не только руководителям и сотрудникам закупок. Коллегам из других функций тоже бывает интересно понимать, что происходит по ту сторону срочной заявки и от чего на самом деле зависит скорость закупки.

Если совсем коротко, то так выглядит
📌мой чек-лист для АВР
1. Сильная и вовлечённая команда.
2. Заранее предусмотренный «зелёный коридор».
3. Правильно сформированный аварийный запас.
4. Заранее подготовленные и омологированные аналоги.
5. Точная идентификация потребности и качественные исходные данные.
6. Параллельный поиск оригинала и альтернатив.
7. Проверка собственных запасов, других площадок и текущих проектов.
8. Поставщики, которые действительно готовы быть партнёрами.
9. Максимально короткая дорожка до технического ЛПР.
10. Приоритизация потребностей.
11. Единая среда управления: трекер и оперативный чат.
12. Регулярный ритм управления: короткие сверки и stand-up.
13. Отдельный контроль логистики и экспедайтинг критичных позиций.
14. Разбор после запуска и работа над ошибками.

И чем больше начал всё это расписывать, тем быстрее понял: в один нормальный Telegram-пост материал уже не помещается. 🙂

В итоге набирается отдельная статья, фактически готовая подложка под бизнес процесс. Основу уже собрал, сейчас дорабатываю и планирую в пятницу разместить её здесь, в РОСТиМ, отдельным материалом для подписчиков канала.

А до этого хочу воспользоваться коллективным опытом.

❓ Кто сталкивался с аварийными закупками и внеплановыми ремонтами — что ещё, на ваш взгляд, обязательно должно быть в этом списке?

Какие приёмы, процессы или решения реально помогали вам сокращать время простоя?

✏️ Накидывайте мысли и свои практики в комментариях, учту в финальной статье.

#Инструменты
#Закупки

Канал в МАХ

🚗 «Таких цен не бывает!»
Как закупщик покупал автомобиль

Недавно близкому человеку понадобилась машина.

Ну а как тут не помочь? Тем более когда значительная часть профессиональной деформации — покупать, сравнивать и торговаться. 🙂

Начали с выбора автомобиля.

Причём будущий владелец практически точно знал, что хочет. Машину советовали знакомые, отзывы хорошие, надёжная рабочая лошадка. В общем, казалось, вопрос почти решён.

Но договорились сначала не покупать ничего по картинкам и советам, а проехать по салонам.

Посмотрели. Посидели. Поездили.

И машина-фаворит отвалилась практически сразу.

Неудобно сидеть. Всё.

Можно сколько угодно читать обзоры про надёжность, стоимость владения и объём багажника. Но если тебе банально неудобно за рулём — какая уже разница?

Стали искать дальше.

Нашли другой вариант. Китайский — а куда сейчас без них. 🙂

И здесь уже началась домашняя работа: форумы, отзывы владельцев, типичные проблемы, история модели, отзывные кампании.

Модель давно на рынке, отзывы в целом хорошие. У первых выпусков были отдельные вопросы по электрике, проводились отзывные кампании, на свежих машинах проблема уже не выглядела актуальной.

В общем, машину выбрали. Осталось её купить.

А вот тут во мне окончательно проснулся закупщик. 😁

Берём несколько официальных дилеров и задаём каждому один простой вопрос:

— Сколько скинете?

Ответ почти одинаковый:

— Приезжайте в салон, всё обсудим. У нас отличные условия. Машины дорожают. Эта цена вообще действует ещё два дня...

Кстати, не обманули. Через два дня официальный прайс действительно вырос.
Но ехать по всем салонам желания не было.

— Ребят, я приеду. Но сначала объясните, почему машину я должен купить именно у вас?

И вот тут начинается самое интересное.

— Дадим такую скидку.

— Хорошо, подумаю.

Звоним следующему:

— У меня уже есть вот такая цена. Перебьёте?
Перебили.

Возвращаемся к первому:

— А у меня уже дешевле.

— Таких цен не бывает!

— Бывают. Мне только что предложили. 🙂

Следующий цену перебить не может, зато предлагает дополнительное оборудование.
Отлично.
Теперь возвращаемся к тому, у кого лучшая цена:

— А мне там ещё и допы дарят. А вы?

И так несколько кругов.
Цена → конкурент → новая цена → следующий конкурент → подарки → снова цена.

В какой-то момент карусель остановилась: получили лучшую цену плюс нужное дополнительное оборудование.

Дилер выбран.
Казалось бы — всё?

Не совсем. Теперь договор.

— У нас стандартный договор. Все подписывают.

Очень убедительный аргумент. Но нет. 😁
Попросил прислать договор заранее и прочитал его целиком.

И там обнаружился прекрасный пункт.
Скидки на автомобиль сохраняются только при условии, что покупатель в течение 10 дней после приёмки предоставит продавцу подтверждение постановки машины на учёт в ГИБДД.

То есть машину и деньги мы уже друг другу передали, а часть окончательной цены почему-то продолжает зависеть от моих последующих действий.

Спасибо, но нет.

Отправили замечания, начали согласовывать изменения.

Причём на этом этапе я, естественно, решил немного ускорить себе работу с помощью ИИ: загрузил договор и попросил найти риски именно для покупателя.

Получился неплохой первый фильтр. Он подсветил несколько мест, дальше уже сам разделил их на «можно жить» и «вот это точно обсуждаем».

И вот где-то между третьим кругом звонков дилерам и правками договора я поймал себя на мысли:
кажется, закупщик — это не профессия. Это уже диагноз. 😁

Ты просто хотел помочь близкому человеку купить машину.
А в итоге организовал конкурентную процедуру, провёл переговоры, выторговал скидку и допы и ушёл в согласование договора.

Наверное, проще было приехать к первому дилеру, услышать «цена действует только два дня», подписать стандартный договор и уехать на новой машине.

И, возможно, большинство так и делает.
Мы пошли чуть более длинной дорогой.

Профессиональная деформация? Возможно. Но лечиться пока не планирую. 😁

P.S.: Важно помнить, что цена на ценнике, условия продавца и «стандартный договор» где бы то ни было — это не всегда данность, чаще это просто начало разговора.

#Закупки
#Инструменты

Канал в МАХ